Sotishni rag'batlantirish.
Rag'batlantirish "harakatga keltirish" degan ma'noni anglatadi. Sotishni rag'batlantirish - bu mahsulotning butun hayotiy tsikli davomida bozorning uchta ishtirokchisiga (iste'molchi, ulgurji sotuvchi, sotuvchi) nisbatan, sotishning qisqa muddatli o'sishi, shuningdek, yangi xaridorlar sonini ko'paytirish uchun qo'llaniladigan texnikalar to'plamidir. Marketing bo'yicha mutaxassislar sotishni rag'batlantirish kontseptsiyasini ma'lum toifadagi xaridorlar orasida sotuvchi yoki uning mahsuloti to'g'risida aniq ma'lumotlardan foydalangan holda sotuvchining taklifiga rozi bo'lishga psixologik tayyorgarlikni shakllantirish va oxir-oqibat kompaniya daromadini ko'paytirish maqsadida amalga oshiriladigan faoliyat sifatida belgilaydilar.
Sotishni rag'batlantirish bo'yicha birinchi operatsiyalar qiyin sotiladi; narxlarning sezilarli pasayishi, tovarlarning qo'shimcha miqdorini doimiy narxlarda sotish - bularning barchasi qisqa vaqt haqida gap ketganda samarali bo'ladi, ammo bu ishlab chiqaruvchi uchun qimmatga tushadi. Hozirgi vaqtda ushbu operatsiyalar yumshoq xarakterga ega (yumshoq sotish); o'yinlar, mijozlar tanlovi va boshqalar. Ular mahsulot imidji jihatidan samaraliroq. Eng katta ta'sir reklama va sotishni targ'ib qilish usullaridan birgalikda foydalanish orqali ta'minlanadi. Savdolarni ilgari surish usullarining ro'yxati juda katta: kuponlar, bepul sinov, namunalarni bepul taqdim etish, "paketli savdo" uchun pul mukofotlari, lotereyalar, tanlovlar, narxning bir qismini qaytarib berish, bonuslar (sovg'alar), arzonlashtirilgan narxlarda sotish.
Reklama - bu har qanday shaklda va har qanday vositalardan foydalangan holda tarqatiladigan, noma'lum shaxslar doirasiga yo'naltirilgan va reklama qilinayotgan ob'ektga e'tiborni jalb qilish, unga qiziqish yaratish yoki saqlab qolish hamda uni bozorda targ'ib qilishga qaratilgan ma'lumotlar.
PR - ijtimoiy-iqtisodiy va siyosiy raqobat tizimlarida ijtimoiy guruhning qiymatlari doirasidagi ob'ekt (g'oya, mahsulot, xizmat, shaxs, tashkilot - firma, brend) qiyofasini yaratish va joriy etish texnologiyalari. ushbu tasvirni hayotda ideal va zaruriy sifatida mustahkamlang.
1. Axborot (mahsulot yoki xizmat, ularning mohiyati va sotilish joyi to'g'risida ma'lumotni keng miqyosda tarqatish, ma'lum bir kompaniyaning mahsulotini ajratib ko'rsatish). Axborotlashtirish funktsiyasi ommaviy, guruhli (masalan, elita, professional yoki hududiy), individual ma'lumot funktsiyalariga bo'linadi.
2. Iqtisodiy. Reklamaning muhim marketing vositasi sifatida iqtisodiy funktsiyasining mohiyati, avvalambor, sotishni rag'batlantirish va ma'lum bir vaqt davomida ma'lum mahsulotlarni sotishdan olinadigan foyda hajmini ko'paytirishga to'g'ri keladi. Reklama ma'lumot beradi, mahsulot yoki xizmatga ehtiyoj tug'diradi, odamni ularni sotib olishga undaydi. Va nima ko'proq odamlar reklama uchun javob berdi, shuning uchun oxir-oqibat iqtisodiyot va jamiyatning iqtisodiy farovonligi uchun yaxshiroqdir.
3. Estetik (mutanosiblik, simmetriya, muvozanat, ritm qonunlari hisobga olingan holda qurilgan, grafika san'ati qonunlariga binoan oqlangan tovar belgilari va logotiplar yaratish, eng yaxshi qadoqlash namunalarini reklama qilish orqali iste'molchilar didini tarbiyalash. , va boshqalar.). Ushbu funktsiya iste'molchilarning didini shakllantirishga qaratilgan. Ba'zi reklama mahsulotlari iste'dodli dizaynerlar, rassomlar, kinoijodkorlar va boshqa ijodiy odamlar tomonidan yaratilgan. Shu tufayli reklama ba'zan san'at asariga aylanadi. Ba'zi reklama mahsulotlari ijodiy fikr jihatidan eng buyuk san'at asarlari bilan raqobatlasha oladi.
Запах изо рта - это паразиты! Вот метод, как избавиться от них
Клинистил
Qorin va yon tomondan yog'lar 3-4 kun ichida ketadi
Slimmer
4. Ma'rifiy yoki tarbiyaviy narsa uning ta'lim berish vositasi sifatida ta'siridan iborat. Mijozlar, xaridorlar mahsulotlar, xizmatlar haqida bilib, o'z hayotlarini yaxshilash yo'llarini kashf etadilar. Reklama (shu nuqtai nazardan) yangi va sinovdan o'tkazilmagan mahsulotning moslashishini, shuningdek ilmiy-texnik taraqqiyot yutuqlarini real hayotga o'tkazish jarayonini tezlashtiradi. Reklama jamiyatni nafaqat yangi, balki ratsionalizatsiya, resurslarni tejash, xavfsizlik va xavfsizlikni ham o'rgatadi; inson motivatsiyasi orqali harakatni rag'batlantiradi.
5. Ijtimoiy uning jamiyatga ta'siridan iborat. Bu aholi turmush darajasini yaxshilashga yordam beradi, bozor iqtisodiyotining moddiy, ijtimoiy, ekologik va madaniy imkoniyatlarini ommalashtiradi va iste'molchilarni zararli mahsulotlardan himoya qiladi. Reklama shuningdek, ommaviy axborot vositalari, jamoat tashkilotlari, kompaniyalar, notijorat tashkilotlarning rivojlanishiga hissa qo'shadi, jamiyatning har bir a'zosining madaniy, huquqiy va iqtisodiy mentalitetini shakllantiradi.
Do'stlaringiz bilan baham: |