Yuqori marjali mahsulotlarni qanday sotish kerak?

Yuqori marjali tovarlarni sotish xususiyatlari

Agar kompaniya yuqori va past rentabellikdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan boʻlsa, u asosiy daromadini arzon mahsulotlarni muntazam sotishdan oladi. Ammo agar kompaniya oʻz assortimentida faqat yuqori marjali mahsulotlarga ega boʻlsa, uni qanday qilib toʻgʻri reklama qilishni bilishi kerak.

Birinchidan, qaysi yuqori marjali mahsulotlarni sotishingizga qaror qilishingiz kerak. Shundan soʻng siz ularga qancha talab qilinishini tekshirishingiz kerak. Buni bilish uchun siz Yandex.Wordstatʼdan foydalanishingiz mumkin. Buning uchun mashhur kalit soʻzni kiritishingiz va uning chastotasini koʻrishingiz kerak. Ushbu xizmat yordamida xaridorlar uchun sotib olishda yana nimalar muhimligini bilib olishingiz mumkin.

Masalan, agar siz qimmatbaho markali smartfonlarni sotmoqchi boʻlsangiz, maqsadli auditoriya tomonidan qaysi modellarga talab borligini, ular uchun qoʻshimcha xizmatlar — yetkazib berish, kafolat, aksessuarlar sovgʻa sifatida qanchalik muhimligini bilib olishingiz mumkin.

• 
  tovar ishlab chiqarish jarayonida sarflangan xomashyo, materiallar, elektr energiyasining narxi;
  
• 
  tovar ishlab chiqarish va reklama bilan shugʻullanadigan xodimlar uchun ish haqi;
  
• 
  ombordan mijozning uyiga yoki savdo nuqtasiga tovarlarni tashish xarajatlari;
  
• 
  reklama va targʻibot xarajatlari;
  
• 
  ofis ijarasi narxi.
  

Olingan xarajat buyumning minimal narxidir. Agar biz uni pastga tushirsak, unda kompaniya foyda olmaydi, faqat zarar koʻradi. Shunga qaramay, har bir mahsulotning boshlangʻich bahosi borligini unutmaslik kerak (bu isteʼmolchi mahsulotga sarflashga tayyor boʻlgan maksimal miqdor). Bu mahsulot qiymatiga bogʻliq boʻlib, qiymat ushbu tarkibiy qismlar asosida hosil boʻladi.

Keyingi qadam marja miqdorini aniqlashdir. Buni amalga oshirish uchun avval quyidagi xarajatlarni belgilab, mahsulot tannarxini hisoblashingiz kerak.

Savdolarning keyingi xususiyati shundaki, siz biznes-jarayonlarni toʻgʻri yoʻlga qoʻyishingiz va foydali yetkazib beruvchilarni topishingiz kerak.

Qoʻlingizda tovar boʻlsa, siz eʼlonlarni chiqarishingiz kerak. Targʻib qilishning eng samarali usuli maqsadli auditoriya toʻplanadigan saytlarga bogʻliq. Ammo tez-tez kontekstli, maqsadli reklama va ijtimoiy tarmoqlardan foydalangan holda birinchi xaridorlarni topishingiz mumkin.