Xx-asrning eng buyuk reklama kampaniyalari

Wrigley kompaniyasi - Doublemint saqich (1950-yillar)
Yirik ishlab chiqaruvchi Wrigley kompaniyasi 1914 yildan beri yalpizli xushbo'y saqichlar ishlab chiqaradi. Yalpiz yangiligini qo'shishga qaror qilganlarida, Doublemint saqichlari paydo bo'ldi - "Qo'shaloq yalpiz".

Reklamachilar mahsulotni ilgari surishda ushbu “ikki tomonlama” omildan foydalanishga qaror qilishdi. Doublemint reklamasida egizak opa-singillar Joan va Jeyn Boydlar shunday paydo bo'ldi, ular uzoq vaqt davomida "qo'sh yalpiz egizaklari" sifatida eslab qolishgan. Opa-singillar roppa-rosa o'n ikkita reklama roliklarida rol o'ynashdi.

Allaqachon mashhur bo‘lgan opa-singillar saqich reklamalarida rol o‘ynashni to‘xtatgach, ularning o‘rniga tobora ko‘proq yangi egizaklar paydo bo‘ldi, ular dastlab Boyd opa-singillarining tashqi ko‘rinishi va turiga moslab tanlab olindi. Biroq, bir muncha vaqt o'tgach, reklamada mutlaqo boshqa egizaklar - qizlar, o'g'il bolalar, hatto itlar paydo bo'la boshladi.

Qisqa qo'shiq kabi yangragan reklama shiori barcha reklama ohanglari orasida eng taniqlilaridan biriga aylandi. “Doublemint saqichidan zavqlanishingizni ikki baravar oshiring” degan so‘zlar, albatta, tarixga kirgan.


Mars MChJ - M&M's (1954 yil)
1954 yilda Mars MChJ uzoq va muvaffaqiyatli shokoladli draje ishlab chiqargan. Mahsulot barqaror talabga ega edi va sotuvni shoshilinch ravishda oshirishga hojat yo'q edi. Ammo odatiy ishlab chiqarishga yangi element - shirinliklar ichidagi yeryong'oqlar kiritilganda, yangilangan mahsulotni yangi reklama kampaniyasi bilan birga olib borishga qaror qilindi.

Yangi drajelar uchun shiorni reklama nazariyasi va amaliyotida kashshoflardan biri bo'lgan mashhur reklamachi Rosser Rivz yaratgan. "Qo'llaringda emas, og'zingda eriydi" iborasi juda oddiy va chinakam ajoyib. Rosser Rivz noyob savdo taklifi strategiyasini ishlab chiqdi va M&M's uchun reklama kampaniyasida uni to'liq amalga oshirdi. Bozorga kirishga qaror qilingan asosiy afzallik shokoladlarning issiqda erimaslik qobiliyatidir.

Biroq, bunday dadil bayonot juda ko'p tadqiqotlar va tajribalarni keltirib chiqardi, uning davomida odamlar M&M drajelari haqiqatan ham issiqlikka chidamliligini bilishni xohlashdi. Natijalar shuni ko'rsatdiki, M&M's issiqlikka bir xil tarkibga ega bo'lgan boshqa konfetlardan ko'ra ko'proq va kam emas. Ammo shunga qaramay, bu mahsulot o'z rolini o'ynadi va Rosser Rivz izlayotgan juda noyob sifat bo'lib xizmat qildi. Raqobatbardosh kompaniyalar o'z mahsulotlari xuddi shu tarzda qo'lda erimaydi deb da'vo qilishlari mumkin edi va ular to'g'ri bo'lar edi.

Biroq, hech kim buni qilishni boshlamadi, chunki hamma bunday bayonot iste'molchilar tomonidan o'z pozitsiyalarini himoya qilishdan ko'ra ko'proq plagiat sifatida qabul qilinishini tushundi.

M&M reklamalari qanday qilib yo'qdan zukko reklama kampaniyasini yaratishingiz mumkinligining yorqin namunasidir. Bugungi kunga qadar ko'plab reklama beruvchilar Rosser Rivz qanday qilib mahsulotning mashhurligini oshirish uchun juda oddiy tildan foydalanishga mohir bo'lganiga hayron bo'lishadi.

Noyob savdo taklifi strategiyasi yaratilganidan beri ko'plab tanqid va raddiyalarga duchor bo'ldi. Albatta, bu tanqid asosli edi. Bir tomondan, mutlaqo o'xshash mahsulotlarda doimiy ravishda o'ziga xos xususiyatlarni topish qiyin, boshqa tomondan, fan va texnologiyaning rivojlanishi bizga doimiy ravishda shunday bir qator noyob mahsulotlarni beradiki, barchasini sanab o'tish uchun bitta reklama iborasi yetarli emas.Biroq, noyob mahsulot taklifi strategiyasi hali ham reklama nazariyasi va amaliyotida asosiylaridan biri hisoblanadi va M&M reklama kampaniyasi shiori uni qo'llashning klassik namunasidir.