Xulq-atvorni rag'batlantirish

Abonement egasi qisqa muddatda abonementning narxi tufayli ko'proq daromad olish imkoniyatiga ega. Shunday qilib, siz qo'shimcha chiptalarga 10% chegirma taklif qilishingiz mumkin. O'yinga 100 nafar muxlisni jalb qilgan guruh kelajakda bu xarid xatti-harakatini takrorlashi mumkin bo'lgan ishonchli mijoz hisoblanadi yoki 100 ta muxlisning har biri kelajakdagi mijoz bo'lishi mumkin. Biroq, agar guruh rahbari 10% chegirmaga ega bo'lmasa va ular abonentlik chiptasi egasi bilan kelishuv haqida bilib olishsa, ular tushkunlikka tushib, bu xaridni yoki kelajakdagi xaridlarni amalga oshirmasliklari mumkin. O'z navbatida, agar guruh 100 ta chipta uchun 20% chegirmaga ega bo'lsa va abonement egasi buni bilib qolsa, u tashkilot tomonidan to'xtatilishi va abonement obunasini bekor qilishi mumkin.
Xulq-atvorni rag'batlantirish
Xulq-atvorli rag'batlantirish - bu iste'molchi va mahsulot yoki xizmat o'rtasida yaratilgan pertseptiv munosabatlarga asoslangan mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undash uchun iste'molchilarni rag'batlantirish. Xulq-atvorning eng muhim rag'batlaridan biri bu muvaffaqiyatdir. Ushbu yutuq ishtirok etish imkoniyati, intellektual bilimga ega bo'lish istagi yoki ma'lum bir e'tirof darajasiga erishish istagi shaklida bo'lishi mumkin.
Xulq-atvorning yana bir asosiy rag'bati aloqadorlikni o'z ichiga oladi. Umuman olganda, insonlar tegishli bo'lishga muhtojlik hissiga ega. Sport mahsulotlari va xizmatlari ushbu ishtirok etish imkoniyatini beradi. Qo'shiq aytish va do'stlik Angliyada uy futbol o'yinida ko'rilgan, u erda ular hech qachon ko'rmagan odam bilan o'yin davomida qo'shiq aytiladi. Xulq-atvor rag'batlari ham guruhning bir qismi bo'lish imkoniyati sifatida xizmat qiladi. Darhaqiqat, tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, amerikaliklarning 2% dan kamrog'i sport musobaqalariga mustaqil ravishda tashrif buyurishadi. Avstraliyada ular Avstraliya qoidalari futbol ishqibozlariga haq evaziga klubning “a'zosi” bo'lish imkoniyatini taklif qilish orqali o'ziga tegishlilik hissini bir qadam oldinga olib chiqdi. Ushbu mijozning tashkilotga mansubligi juda kuchli va chuqur ildiz otgan va undan sport sotuvchilari qo'shimcha mahsulot va xizmatlarni taklif qilish uchun foydalanishlari mumkin.
Atmosfera
Atmosfera - bu atrof-muhit belgilariga asoslangan qasddan boshqarish va tuzilma. Sport biznesi o'z iste'mol muhiti mijozlar bilan kerakli munosabatlarni rivojlantirishga katta e'tibor qaratishi kerak. Atmosfera brendning marketing aralashmasidagi barcha elementlarning to'plamini ifodalaydi, bu brendni bir guruh mijozlarga yo'naltirish orqali almashinuvni osonlashtiradi va brendni boshqa brendlardan qandaydir farq qiladi. Bunga sport ichimliklari misol bo'la oladi. Gatorade, Red Bull, PowerAde, SoBe va Double Shot asosan o'smirlar uchun mo'ljallangan. Kompaniyalar o'yin-kulgi, hayajon va energiya uchun brend sifatida joylashtirdi; va turli xil reklama vositalari va homiyliklardan foydalangan holda brend haqida xabar berdi. Vaqt o'tishi bilan doimiy xabarni saqlab qolish orqali brendlar o'z maqsadlariga erishadilar.
Atmosferani boshqarish maqsadli bozorni tushunishdan boshlanadi. Belgilanganidan so'ng, sport marketingi bo'yicha mutaxassis mavzuni ishlab chiqadi
Bu bozor uchun jozibador va sport iste'molchisi uchun mazmunli bo'ladi. Bu maqsadli bozor tegishli bo'lishi mumkin bo'lgan jismoniy sozlamalarning elementlarini tanlashni o'z ichiga oladi. Xabarni yaxshilash uchun etkazib berish xabarni qabul qilish va eslab qolishni ta'minlash uchun maxsus sensorli elementlarni ham o'z ichiga oladi.
Ushbu jarayonning mukammal namunasini Gatorade reklamalarida ko'rish mumkin. Ularning so'nggi reklama roligida professional basketbolchi Minnesotalik Kevin Garnett Amerika bo'ylab millionlab dam olish maydonlari kabi, qora ustki basketbol maydonchasi bilan o'ralgan markaziy maydonda basketboldan otilib chiqayotgani tasvirlangan. Undan ter oqayotganida, u qiladigan birinchi narsa - Gatorade ichish. Hozirda dunyoda hech kim basketbol to'pini o'ynamaydi, ammo bugungi kunda o'yinning eng yaxshi o'yinchisi o'zining muvaffaqiyatini butun umri davomida Gatorade ichganligi bilan bog'laydi, degan tushuncha haqiqatga to'g'ri keladi va bu butun dunyo bo'ylab muxlislarni sotib olishga olib keladi. Gatorade. Sportni rivojlantirish strategiyalari
Sportni reklama qilish strategiyasining maqsadi brendga sodiqlik va mahsulotga ishonchni shakllantirish, imidjni rivojlantirish va brendni joylashtirishdan iborat. Rag'batlantirish strategiyasi marketing strategiyasiga o'xshaydi, ammo reklama strategiyasi bevosita va bilvosita qisqa muddatli maqsadlarni ko'zlaydi. Rag'batlantirish maqsadlari odatda sotishni ko'paytirishni, xaridni rag'batlantirishni, mijozlar trafigini oshirishni va imidjni taqdim etish va mustahkamlashni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u mahsulotlar va xizmatlar haqida ma'lumot beradi, yangi do'konlar yoki veb-saytlarni e'lon qiladi va mijozlar ehtiyojini qondirishni yaratadi va oshiradi. Sport marketingi bo'yicha mutaxassis reklama integratsiyasining turli qismlarini tushunishi kerak, bu odatda butun sport marketingi jarayonining yakuniy bosqichlaridan biri sifatida qaraladi. Reklama integratsiyasi - bu reklama xabarini haqiqiy yaratish va etkazib berish, bu xabar iste'molchiga qanday etib borishini aniqlash, reklama xabari qabul qilinishi va tushunilishini ta'minlash va reklama xabari mahsulot yoki xizmatni sotib olishga olib keladi. . Bu jarayon xabardorlikni oshirishdan boshlanadi, ya'ni tashkilot mahsulotlari va/yoki xizmatlari haqida biladigan maqsadli bozor foizini o'lchash, shu jumladan brend bilan bog'liq bo'lgan mijozlarni eslab qolish.
tan olinishi, tovar xususiyatlari yoki tovar joylashuvi.
Shundan so'ng umumiy strategik reklamani amalga oshirishga olib keladigan bir qator integratsiyalar keladi. Tasvir integratsiyasi - bu iste'molchilar fikri va sport mahsuloti, xizmati va/yoki tashkilot uning targ'ib qilinishiga ta'sir qiladigan munosabatdir. Funktsional integratsiya - bu mahsulot, xizmat va/yoki tashkilotning dizayni yoki operatsiyalaridan uni samarali targ'ib qilish uchun qanday foydalanish mumkinligi. Muvofiqlashtirilgan integratsiya - bu mahsulot, xizmatlar va/yoki tashkilotning o'zini targ'ib qilish uchun tashkilotning barcha operatsion jihatlari birgalikda qanday ishlashidir. Iste'molchiga asoslangan integratsiya - bu reklama jarayonining ajralmas qismi sifatida mahsulot va xizmatlarning xaridorlari va foydalanuvchilarini jalb qilish. Manfaatdor tomonlarga asoslangan integratsiya - bu tashkilotning mulkdorlari va xodimlari mahsulot, xizmat va/yoki tashkilotni samarali targ'ib qilishdan qanday manfaatdor ekanligidir. Aloqalarni boshqarish integratsiyasi - bu mahsulot, xizmat yoki tashkilotni samarali va samarali targ'ib qilish uchun yuqorida muhokama qilingan barcha jihatlar bir-biri bilan hamkorlikda qanday ishlashidir.
To'g'ridan-to'g'ri reklama strategiyasi mijozlarni aniqlash, ular bilan bog'lanish, ularning taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatga bo'lgan qiziqishi va xabardorligini oshirish va ularni sotib olishga ishontirishning haqiqiy jarayonini o'z ichiga oladi. To'g'ridan-to'g'ri reklama strategiyasi 7-bobda ilgari muhokama qilinganidek, savdoni boshqarish kontseptsiyasiga asoslangan. Sport sotuvchisi tomonidan qo'llaniladigan reklama strategiyasi sport iste'molchisi bilan aloqani boshlashni o'z ichiga olishi kerak. Bu ko'pincha katalog, televidenie reklamasi yoki reklama reklamasi kabi shaxsiy bo'lmagan vosita orqali ta'sir qilishni o'z ichiga oladi. Keyin sport iste'molchisi qaror qabul qilish jarayoniga kiradi, buning natijasida yoki pochta, telefon, faks yoki Internet orqali sport mahsulotiga buyurtma berish yoki sport tashkiloti haqida ko'proq ma'lumot olishni tanlash mumkin.
Bilvosita reklama strategiyasi - bu shaxs yoki tashkilot bo'lajak mijozning ongida xabarlarni yaratishi, etkazishi va joylashtirishi mumkin bo'lgan barcha usullarni anglatadi. Bilvosita reklama strategiyasining to'rtta sababi bor:
1. Mahsulotni joylashtirish
2. Brendni oshirish va brend kapitalini yaratish
3. Ishonchlilikni ta'minlash
4. Tasvirni uzatish va assotsiatsiyani joylashtirishdan foydalanish
Afsuski, taqdim etilgan juda ko'p ma'lumotlar bilan promouter iste'molchining ongida "bo'sh joy" ni yutib olish uchun xabarni loyihalashda qisqa va aniq bo'lishi kerak. Iste'molchi mahsulot yoki xizmatga va ushbu mahsulot yoki xizmatni taqdim etayotgan kompaniyaga ishonishi kerak. Kompaniya va iste'molchi o'rtasidagi munosabatlar mahsulotga asoslangan bo'lishi kerak: foydalilik, obro'-e'tibor, chidamlilik, jozibadorlik va / yoki qabul qilingan xususiyatlar. Bilvosita rag'batlantirishning eng keng tarqalgan usuli og'zaki nutq bo'lib, asosiy partiyadan kelmaydigan og'zaki muloqot sifatida tavsiflanadi. Bunga misollar ko'rsatuvlar, tavsiyalar, ma'qullashlar va reklama orqali taassurotlardir. Sharhlar ilgari surilayotgan mahsulot yoki xizmatlardan foydalanuvchilarning so'zlari va tajribasidan iborat. Ko'rsatmalarni taklif qiluvchi shaxslar potentsial mijozlarga mahsulot, xizmat va/yoki tashkilot bilan ijobiy munosabatda bo'lganliklari, shu jumladan mijozlarga xizmat ko'rsatish sifati va mahsulot bilan aloqani davom ettirish rejasi haqida xabar yuboradilar. . Sharhlar ko'pincha kompaniyalarning veb-saytlarida yoki marketing materiallarida topiladi. Ba'zi guvohliklar taniqli odamlardan kelgan bo'lsa-da, eng foydalilari ko'pincha keng jamoatchilikdan keladi, chunki potentsial iste'molchi ushbu guvohnomaga nisbatan ko'proq imkoniyatga ega. Quyida maxsus golf klubi bo'lgan Warrior Custom Golf (www.warriorcustomgolf.com) guvohliklarining ikkita misoli keltirilgan:
Meni yangi golf klublaringizni sinab ko'rishga taklif qilganingiz uchun tashakkur. Etmish yillik qidiruvdan so'ng men mukammal golf klublarini topdim. Tabiiy tuyg'u; Qattiq zarba klubni mening bir qismimdek his qiladi. Men o'rmon bilan 10 dan 20 metrgacha ko'proq masofani bosib o'tyapman va dazmollar bilan nazoratni aql bovar qilmaydi. MENGA ULAR YOQADI!!!
Bu klublar va xizmatlar mening kutganlarimga javob beradi va oshib ketadi ... Rahmat Warrior Custom Golf, sizning mahsulotingiz o'zi uchun gapiradi, "ajoyib"!
Yo'llanmalar - bu bir shaxs tomonidan boshqasiga ma'lum bir mahsulot, xizmat yoki tashkilot haqida berilgan tavsiyalar. Ko'pgina tavsiyalar do'stlardan keladi, lekin oddiy odamlardan ham bo'lishi mumkin. Yo'naltiruvchi dasturlarning aksariyati rag'batlantirish bilan birlashtirilgan. Agar bir kishi boshqasiga murojaat qilsa va u xarid qilsa, hakam rahmat sovg'asi, kelajakdagi xarid uchun chegirma, sovg'a sertifikati yoki mukofot sifatida boshqa imtiyozlarga ega bo'ladi.
Ma'qullashlar odatda sportchilar, aktyorlar va taniqli biznesmenlar kabi taniqli shaxslardan o'zlarining nomlari yoki mavqelaridan tashkilotga o'z mahsulotlarini yoki xizmatlarini targ'ib qilish yoki sotishda yordam berish uchun foydalanadilar, natijada uyushma tufayli obro' kuchayadi. 1990 va 2000-yillardagi eng mashhur ma'qullash harakatlaridan biri bu Total Gym® (www.totalgymdirect.com). Total Gym® - bu foydalanuvchiga o'z uyida 80 dan ortiq mashqlarni bajarish imkonini beruvchi jismoniy mashqlar uskunasining yagona qismi. Ushbu mahsulotni televizorda sotish uchun Total Gym® sobiq supermodel Kristi Brinkli va aktyor va karate bo'yicha sobiq chempion Chak Norrisni mahsulotni ma'qullashini kafolatladi. Ushbu assotsiatsiya juda muvaffaqiyatli bo'ldi, chunki mahsulot hozirda dunyo bo'ylab 100 ga yaqin mamlakatlarda sotiladi va nafaqat oddiy iste'molchilar, balki sport tibbiyoti klinikalari, shifoxonalar va reabilitatsiya markazlarida ham muntazam foydalaniladi.
Taassurotlar targ'ib qilinayotgan mahsulot yoki xizmat va o'quvchi (bosma yoki Internet), tinglovchi (radio va televidenie) yoki tomoshabin (televidenie yoki jonli) o'rtasida bog'lanish yaratish uchun ommaviy axborot vositalari orqali uchinchi tomon ta'sirini oladigan sport tashkilotiga ishora qiladi. Taassurotlar sport marketingi bo'yicha mutaxassislar tomonidan amalga oshirilayotgan marketing harakatlari tashkilot uchun foydali va foydali ekanligini aniqlash uchun kuzatib boradi.
XULOSA
Aloqa boshqaruvi sport tashkilotining ichki va tashqi aloqalarining turli usullarini rejalashtirish, amalga oshirish, nazorat qilish, baholash va o'zgartirishni o'z ichiga oladi. Sport marketingi bo'yicha mutaxassis marketing jarayoni nuqtai nazaridan butun tashkilotda samarali va samarali aloqa o'rnatilishini ta'minlash uchun bir qator rollarda ishtirok etadi. Bularga tashkiliy aloqani rivojlantirish, turli xil aloqa usullari orqali sport tashkilotiga kirish va undan tashqarida ma'lumotlar oqimini boshqarish, sport tashkilotining imidjini boshqarish, tashkilotning inqirozli aloqa rejasini boshqarish va barcha tashkilot xodimlariga aloqa o'rgatish kiradi. Muloqotning umumiy sifatini boshqarishga erishish uchun sport marketingi bo'yicha mutaxassis asosiy e'tiborni aloqa jarayoni, sport tashkilotining imidji, inqirozli sport kommunikatsiyalari va sport reklamalari haqida to'liq tushunishga qaratishi kerak. Aloqa jarayonini tushunish sport iste'molchisini tinglash va unga munosabat bildirish uchun kanalni taqdim etish orqali sport iste'molchisi bilan munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashga yordam beradi. Sport tashkilotining imidjlarini boshqarish brendning roli, logotipi va tashqi muhitga axborot uzatishda reklama o'yinini o'z ichiga oladi. Inqirozli sport aloqasi
rejalashtirish sport tashkilotiga jamoatchilik va ommaviy axborot vositalariga chiqarilayotgan ma'lumotlarning miqdori, oqimi va turini nazorat qilish imkonini beradi.
Aktsiyalar - bu reklama aralashmasi orqali iste'molchilarga sport mahsuloti, xizmati yoki tashkiloti haqida ma'lumot berishga yordam beradigan juda qiziqarli aloqa jarayoni.
Sport reklama aralashmasining elementlariga reklama, homiylik, jamoatchilik bilan aloqalar, litsenziyalash, shaxsiy aloqalar, rag'batlantirish va atmosfera kiradi. Reklama ommaviy e'tiborni jalb qilish va keyinchalik xarid qilish uchun mo'ljallangan bosma, radioeshittirish yoki elektron ommaviy axborot vositalari orqali sport mahsuloti yoki xizmati haqida shaxsiy bo'lmagan pullik xabarlarni o'z ichiga oladi. Homiylik korporatsiya va sport tashkiloti o'rtasidagi aloqani, assotsiatsiya natijasida brend imidjini va mijozlarning sodiqligini rivojlantirish vositasi sifatida tushunadi. Jamoatchilik bilan aloqalar - bu sport tashkiloti nima ekanligini va ularning obro'si va obro'sini oshirishga qaratilgan harakatlarni, kommunikatsiyalar va ommaviy axborot vositalarini yoritish. Ommaviy axborot vositalari bilan aloqalar, sport axboroti va sport jurnalistikasi jamoatchilik bilan aloqalarning muhim tarkibiy qismlaridir.
Litsenziyalash - bu strategik alyansni yaratish bo'lib, unda sport mahsulotini ishlab chiqaruvchi ikkinchi shaxsga maxsus royalti yoki to'lovlar evaziga ushbu mahsulotni ishlab chiqarishga ruxsat beradi. Shaxsiy aloqa sport tashkiloti vakili va sport iste'molchisi o'rtasidagi yakkama-yakka muloqotni o'z ichiga oladi, natijada mahsulot va xizmatlar to'g'risida ma'lumot berishdan sotuvlar ishlab chiqarishgacha bo'lgan reklama maqsadlariga erishish kerak. Jamoa munosabatlari va ijtimoiylashuv sa'y-harakatlari orqali jamiyatga qaytish shaxsiy aloqaning muhim elementlari hisoblanadi.
Rag'batlantirish - bu sport iste'molchisini ko'rsatilgan sport mahsuloti yoki xizmatini sotib olishga undash uchun taklif qilinadigan imtiyozlar yoki xarajatlar. Rag'batlantirish narxlarga asoslangan rag'batlantirish, sotishni rag'batlantirish va xatti-harakatlarga asoslangan rag'batlantirishga bo'linadi. Atmosfera muhitda yorug'lik, ranglar, musiqa kabi vizual aloqa dizaynidan sport iste'molchisining sport mahsuloti yoki xizmatini sotib olishga hissiy va hissiy reaktsiyalarini jalb qilish uchun foydalanadi.
Sport reklama aralashmasining elementlari o'rtasidagi o'zaro ta'sirni muvofiqlashtirish uchun brendga sodiqlik va mahsulot ishonchliligini shakllantirish, imidjni rivojlantirish va brendni joylashtirishga qaratilgan strategiya ishlab chiqilishi kerak. Strategik jarayon reklama integratsiyasini o'z ichiga oladi, bu reklama xabarini haqiqiy yaratish va etkazib berish, bu xabar iste'molchiga qanday etib borishini aniqlashni, reklama xabarini qabul qilish va tushunishni ta'minlashni va reklama xabarini olib borishni o'z ichiga oladi. mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun. Bu jarayon xabardorlikni oshirishdan boshlanadi va keyin umumiy strategik rag'batlantirishni amalga oshirishga olib keladigan bir qator integratsiya (tasvir, funktsional, muvofiqlashtirilgan, iste'molchiga asoslangan, manfaatdor tomonlarga asoslangan va munosabatlarni boshqarish) bilan davom etadi. Ushbu amalga oshirish tabiatan bilvosita yoki bevosita bo'ladi. Bilvosita reklama strategiyasining ko'p qismi og'zaki so'zlarga, jumladan, guvohliklar, tavsiyalar, ma'qullashlar va reklama orqali taassurotlarga qaratilgan. Aksincha, to'g'ridan-to'g'ri reklama strategiyasi mijozlarni aniqlash, ular bilan bog'lanish, ularning mahsulot yoki xizmatga qiziqishi va xabardorligini oshirishning haqiqiy jarayonini o'z ichiga olgan savdo boshqaruviga qaratilgan.
taklif qilinmoqda va ularni xarid qilishga ko'ndirish.
NAZARIYADAN AMALIYATGA
Karin Ochs, vitse-prezident/guruh rahbari
Edelman butun dunyo bo'ylab; Chikago, Illinoys
Sport marketingi olamiga orqa eshiklarni ochish
Sport marketingini sport, sportchi yoki o'yinning sahna orti elementlarini tasvirlash uchun keng qo'llaniladigan soyabon atamasi deb hisoblash mumkin. Maysa o'roq mashinasi poygasidan tortib, raqobatbardosh ovqatlanishgacha, aksariyat tadbirlar va ularning ortidagi rejalashtirish, reklama va homiylik harakatlari sport marketingi sifatida tasniflanishi mumkin.
Shunday qilib, agar siz sport marketingi bo'yicha martaba izlamoqchi bo'lsangiz, katta orzu qilish va o'sha jozibali NFL ishiga borish ma'qul. Faqat qutidan tashqarida o'ylashni va yuzingizda bo'lmasligi mumkin bo'lgan imkoniyatlarni izlashni unutmang, lekin sizga katta ligalarga chiqish uchun bebaho tajriba olib kelishi mumkin, ayniqsa jamoatchilik bilan aloqalar olamida.
Jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha 13 yildan ortiq tajribaga ega bo'lgan, oziq-ovqat, mehmonxonalar va notijorat tashkilotlardan tortib uy ta'mirlash va elektron tijoratgacha bo'lgan hamma narsada ishlaydigan odam sifatida men ishlagan deyarli har bir akkauntning elementi borligiga hayronman. bir nuqtada sport marketingi. Nega? Chunki sport musiqaga o'xshaydi - iste'molchilarda ishtiyoqni uyg'otadigan va mahsulotni to'g'ri auditoriya bilan bog'lasa, har qanday xarid qarorida yordam beradigan universal til.
Misol uchun, Post Oreo O donining sotuvga chiqarilishini olaylik (bizga brendlarni eslatish uchun ruxsat kerakmi? Agar shunday bo'lsa, men "bolalar uchun yangi donning milliy chiqarilishi" deyman). Biz mahalliy professional NBA o'yinchilarini tanlangan maqsadli bozorlardagi voqealar bilan bog'lash bolalar uchun ajoyib omil qo'shishini va ularni yangi donni tatib ko'rishga va do'stlariga aytishga qiziqtirishini bilardik.
Mahsulotingizni sotish uchun sportni yaratish g'oyasi ham mavjud. Maysa o'roq mashinasi poygasi yoqilg'i stabilizatorini sotish uchun yaratilgan va uning ortidagi jamoatchilik bilan aloqalar firmasi AQSh maysazor poygalari assotsiatsiyasining milliy shtab-kvartirasiga aylandi. Sport har yili kengayib bormoqda.
Nodavlat notijorat tashkilotlari, ayniqsa kasalliklarni davolash uchun pul yig'uvchi tashkilotlar bilan ishlash professional sportchilar va jamoalar bilan ishlash tajribasini orttirishning ishonchli yo'lidir. Ular har doim o'z jamiyatiga qo'shilishning mazmunli usullarini izlaydilar va o'zgarishlar qilishga harakat qiladilar. Ko'pgina sportchilarning ushbu sabablarga shaxsiy aloqalari bor, bu vaqt majburiyatlarini muhokama qilishda yordam beradi va sportchilarni joylashtirishda tajriba orttirishga yordam beradi.
Yodda tutish kerak bo'lgan yana bir narsa shundaki, siz homiylik shartnomalari bo'yicha muzokaralar olib boradigan, tadbir o'tkazayotgan yoki sportchi vakili bo'lmasangiz ham, kelishuvga erishilgandan so'ng bajarilishi kerak bo'lgan bitimlarning ko'plab tafsilotlari mavjud. imkoniyatga. Mening mijozlarimdan biri milliy oziq-ovqat mahsuloti va NFL homiysi. Har bir tomon bir-birini bajarishi kerak bo'lgan majburiyatlar mavjudligi sababli, jamoatchilik bilan aloqalar odatda "borish" hisoblanadi.
NAZARIYADAN AMALIYATGA - Davomi
ushbu majburiyatlarni bajarishga yordam beradigan intizom. Yana bir mijoz - milliy mashhur oziq-ovqat brendi va NASCAR homiysi. Ular bu munosabatlar har yili jamoatchilik bilan aloqalar rejalariga kiritilishini kutishadi va shu tariqa o'zlarining marketing va jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha odamlariga NASCAR dunyosi orasida ajoyib ta'sir ko'rsatishini ta'minlaydilar.
Shuni ham yodda tutingki, yirik sport tadbirlari, joylar yoki jamoalarga homiylik qiluvchi ko'plab korporatsiyalarda marketing bo'limlari va xodimlari faqat ushbu munosabatlarni boshqarish yoki agentliklar bilan ishlashga bag'ishlangan.
O'zingizning rezyumeingiz uchun boshlang'ich darajadagi tajribaga ega bo'lish va potentsial ish beruvchilarga uni ko'rsatishga yordam berishning ko'plab usullari mavjud:
■ Professional yoki havaskor jamoaning jamoatchilik bilan aloqalar yoki marketing bo'limida stajyor - kichik ligalar va arena futbolini, shuningdek, MLB va NFLni ko'rib chiqing.
■ Sport marketingi bilan shug'ullanadigan mijozlar bilan jamoatchilik bilan aloqalar firmasi yoki reklama agentligida stajyor.
■ Sport radiostansiyasida stajyor.
■ 5 K Run kabi mablag' yig'ish tadbirlarida ishlash uchun notijorat guruhlar bilan ko'ngilli bo'ling.
■ Mahalliy marafonda, ayniqsa Nyu-York, Chikago yoki Boston kabi yirik bozorlarda ishtirok eting.
■ Stajyor yoki hech bo'lmaganda sport agenti bilan informatsion suhbat o'tkazing.
■ IEG (International Events Group - sponsor-ship.com) yoki WorkInSports.com kabi manbalarni o'rganing.
■ Qat'iyatli bo'ling.
Siz bilishingiz kerakki, boshlang'ich darajadagi imkoniyatlarning aksariyati ko'plab amaliy ishlarni, dam olish kunlari va kechqurunlarni o'z ichiga oladi. Boshqacha qilib aytganda, agar siz haqiqatan ham yaxshi ishlashga va sport marketingida martabaga ega bo'lishga intilsangiz, jadvalingizga moslashuvchan bo'lishingiz kutiladi. Bu oxir-oqibat to'lanadi.
Yon panel g'oyalari
Sport marketingi bilan shug'ullanmoqchi bo'lganingizda nimalarni hisobga olmagan bo'lishingiz mumkin:
■ Har doim glamurga bormang (orqa eshiklarni ham taqillating!) - bu erda professional jamoalar yoki sport marketing agentliklaridan tashqari imkoniyatlar mavjud. Notijorat tashkilotlar, jamoatchilik bilan aloqalar va reklama agentliklari yoki haqiqiy homiylarni ko'rib chiqing.
■ Xayriya haqida o'ylab ko'ring - kimdir yaxshi maqsad va professional sportchi yoki homiylar o'rtasida bog'lovchi bo'lishi kerak, bu siz ham bo'lishingiz mumkin.
Davomi
SPORT REKLAMASI
BO'LMA KO'RSATI
Sport reklamasi nima?
Sport jamoalari va sport chakana savdo korxonalari uchun reklama Sport reklamasi va tasviri
Sport reklamasining ijtimoiy, axloqiy va tartibga soluvchi jihatlari Sport reklamasida biznes etikasi
Sport reklamasida pistirma marketingi Sport reklamasi va iste'molchining xulq-atvori
Sport reklamalari va reklama roliklarini yaratish Sport reklamasi va IBP
Xulosa
BOB MAQSADLARI
O'quvchi quyidagilarni qila oladi:
■ Sport jamoasi, sport chakana biznesi va umumiy biznes jarayoni uchun sport reklamasining rolini qadrlang.
■ Sport reklama industriyasi, jumladan, reklama beruvchilar, agentliklar va qo'llab-quvvatlovchi tashkilotlarning tuzilishini bilish.
■ Sport reklamasining turli ijtimoiy, axloqiy va tartibga soluvchi jihatlarini, jumladan, iste'molchi xulq-atvori rolini, biznes etikasi tushunchalarini va pistirma marketingini tan olish.
■ Sport reklamalari va reklamalarini yaratishning murakkabligini tushunib oling.
■ Sport sohasining integratsiyalashuvini va fanlararo fikrlashni tushunish, chunki u audio-vizual kommunikatsiyalar, rivojlanish aloqalari, telekommunikatsiyalar va ommaviy kommunikatsiyalar bilan bog'liq.
■ Sport marketingi va integratsiyalashgan brendni ilgari surish (IBP) o'rtasidagi munosabat bilan tanishing.
SPORT REKLAMASI NIMA?
Oldingi bobda muhokama qilinganidek, sport reklamasi ommaviy axborot vositalarida, radioeshittirishlarda yoki elektron ommaviy axborot vositalarida pullik e'lonlar orqali sport mahsuloti yoki sport biznesiga jamoatchilik e'tiborini jalb qilish jarayonidir. An'anaga ko'ra, reklama shunchaki mahsulotning afzalliklari va imidjini ifodalash uchun ishlatiladigan badiiy kasb sifatida qaraldi. Biroq, reklama biznesning muhim elementlaridan biriga aylandi. Bu, ayniqsa, sport reklamasiga to'g'ri keladi, bunda ushbu harakatlar brendni rivojlantirish va boshqarish, segmentatsiya, farqlash va joylashishni aniqlash bilan bog'liq bo'lgan marketingning ajralmas vositasi sifatida ishlatiladi. Iste'molchilar tobora ko'proq reklama xabarlari va ma'lumotlari bilan "bombardimon qilinmoqda". Ushbu ma'lumotlarning haddan tashqari ko'payishi natijasida brend uning barcha ijobiy va salbiy ratsional va hissiy birlashmalarining qisqartmasi bo'ldi. Brend strategiyasi brendning korporativ qiymatiga bevosita ta'sir qiladi - bozordagi muvaffaqiyat, o'sish, bozor ulushi, narx, marja va daromad – va
Shunday qilib, bozor kapitallashuvi va korporativ qiymati bo'yicha.
Brend strategiyasi yakuniy, yo'naltirilgan va samarali marketing aralashmasiga olib kelishi va iqtisodiy jihatdan foydali bo'lishi kerak. Ushbu strategiya quyidagilarni ko'rib chiqishni o'z ichiga oladi:
■ Iste'molchi nuqtai nazaridan brendning "haqiqiy" pozitsiyasi qanday? Haqiqiy qiymatni idrok etish (AVP), prognoz qilingan qiymat taklifi (PVP), haqiqiy iste'molchi bazasi va raqobat muhiti nima?
■ Brend raqobat muhitida qanday “ideal” maqsadli pozitsiyani egallashi kerak? Maqsadli qiymat taklifi (TVP) raqobatchilardan strategik jihatdan farqlanishi kerak.
■ “Haqiqiy”dan “ideal” brend pozitsiyasiga qadar optimal brend strategiyasi qanday? Brendning haqiqiy holatidan maqsadli pozitsiyasigacha bo'lgan bosqichlarni o'z ichiga olgan yo'l xaritasi.
■ Butun marketing aralashmasi uchun qanday o'lchovlar mos keladi? Harakat rejasi yoki kelajakda amalga oshirish (FX) kabi barcha marketing aralashmasi bo'ylab mos keladigan narsalar.
■ Qanday xarajatlar bilan bog'liq va biznes-rejaga qanday ta'sir qiladi? Qayta joylashtirish qiymati, qisqa, o'rta va uzoq muddatda aylanma, marja va rentabellik oqibatlari.
Keyinchalik bu strategiya brending jarayoniga kiradi. Ushbu jarayonning natijalari sport iste'molchisiga brendning atributlari va qadriyatlari haqida aniq tushuncha berishi kerak. Jarayon maqsadli bozorni tahlil qilishni yakunlashdan boshlanadi, jumladan, brend auditoriyasini aniqlash, maqsadli iste'molchilarni tushunish, asosiy mijozlarni jalb qilish nuqtalari va xatti-harakatlarini aniqlash va monitoring.
to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilarning harakatlari. Bu kuchga kirgach, brend arxitekturasini rivojlantirish kerak. Bu tashkilot bilan, shuningdek, subbrendlar va tashkilot tomonidan taklif etilayotgan boshqa mahsulot va xizmatlar bilan turli darajadagi munosabatlar tuzilmalarini boshqarishni o'z ichiga oladi. Ushbu munosabatlar mustahkamlanganligi sababli, potentsial va mavjud iste'molchilar bilan aloqa o'rnatilishi kerak, ular mahsulot yoki xizmatni qanday ko'rishlari va qadrlashlari kerakligi haqida aniq tavsif berishlari kerak. Bu xabar nafaqat aniq, balki mahsulot yoki xizmatning sifati va foydaliligini ifodalaydi, ishonchli manbadan keladi va vaqt o'tishi bilan izchil bo'ladi. Yakuniy bosqich - bu fikr-mulohazalar tizimini yaratish, shuning uchun iste'molchilar mahsulot yoki xizmat haqidagi o'z tasavvurlari bilan javob berish imkoniyatiga ega bo'ladilar. Bu reklama va brending jarayonlari ishlayaptimi yoki yo'qmi yoki yo'naltirilgan boshqa imkoniyatlar mavjudligini aniqlash uchun juda muhimdir. Shuningdek, u butun jarayon bilan bog'liq muammolar haqida muhim ma'lumot beradi, bu esa o'z navbatida sport marketingi bo'yicha mutaxassisdan butun reklama va brending jarayonini qayta ko'rib chiqish va qayta qurishni talab qiladi.
Bugungi bozorlar avvalgidan ko'ra beqaror va, ehtimol, an'anaviy "ommaviy axborot vositalari" reklama e'tibori endi mos emas. Variantlardan biri - biz ularning ehtiyojlari va istaklarini qondira oladigan bozorning turli bo'shliqlariga e'tibor qaratishdir. Bu bozor segmentatsiyasi bilan mumkin - bozorni o'xshash ehtiyojlar va profillarga ega bo'lgan va o'xshash sotib olish odatlariga ega bo'lgan potentsial mijozlar guruhlariga bo'lish.
Bozor segmentatsiyasi boshqa marketing harakatlarining asosidir. Strategiyani har bir bozorga yo'naltirish uchun boshqaruvning katta sa'y-harakatlari, shuningdek, to'g'ri segmentatsiyani amalga oshirish uchun zarur tekshiruv, amalga oshirish va nazorat qilish talab etiladi. Segmentatsiyaning asosiy maqsadi kompaniyaning mavqeini yaxshilash va iste'molchilar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishdir. Shuningdek, biz sotishni ko'paytirish, bozor ulushimizni yaxshilash va obro'imizni yaxshilash imkoniyatiga ega bo'lamiz.
Biz nechta segmentni hisobga olishimiz kerak? Javob mantiqiy; biz biznes salohiyatimiz imkon beradigan darajada ko'p segmentlarda harakat qilishimiz kerak. To'g'ri shaxs yoki kompaniyaga mahsulot yoki xizmatni olish uchun sotuvchi birinchi navbatda bozorni segmentlarga ajratadi, so'ngra bitta segment yoki segmentlar seriyasini yo'naltiradi va nihoyat segment(lar) ichida joylashadi.
Segmentatsiya - bu bozorda o'xshash ehtiyojlarni baham ko'radigan va xaridorlarning o'xshash xatti-harakatlarini namoyish etadigan xaridorlarning kichik to'plamini aniqlashdir. Dunyo o'z ehtiyojlari va xatti-harakatlariga ega bo'lgan ko'plab xaridorlardan iborat. Segmentatsiya bir xil ehtiyojlar va xaridorlarning xatti-harakatlariga ega bo'lgan xaridorlar guruhlarini moslashtirishga qaratilgan. Bunday guruh "segment" deb nomlanadi. Bozor segmentatsiyasi har bir bozor segmenti uchun mos marketing aralashmalarini tayyorlash, sotib olish xususiyatlariga ko'ra taqsimlash va odatlar va turmush tarziga ko'ra ko'proq yo'naltirilgan ommaviy axborot vositalarida reklama qilish orqali mahsulotni farqlash imkonini beradi.
Maqsadli strategiyalar odatda konsentratsiyalangan, tabaqalashtirilgan, mahsulotga ixtisoslashgan, bozorga ixtisoslashgan yoki to'liq qamrov sifatida tasniflanishi mumkin. Konsentrlangan strategiya - bu bitta segmentli strategiya bo'lib, unda bitta bozor segmenti bitta marketing aralashmasi bilan xizmat qiladi. Yagona segmentli yondashuv ko'pincha resurslari cheklangan kichik kompaniyalar uchun tanlov strategiyasidir. Differentsiallashgan strategiya - bu tanlovli ixtisoslashuv yoki ko'p segmentli strategiya bo'lib, unda turli marketing aralashmalari mavjud.
turli segmentlarga taklif etiladi. Mahsulotning o'zi farq qilishi yoki bo'lmasligi mumkin - ko'p hollarda faqat reklama xabari yoki tarqatish kanallari farqlanadi. Mahsulotning ixtisoslashuvi muayyan mahsulot yoki xizmatga ixtisoslashgan va uni turli bozor segmentlariga moslashtirgan tashkilotni o'z ichiga oladi. Bozorning ixtisoslashuvi tashkilotning ma'lum bir bozor segmentiga xizmat ko'rsatishga ixtisoslashganligi va bu segmentga turli xil mahsulotlarning qatorini taklif qilishi bilan farq qiladi. Bozorni to'liq qamrab olish tashkilotning butun bozorga xizmat ko'rsatishga urinishidir. Ushbu qamrovga butun bozorga yagona tabaqalanmagan marketing aralashmasi taklif qilinadigan ommaviy bozor strategiyasi yoki har bir segment uchun alohida marketing aralashmasi taklif qilinadigan tabaqalashtirilgan strategiya orqali erishish mumkin. Joylashtirish - bu iste'molchi ongida alohida va qimmatli o'rin egallashi uchun kompaniya taklifi va imidjini loyihalash jarayoni. Mahsulotni joylashtirish mijozning ongida mahsulot tegishli bo'lgan bozor segmentida qayerda joylashganligi to'g'risida yaxshi ma'noga ega bo'lishdan iborat. Bunga mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari yoki reklama ta'siri orqali erishish mumkin. Mahsulotni joylashtirishning maqsadi uning ma'lum bir joyni egallashiga ishonch hosil qilishdir
iste'molchining ongida joylashtiring, uni raqobatchilardan ajratib turadi.
Positioning - mahsulot yoki xizmat potentsial mijozning ongida qanday farqlanishi haqida. Bu sizning mahsulotingiz - tovaringiz, xizmatingiz, kompaniyangiz yoki shaxsingizni asosiy raqobatchilarga nisbatan samarali joylashtirish uchun sizning istiqbolingiz ongida oyna topish uchun tashkillashtirilgan tizimdir. Ushbu tizim aloqa faqat kerakli vaqtda va to'g'ri sharoitda amalga oshirilishi mumkin degan tushunchaga asoslanadi. Aql faqat hozirgi holatiga mos keladigan yangi ma'lumotni qabul qiladi. Qolgan hamma narsani filtrlaydi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, joylashishni aniqlash - bu psixologik "langar" (barqaror javobni keltirib chiqaradigan har qanday rag'bat) istiqbollar ongiga joylashtiriladigan jarayon bo'lib, ular ma'lum bir shaxs yoki kompaniyani boshqasiga tanlashadi.
SPORT JAMOALARI VA SPORT CHAKKANA BIZNESLARI UCHUN REKLAMA
Haqiqiy saboq shundaki, ko'pchilik an'anaviy iste'molchi brendlariga tegishli reklama qoidalari sport jamoalariga taalluqli emas. Sport tovarlarini sotib olmoqchi bo'lgan iste'molchilar odatda eng yaxshi narx va/yoki eng tezkor xizmatni qidiradilar. Uni olish va unutish munosabati ko'p hollarda qo'llaniladi. Ammo sodiq muxlislar hissiy rishtalarga ega bo'lib, ularni buzish deyarli mumkin emas. Kublar Yankeesga yaxshi qarama-qarshilik qiladi; 1908 yildan beri chempionlikni qo'lga kiritmaganiga qaramay, jamoa muxlislari xuddi shunday haqiqatdir. Kublar doimiy ravishda mag'lubiyatga uchragan, ular baxtsiz brend va'dasiga aylangan narsalarini bajarayapti, deb bahslashishingiz mumkin. Shunday qilib, ball klublari brend sotuvchilardan o'rganish uchun juda kam narsaga ega bo'lishi mumkin. Ammo, ehtimol, brendlar sport jamoalarining o'z iste'molchilari bilan eng qiyin qiyinchiliklarga dosh bera oladigan darajada kuchli aloqalarni rivojlantirish qobiliyatidan saboq olishlari mumkin.
2001 yilda Angliyaning eng mashhur futbol klublaridan biri bo'lgan "Manchester Yunayted" Nyu-York Yankis Beysbol Ligasi bilan birlashdi va bu ikkala klubning dunyo bo'ylab obro'sini oshirishga intildi. Marketing ostida
alyans, Manchester Yunayted o'sha paytda Nyu-Jersi Nets NBA (Milliy Basketbol Assotsiatsiyasi) basketbol jamoasi va Nyu-Jersi shtatiga tegishli bo'lgan Nyu-York Yankeesning bosh kompaniyasi bo'lgan YankeeNets LLC bilan homiylik, televidenie va boshqa o'zaro reklama imkoniyatlarini o'rganib chiqdi. Milliy xokkey ligasining shaytonlari. Kelishuv natijasida Manchester Yunaytedning o'z telekanali MUTV, masalan, Yanki o'yinining asosiy voqealarini translyatsiya qildi va Manchester Yunayted replika to'plamlari butik maydonini Yanki pinstripes bilan bo'lishdi. Ushbu misolda, jamoaga sodiqlik va imidj uchun brend kengaytmalari futbol bo'yicha Amerika bozorida, Buyuk Britaniya, Osiyo va Uzoq Sharqda beysbol uchun o'rin egallashga intildi. Ikkala klub ham bir-birlarining mahsulotlarini reklama qilish uchun muxlislar bazasidan foydalanishga umid qilishgan. Bu sportdan farqli o'laroq madaniyatlararo marketingni joriy qilish bilan brendga sodiqlikning tubdan o'zgarishini ko'rsatdi. Bunday qo'shilishning uzoq muddatli foydalari tashkilotlarni o'z tengdoshlaridan moliyaviy jihatdan sezilarli darajada uzoqlashtirishi va o'yin kuni ularga yana bir afzallik berishi mumkin. Ushbu hamkorlik qisman YankeeNets MChJning parchalanishi tufayli tugatilgan bo'lsa-da, kontseptsiya endi Evropa Premer-ligasi klublari va Oliy Futbol Ligasi (MLS) klublari o'rtasidagi o'xshash hamkorlikni muhokama qilishga olib keldi,
shu jumladan Arsenal va Kolorado Rapids va Chelsi DC Yunayted bilan.
Juda ko'p reklama bormi? Ko'proq ehtimol, etarli emas. Professional sportning to'xtab qolgan vaqti haqida gap ketganda, "o'yin ichidagi o'yin-kulgi" turli nayranglar, pirotexnika vositalari va promo-aksiyalar orqali shouning bir qismiga aylandi. Ushbu maxsus tadbirlar sport va o'yin-kulgi o'rtasidagi chegarani yo'qotdi. Jamoalar oziq-ovqatga ko'proq e'tibor berishadi, olomon orasiga bepul futbolkalar otish, olomonni aylanib o'tadigan va mijozlarning bag'riga narsalarni tashlab ketish, ekzotik lazer nurlari shoulari va yarmida bo'lib o'tadigan turli tadbirlar. - vaqt yoki davrlar orasidagi. Bularning barchasi o'yinlarni voqealarga aylantirish va iste'molchiga chipta narxini oqlashda yordam berish niyatida amalga oshiriladi.
Chakana sotuvchi uchun iste'molchilar ongiga joylashishi uchun iste'molchilar bilan aloqa qilish juda muhimdir. Do'konning joylashuvi, tovarlar assortimenti, narxlar darajasi, jismoniy imkoniyatlar, ommaviy reklama va jamoatchilik bilan aloqalar, shaxsiy sotish va sotishni rag'batlantirish kabi turli xil jismoniy va ramziy belgilar ishlatilishi mumkin. Chakana savdo tasviri ko'p qirrali, doimiy jarayonni talab qiladi. Zanjirlar uchun filiallar orasida izchil tasvir bo'lishi juda muhimdir.
Do'konning ichki va tashqi ko'rinishi uning to'xtash joyi, vitrina oynalari, pol qoplamasi, ranglari, yorug'ligi, hidlar va tovushlar, harorat, yo'laklarning kengligi, kiyinish joylari, xodimlar, o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish, tovarlar, narxlar ko'rsatkichlari, kassani joylashtirish, texnologiyani o'z ichiga oladi. va modernizatsiya, va tozalik. Bularning barchasi iste'molchilarga korporativ xabarni targ'ib qilishda aniq javob olish uchun mo'ljallangan. Mijozlarni do'konda ko'proq vaqt ajratishga ko'ndirish uchun eng keng tarqalgan chakana savdo taktikalaridan ba'zilari tajribali savdo, yechimlarni sotish, chakana sotuvchining kobrendingi va istaklar ro'yxati dasturlarini o'z ichiga oladi. Mijozlar nogironlar uchun to'siqsiz do'konlar tashkil etish, xayriya tashkilotlarini qo'llab-quvvatlash va keksa fuqarolar uchun maxsus savdolarni tashkil etish kabi faoliyat bilan shug'ullanadigan chakana sotuvchilarga ijobiy munosabatda bo'lishadi. Chakana sotuvchi iste'molchiga qanchalik ijobiy yoki yoqimli his-tuyg'ularni taqdim etsa, shunchalik ko'p qulay tuyg'u franchayzing yoki brendga joylashtiriladi.
Pro-do'konlardagi reklama kompaniyaga, masalan, golf do'konlariga o'z daromadlarini turli yo'llar bilan o'zgartirishga yordam beradi. Chunki iste'molchi
Agar kompaniya allaqachon ish joyiga kirgan bo'lsa, kompaniya o'z reklama pullarini iste'molchilarga yoqimli va esda qolarli tajriba qilish uchun yo'naltirishi mumkin. Kompaniya, shuningdek, homiylikni so'rashi mumkin, chunki professional do'kon allaqachon golf sanoatida maqsadli muhitni yaratgan.
Professional do'kon teshik, tee qutisi, yarmarka, yashil, klub uyi yoki kurs uchun nom berish huquqiga homiylik qiluvchi kompaniyalar tomonidan daromad keltirishi mumkin. Professional do'konda o'z-o'zini reklama qilish golf turniri yoki inventarni yo'q qilish kabi korporativ funktsiyalarni kuchaytirishi mumkin. Ba'zi hollarda, golf do'konlari o'z iste'molchilariga har bir yashil rangni tanlashga yordam beradigan sensorli ekranli GPS lokatorlarini taklif qiladi. Ushbu texnologiya uchun ishlamay qolganda, kompaniyalar LCD displeyda o'z mahsulotlarini reklama qilishlari yoki navbatma-navbat olish uchun snack barda buyurtma berishlari mumkin.
Brendga sodiqlik - bu iste'molchining mahsulot toifasida ma'lum bir brendni sotib olishni afzal ko'rishi. Bu iste'molchilar brend kerakli mahsulot xususiyatlarini, tasvirlarini yoki sifat darajasini to'g'ri narxda taklif qilishini anglashlari sababli yuzaga keladi. Bu idrok yangi sotib olish odati uchun asos bo'ladi. Iste'molchilar dastlab brendni sinovdan o'tkazishadi va qoniqishdan keyin odatlarni shakllantirishga moyil bo'ladilar va mahsulot yaxshi ishlaydi yoki tanish bo'lgani uchun bir xil brendni sotib olishni davom ettiradilar.
Iste'molchilar mahsulotga sodiqlikni rivojlantirish uchun uni yoqtirishlari kerak. Vaqti-vaqti bilan xaridorlarni brend sodiqlariga aylantirish uchun odatlarni kuchaytirish kerak. Iste'molchilar o'zlarining xaridlari qiymatini eslatib turishlari va kelajakda mahsulotni sotib olishni davom ettirishlari kerak.
Takroriy xaridlarni rag'batlantirish uchun sotishdan oldin va keyin reklama muhim ahamiyatga ega. Xabardorlikni yaratish va dastlabki xaridlarni rag'batlantirishdan tashqari, reklama iste'molchilarning munosabatlarini shakllantiradi va kuchaytiradi, shuning uchun bu munosabatlar e'tiqodga aylanadi va ular sodiqlikka aylanguncha mustahkamlanishi kerak.
SPORT REKLAMA VA TASVIR
Sport eng muhim ijtimoiy tushunchalardan biridir. Ko'pgina kompaniyalar sportdan brendga sodiqlikni yaratish vositasi sifatida foydalanadilar. Professional sportchilardan foydalanadigan kompaniyalar o'zlarining jihozlari sportchining muvaffaqiyat qozonishining sababi ekanligi haqidagi tasavvurni yaratadilar. Natijada kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan uskunalar juda yaxshi sotiladi. Reklamalar sportni yanada ommalashtiradi. Foyda olishga umid qilayotgan barcha tashkilotlar o'zlarini tanishtirish yoki qayta yaratish uchun san'at va sport kabi tushunchalardan foydalanadilar. Bu sport imidjining asosiy omili. Sport imidji jamiyatda har xil shakllarda qo'llanilishi mumkin. Reklamalarning asosiy maqsadi - mahsulotni muvaffaqiyat bilan bog'lash va iste'molchi ushbu muvaffaqiyat tasvirini mahsulotga o'tkazishdir. Reklama ishi an'anaviy ravishda uning iqtisodiy roliga asoslanadi. Ammo reklamaning psixologik va ijtimoiy ahamiyati haqida ham ish olib borish mumkin. Reklama hamma joyda va hamma joyda odamlarni birlashtiradi. Ehtimol, birinchi marta barcha etnik va geografik kelib chiqishi bo'lgan yoshlar ommaviy axborot vositalari va ommaviy reklama tufayli tasvir va tajriba almashishadi. Bolalarga qaratilgan televidenie reklamasidan tushgan daromadning 90% dan ortig'i bolalar dasturlariga qayta investitsiya qilinadi. Sesame Street kabi muvaffaqiyatli bolalar dasturlari bolalarni har tomonlama o'rgatish uchun reklama usullariga tayanadi.
narsalardan. Reklama buni ko'p yillar davomida qilmoqda. Nega, agar kompaniya erta yoshda brendga sodiqlikni yarata olsa, bu sodiqlikni saqlash kattalar uchun kamroq xarajat qiladi. Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, har safar xarid qilinganda bu munosabatlarni qayta kashf qilishdan ko'ra, iste'molchi va yetkazib beruvchi munosabatlarini rivojlantirish tejamkorroqdir.
SPORT REKLAMINING IJTIMOIY, AXLOQIY VA MEZORIY JOYLARI
Iqtisodiy, ijtimoiy, axloqiy va huquqiy muammolarni aniqlash va tushuntirish uchun reklama beruvchilar reklama evolyutsiyasini boshqargan asosiy iqtisodiy tamoyillar ham ijtimoiy va huquqiy ta'sir ko'rsatishini hisobga olishlari kerak. Ular buzilgan taqdirda, ijtimoiy muammolar yuzaga keladi va hukumat tuzatish choralarini ko'rishi mumkin. Jamiyat nima haqoratli, ortiqcha va mas'uliyatsiz ekanligini belgilaydi; davlat organlari nima aldamchi va adolatsiz ekanligini aniqlaydi. Qonunga bo'ysunuvchi, axloqiy va ijtimoiy mas'uliyatli hamda iqtisodiy jihatdan samarali bo'lish uchun reklama beruvchilar ushbu masalalarni tushunishlari kerak. U juda ko'zga ko'rinadigan bo'lgani uchun, reklama nima va nima emasligi uchun tez-tez tanqid qilinadi. Ko'pgina tanqidlar reklama uslubiga qaratilgan bo'lib, u yolg'on yoki manipulyativdir. Birgalikda bularni qisqa muddatli manipulyatsiya argumentlari deb atash mumkin. Boshqa tanqidlar reklamaning ijtimoiy yoki atrof-muhitga ta'siriga qaratilgan. Bular uzoq muddatli makro argumentlardir. Reklamaning iqtisodiy ta'sirini muhokama qilish, birinchi navbatda, erkin bozor iqtisodiyotining birinchi ikkita tamoyiliga: shaxsiy manfaat va ko'plab xaridorlar va sotuvchilarga qaratilgan. Reklamaning ijtimoiy jihati odatda oxirgi ikkita printsipni o'z ichiga oladi.
ples: to'liq ma'lumot va tashqi omillarning yo'qligi.
Ijtimoiy mavzudagi munozaralarni reklama ushbu asosiy iqtisodiy tamoyillardan birini yoki bir nechtasini buzishga moyil bo'lgan holatlar sifatida ko'rish mumkin. Ushbu tamoyillarning eng muhim jihatlaridan ba'zilari reklamada aldash va manipulyatsiya, reklamaning bizning qadriyatlarimiz tizimiga ta'siri, tijorat tartibsizliklari, stereotiplar va haqoratomuzlikdir. Reklamaga oid ushbu keng tarqalgan tanqidlarni ko'rib chiqish orqali iste'molchilar ba'zi noto'g'ri tushunchalarni yo'q qilishlari va mavjud muammolarni ko'rib chiqishlari mumkin.
Reklama haqidagi eng keng tarqalgan qisqa muddatli dalillardan biri shundaki, u juda tez-tez aldamchi bo'ladi. Bitimning qoniqishiga putur etkazadigan har qanday narsa faoliyatni yo'qotishga olib keladi, natijada ikkala tomon ham zarar keltiradi. Agar mahsulot o'z reklamalariga mos kelmasa, norozilik paydo bo'ladi - va uzoq muddatda bu reklama beruvchiga ham xaridor uchun ham zararli.
Reklama samarali bo'lishi uchun iste'molchilarda unga ishonch bo'lishi kerak. Shunday qilib, har qanday yolg'on nafaqat erkin tadbirkorlikning to'liq ma'lumot tamoyilini buzadi, balki o'z-o'zini yo'q qilish xavfini ham tug'diradi. Hatto ma'nosiz bezak (puffy) ham tom ma'noda qabul qilinishi va shuning uchun aldamchi bo'lishi mumkin. Puffery to'g'ri yoki yolg'onligini isbotlab bo'lmaydigan bo'rttirilgan, sub'ektiv da'volarni anglatadi, masalan, "eng yaxshi", "premer" yoki "uchishning yagona yo'li". Amaldagi reklama qonunchiligiga ko'ra, yolg'on yoki noto'g'ri taassurot qoldiradigan va shuning uchun aqlli odamlarni aldash yoki chalg'itish potentsialiga ega bo'lgan mahsulotga oid aniq yoki nazarda tutilgan da'volar yolg'on deb hisoblanadi. Ammo puffery bu talabdan chiqarib tashlanadi, chunki tartibga soluvchilar aqlli odamlar baribir bunga ishonmaydilar, deb ta'kidlaydilar. Reklamachilar muntazam ravishda puffery va foydalanish beri
o'z mahsulotlarining imidjini oshirish uchun mahsulot bo'lmagan faktlar, ular iste'molchilar bunga ishonadi deb o'ylashlari kerak. Mahsulotdan tashqari faktlar brend haqida emas, balki iste'molchi yoki iste'molchi brenddan foydalanadigan ijtimoiy kontekst haqidadir.
Bunga misol qilib “Pepsi – yangi avlod tanlovi”ni keltirish mumkin. Gap shundaki, reklama o'z mohiyatiga ko'ra to'liq ma'lumot emas. Bu reklama beruvchi va brend foydasiga bir tomonlama. Odamlar reklama beruvchilardan o'z mahsulotlari bilan faxrlanishlarini kutishadi va ularni biroz puflashlariga qarshi emas. Ammo reklama beruvchilar shunchaki o'z nuqtai nazarini bildirish va yolg'on kutish o'rtasidagi chegarani kesib o'tganda, odamlar e'tiroz bildira boshlaydilar. Muammolardan biri bu chiziqni ko'rishning qiyinligi bo'lib, u turli odamlar tomonidan turlicha chizilishi mumkin. Agar sotuvchilar o'zlarining reklamalarida taqdim etadigan ma'lumotlar turini yaxshilasalar, bunday muammolarning oldini olish mumkin. Agar kompaniyalar reklama beruvchilardan o'zlari bildirgan har qanday da'volar uchun asosli asosga ega bo'lishini talab qilsalar, bu da'volar mahsulot haqidagi faktlarmi yoki yo'qmi. Bu erkin bozor tizimiga ijobiy hissa qo'shadi. Iqtisodiy, ijtimoiy, axloqiy va huquqiy muammolarni aniqlash va tushuntirish uchun reklama beruvchilar reklama evolyutsiyasini boshqargan asosiy iqtisodiy tamoyillar ham ijtimoiy va huquqiy ta'sir ko'rsatishini hisobga olishlari kerak. Ular buzilgan taqdirda, ijtimoiy muammolar yuzaga keladi va hukumat tuzatish choralarini ko'rishi mumkin. Jamiyat nima haqoratli, ortiqcha va mas'uliyatsiz ekanligini belgilaydi; davlat organlari nima aldamchi va adolatsiz ekanligini aniqlaydi. Qonunga bo'ysunuvchi, axloqiy va ijtimoiy mas'uliyatli hamda iqtisodiy jihatdan samarali bo'lish uchun reklama beruvchilar ushbu masalalarni tushunishlari kerak. U juda ko'zga ko'rinadigan bo'lgani uchun, reklama nima va nima emasligi uchun tez-tez tanqid qilinadi. Ko'pgina tanqidlar reklama uslubiga qaratilgan bo'lib, u yolg'on yoki manipulyativdir. Birgalikda bularni qisqa muddatli manipulyatsiya argumentlari deb atash mumkin. Boshqa tanqidlar reklamaning ijtimoiy yoki atrof-muhitga ta'siriga qaratilgan. Bular uzoq muddatli makro argumentlardir. Reklamaning iqtisodiy ta'sirini muhokama qilish, birinchi navbatda, erkin bozor iqtisodiyotining birinchi ikkita tamoyiliga: shaxsiy manfaat va ko'plab xaridorlar va sotuvchilarga qaratilgan. Reklamaning ijtimoiy jihati odatda oxirgi ikkita printsipni o'z ichiga oladi.
ples: to'liq ma'lumot va tashqi omillarning yo'qligi.
Ijtimoiy mavzudagi munozaralarni reklama ushbu asosiy iqtisodiy tamoyillardan birini yoki bir nechtasini buzishga moyil bo'lgan holatlar sifatida ko'rish mumkin. Ushbu tamoyillarning eng muhim jihatlaridan ba'zilari reklamada aldash va manipulyatsiya, reklamaning bizning qadriyatlarimiz tizimiga ta'siri, tijorat tartibsizliklari, stereotiplar va haqoratomuzlikdir. Reklamaga oid ushbu keng tarqalgan tanqidlarni ko'rib chiqish orqali iste'molchilar ba'zi noto'g'ri tushunchalarni yo'q qilishlari va mavjud muammolarni ko'rib chiqishlari mumkin.
Reklama haqidagi eng keng tarqalgan qisqa muddatli dalillardan biri shundaki, u juda tez-tez aldamchi bo'ladi. Bitimning qoniqishiga putur etkazadigan har qanday narsa faoliyatni yo'qotishga olib keladi, natijada ikkala tomon ham zarar keltiradi. Agar mahsulot o'z reklamalariga mos kelmasa, norozilik paydo bo'ladi - va uzoq muddatda bu reklama beruvchiga ham xaridor uchun ham zararli.
Reklama samarali bo'lishi uchun iste'molchilarda unga ishonch bo'lishi kerak. Shunday qilib, har qanday yolg'on nafaqat erkin tadbirkorlikning to'liq ma'lumot tamoyilini buzadi, balki o'z-o'zini yo'q qilish xavfini ham tug'diradi. Hatto ma'nosiz bezak (puffy) ham tom ma'noda qabul qilinishi va shuning uchun aldamchi bo'lishi mumkin. Puffery to'g'ri yoki yolg'onligini isbotlab bo'lmaydigan bo'rttirilgan, sub'ektiv da'volarni anglatadi, masalan, "eng yaxshi", "premer" yoki "uchishning yagona yo'li". Amaldagi reklama qonunchiligiga ko'ra, yolg'on yoki noto'g'ri taassurot qoldiradigan va shuning uchun aqlli odamlarni aldash yoki chalg'itish potentsialiga ega bo'lgan mahsulotga oid aniq yoki nazarda tutilgan da'volar yolg'on deb hisoblanadi. Ammo puffery bu talabdan chiqarib tashlanadi, chunki tartibga soluvchilar aqlli odamlar baribir bunga ishonmaydilar, deb ta'kidlaydilar. Reklamachilar muntazam ravishda puffery va foydalanish beri
o'z mahsulotlarining imidjini oshirish uchun mahsulot bo'lmagan faktlar, ular iste'molchilar bunga ishonadi deb o'ylashlari kerak. Mahsulotdan tashqari faktlar brend haqida emas, balki iste'molchi yoki iste'molchi brenddan foydalanadigan ijtimoiy kontekst haqidadir.
Bunga misol qilib “Pepsi – yangi avlod tanlovi”ni keltirish mumkin. Gap shundaki, reklama o'z mohiyatiga ko'ra to'liq ma'lumot emas. Bu reklama beruvchi va brend foydasiga bir tomonlama. Odamlar reklama beruvchilardan o'z mahsulotlari bilan faxrlanishlarini kutishadi va ularni biroz puflashlariga qarshi emas. Ammo reklama beruvchilar shunchaki o'z nuqtai nazarini bildirish va yolg'on kutish o'rtasidagi chegarani kesib o'tganda, odamlar e'tiroz bildira boshlaydilar. Muammolardan biri bu chiziqni ko'rishning qiyinligi bo'lib, u turli odamlar tomonidan turlicha chizilishi mumkin. Agar sotuvchilar o'zlarining reklamalarida taqdim etadigan ma'lumotlar turini yaxshilasalar, bunday muammolarning oldini olish mumkin. Agar kompaniyalar reklama beruvchilardan o'zlari bildirgan har qanday da'volar uchun asosli asosga ega bo'lishini talab qilsalar, bu da'volar mahsulot haqidagi faktlarmi yoki yo'qmi. Bu erkin bozor tizimiga ijobiy hissa qo'shadi. Iqtisodiy, ijtimoiy, axloqiy va huquqiy muammolarni aniqlash va tushuntirish uchun reklama beruvchilar reklama evolyutsiyasini boshqargan asosiy iqtisodiy tamoyillar ham ijtimoiy va huquqiy ta'sir ko'rsatishini hisobga olishlari kerak. Ular buzilgan taqdirda, ijtimoiy muammolar yuzaga keladi va hukumat tuzatish choralarini ko'rishi mumkin. Jamiyat nima haqoratli, ortiqcha va mas'uliyatsiz ekanligini belgilaydi; davlat organlari nima aldamchi va adolatsiz ekanligini aniqlaydi. Qonunga bo'ysunuvchi, axloqiy va ijtimoiy mas'uliyatli hamda iqtisodiy jihatdan samarali bo'lish uchun reklama beruvchilar ushbu masalalarni tushunishlari kerak. U juda ko'zga ko'rinadigan bo'lgani uchun, reklama nima va nima emasligi uchun tez-tez tanqid qilinadi. Ko'pgina tanqidlar reklama uslubiga qaratilgan bo'lib, u yolg'on yoki manipulyativdir. Birgalikda bularni qisqa muddatli manipulyatsiya argumentlari deb atash mumkin. Boshqa tanqidlar reklamaning ijtimoiy yoki atrof-muhitga ta'siriga qaratilgan. Bular uzoq muddatli makro argumentlardir. Reklamaning iqtisodiy ta'sirini muhokama qilish, birinchi navbatda, erkin bozor iqtisodiyotining birinchi ikkita tamoyiliga: shaxsiy manfaat va ko'plab xaridorlar va sotuvchilarga qaratilgan. Reklamaning ijtimoiy jihati odatda oxirgi ikkita printsipni o'z ichiga oladi.
ples: to'liq ma'lumot va tashqi omillarning yo'qligi.
Ijtimoiy mavzudagi munozaralarni reklama ushbu asosiy iqtisodiy tamoyillardan birini yoki bir nechtasini buzishga moyil bo'lgan holatlar sifatida ko'rish mumkin. Ushbu tamoyillarning eng muhim jihatlaridan ba'zilari reklamada aldash va manipulyatsiya, reklamaning bizning qadriyatlarimiz tizimiga ta'siri, tijorat tartibsizliklari, stereotiplar va haqoratomuzlikdir. Reklamaga oid ushbu keng tarqalgan tanqidlarni ko'rib chiqish orqali iste'molchilar ba'zi noto'g'ri tushunchalarni yo'q qilishlari va mavjud muammolarni ko'rib chiqishlari mumkin.
Reklama haqidagi eng keng tarqalgan qisqa muddatli dalillardan biri shundaki, u juda tez-tez aldamchi bo'ladi. Bitimning qoniqishiga putur etkazadigan har qanday narsa faoliyatni yo'qotishga olib keladi, natijada ikkala tomon ham zarar keltiradi. Agar mahsulot o'z reklamalariga mos kelmasa, norozilik paydo bo'ladi - va uzoq muddatda bu reklama beruvchiga ham xaridor uchun ham zararli.
Reklama samarali bo'lishi uchun iste'molchilarda unga ishonch bo'lishi kerak. Shunday qilib, har qanday yolg'on nafaqat erkin tadbirkorlikning to'liq ma'lumot tamoyilini buzadi, balki o'z-o'zini yo'q qilish xavfini ham tug'diradi. Hatto ma'nosiz bezak (puffy) ham tom ma'noda qabul qilinishi va shuning uchun aldamchi bo'lishi mumkin. Puffery to'g'ri yoki yolg'onligini isbotlab bo'lmaydigan bo'rttirilgan, sub'ektiv da'volarni anglatadi, masalan, "eng yaxshi", "premer" yoki "uchishning yagona yo'li". Amaldagi reklama qonunchiligiga ko'ra, yolg'on yoki noto'g'ri taassurot qoldiradigan va shuning uchun aqlli odamlarni aldash yoki chalg'itish potentsialiga ega bo'lgan mahsulotga oid aniq yoki nazarda tutilgan da'volar yolg'on deb hisoblanadi. Ammo puffery bu talabdan chiqarib tashlanadi, chunki tartibga soluvchilar aqlli odamlar baribir bunga ishonmaydilar, deb ta'kidlaydilar. Reklamachilar muntazam ravishda puffery va foydalanish beriBolalar uchun reklama turli qiyinchiliklarni keltirib chiqaradi. Bolalar murakkab iste'molchilar emas. Ularning o'z-o'zini, vaqt va pul haqidagi tushunchalari etuk emas. Natijada, ular o'zlarining xohish-istaklari, ehtiyojlari va afzal ko'rishlari yoki ularni qondirish uchun iqtisodiy resurslardan oqilona foydalanish haqida juda kam ma'lumotga ega. Bolalarning kontseptual qobiliyatining tabiati, bolalarga yo'naltirilgan reklama noto'g'ri e'tiqodlarga yoki mahsulotning juda mumkin bo'lmagan umidlariga olib kelishi mumkin.
Aksariyat bolalar va ota-onalar hali ham umumiy iste'molchilar bo'lishsa-da, tobora ko'proq bolalar yagona qaror qabul qiluvchiga aylanishmoqda. Ularni va ularning ota-onalarini himoya qilish uchun tanqidchilar ham, himoyachilar ham reklamachilar bolalarni qasddan aldamasliklari kerakligiga rozi. Asosiy masala - reklama beruvchilar bolalarning reklamalari orqali chalg'itmasliklari uchun qanchalik uzoqqa borishlari kerak. Mas'uliyatli bolalar reklamasini targ'ib qilish va jamoatchilikning tashvishlariga javob berish uchun Better Business Bureaus Kengashi Bolalar reklamasini ko'rib chiqish bo'limini (CARU) tashkil etdi. CARU reklama beruvchilar va agentliklar uchun umumiy maslahat xizmatini taqdim etadi, shuningdek, bolalar, ota-onalar va o'qituvchilar uchun axborot materiallarini taklif qiladi. 20 yildan ortiq vaqt davomida CARUning bolalar reklamasi bo'yicha o'zini o'zi boshqarish bo'yicha ko'rsatmalari barcha an'anaviy ommaviy axborot vositalari uchun bolalarga qaratilgan reklamani ishlab chiqishda marketologlarga yo'l-yo'riq ko'rsatdi.
1997 yilda CARU onlayn media orqali bolalarga marketing bo'yicha yangi yo'nalishlarni o'z ichiga olgan yangilangan yo'riqnomalarini nashr etdi. CARUning asosiy faoliyati barcha ommaviy axborot vositalarida bolalarga qaratilgan reklamalarni ko'rib chiqish va baholashdir. Agar bolalar reklamasi noto'g'ri, noto'g'ri yoki yo'riqnomaga mos kelmasligi aniqlansa, CARU reklama beruvchilarning ixtiyoriy hamkorligi orqali o'zgartirishlar kiritishga harakat qiladi.
Rivojlangan dunyoda boshqa davlatlar bolalarga reklama berish borasida AQShdan ancha qattiqroq. Masalan, Shvetsiya va Norvegiya 12 yoshgacha bo'lgan bolalarga qaratilgan televidenie reklamasiga ruxsat bermaydi va bolalar dasturlari davomida hech qanday reklamaga umuman ruxsat berilmaydi. Germaniya va Gollandiya bolalar shoulariga homiylik qilishni taqiqlaydi va Belgiyaning Flamand mintaqasi bolalar uchun dasturlardan 5 daqiqa oldin yoki keyin hech qanday reklama berishga ruxsat bermaydi.
Televizion reklama sohasida hukumat va iste'molchilar guruhlari milliy va xalqaro darajada muhim rol o'ynaydi.
bolalar uchun iste'molchilarning tegishli himoyasi ta'minlanadi va kerak bo'lganda mustahkamlanadi.
Amerika siyosiy sahnasining o'ziga xos xususiyatlaridan biri bizning uch tomonlama nazorat va muvozanat tizimimizdir. Reklamachilar nima qila olishi va nima qila olmasligini boshqaradigan ko'plab qonunlar mavjud. Ushbu qonunlar qonun chiqaruvchi organlar tomonidan qabul qilinadi, ijro etuvchi hokimiyat tomonidan amalga oshiriladi va sud hokimiyati tomonidan sharhlanadi. Bu tizim davlat va mahalliy darajada takrorlanadi.
Milliy darajada prezident, vazirlar mahkamasi departamentlari va turli federal komissiyalar Kongress tomonidan qabul qilingan qonunlarning bajarilishi uchun javobgardir. Shtat darajasida gubernator, bosh prokuror va shtat departamentlari shtat qonunlarini boshqaradi. Mahalliy darajada, merlar, shahar rahbarlari, shahar prokurorlari va politsiya boshliqlari shahar kengashlari tomonidan qabul qilingan qonunlarning bajarilishini ta'minlaydilar.
Xuddi shunday, mahalliy qonunlar munitsipal sudlar tomonidan, yuqori sudlar va shtat oliy sudlari esa shtat qonunlarini sharhlaydi. Federal qonunlar federal okrug sudlari va AQSh Oliy sudi tomonidan talqin qilinadi. Har kuni reklama beruvchilar mahalliy mom va pop-do'kondan tortib xalqaro korporatsiya marketingigacha bo'lgan barcha hukumat tarmoqlarining harakatlari va qarorlari bilan shug'ullanishlari kerak.
Bugungi jamiyatda reklama beruvchilar duch keladigan asosiy tartibga solish muammosi maxfiylikdir. Bugungi kunda ko'pchilik reklama beruvchilar reklamada shaxsning o'xshashligidan shaxsning ruxsatisiz foydalanish noqonuniy ekanligini bilishadi. 1987 yildan beri hatto mashhur odamning tashqi ko'rinishi yoki ovozi o'xshashligidan foydalanish ham bu odamning huquqlarini buzishi mumkin. Sudlar, shuningdek, odamlarning shaxsiy daxlsizligi o'limidan keyin ham davom etishi haqida qaror chiqardi. Endi, faks mashinalari, mobil telefonlar va Internetdan to'g'ridan-to'g'ri reklama qilish uchun foydalanish mumkin bo'lganligi sababli, maxfiylik huquqlari masalasi yana yangiliklarda. Bu safar odamlarning shaxsiy ma'lumotlarini himoya qilish huquqi tugadi. Maxfiylik axloqiy masala, shuningdek, qonuniydir. Bu ham amaliy masala: reklama fakslari, telemarketing qo'ng'iroqlari va elektron pochta xabarlarini bezovta qiluvchi va bezovta qiluvchi bo'lajak mijozlar haqoratli kompaniya mahsulotlarini sotib olishlari mumkin emas. Internet foydalanuvchilari ular haqida shaxsiy ma'lumotlarni olish, ular tanimagan odamlar, va hatto biznes haqida tashvish. Bu tashvish sababsiz emas, chunki ko'pgina veb-saytlar elektron pochta manzillari, kiyim o'lchamlari yoki sevimli kitoblari kabi ma'lumotlarni olish uchun o'z tashrif buyuruvchilari profillarini yaratadilar. Ba'zi saytlar, shuningdek, mahsulotlar uchun reklamani yaxshiroq yo'naltirish uchun foydalanuvchilarning sevimli mashg'ulotlarini, odatda, ular bilmagan holda kuzatib boradi.
Ushbu foydalanuvchi profillarini yaratish uchun veb-saytlar odamlarning qayerga bosganligi jurnalini yuritadigan cookie-fayllar deb ataladigan kichik dasturiy ta'minot dasturlarini ishlatadi, bu esa saytlarga mijozlarning veb-syorfing odatlarini kuzatish imkonini beradi. Cookie-fayllar odamlar saytga birinchi marta tashrif buyurganlarida yoki shaxsiylashtirilgan yangiliklar xizmati yoki xarid qilish savatchasi kabi funksiyalardan foydalanganda kompyuterlariga joylashtiriladi. Internet-kompaniyalar bunday kuzatuv shaxsiy emasligini ta'kidlaydilar; u odatda anonim tarzda amalga oshiriladi va ularga saytlar va kontentni foydalanuvchilarning manfaatlariga moslashtirishga yordam beradi.
Yaxshiyamki, iste'molchilar butunlay yordamsiz emas. Iste'molchilar o'z kompyuterlarida cookie-fayllarni o'chirib qo'yishlari mumkin. Ammo bu ularning Internetga kirishini cheklashi mumkin, chunki ba'zi veb-saytlar aslida cookie-fayllarni joylashtirishni talab qiladi. Internet sörfçülarida ham "ro'yxatdan o'tish" imkoniyati mavjud. Bu xususiyat foydalanuvchilarga shaxsiy ma'lumotlarni taqdim etish shartlarini belgilash imkonini beradi. Bundan tashqari, "o'chirish" funksiyasi mavjud
saytlarga doimiy ravishda tashrif buyuruvchilar to'g'risida ma'lumot to'plash imkonini beradi, agar ular saytga tugmani bosish orqali bildirmasalar.
Sport reklamasida biznes etikasi
Reklama korporativ imidjni yoki korporatsiya o'z imidji sifatida nimani xohlashini o'rnatishga yordam beradi. Iste'molchi reklama va reklama nashrlarini sharhlaydi va korporativ brendni ishlab chiqadi.
Reklama iste'molchilarga bir qancha imkoniyatlarni e'lon qilishi mumkin. Korporatsiyalar bozor ulushini qo'lga kiritishni xohlaganligi sababli "Reklama e'tiqodidagi haqiqat" ishlab chiqilgan. Ma'lumot yo'q bo'lganda, iste'molchilar eng baland ovozni tinglashadi va ishonadilar. Agar bu ovoz fantastika yoki qisman haqiqatni targ'ib qilsa, iste'molchi farqni qanday biladi? Bir qator nodavlat tashkilotlar mavjud bo'lib, ularning yagona maqsadi iste'molchini o'rgatishdir, masalan, Better Business Bureau va Consumer Reports.
Better Business Bureau Qo'shma Shtatlardagi har bir biznesda nomaqbullik va tegishli axloqiy me'yorlarni qayd etadi. Consumer Reports iste'molchiga bozordagi eng zamonaviy, eng xavfsiz va sifatli mahsulotlarni taqdim etish uchun mahsulotlarni doimiy ravishda sinovdan o'tkazadi. Ularning ikkalasiga ham World Wide Web yordamida bepul kirish mumkin.
Sport reklamasidagi ba'zi axloqiy muammolarga quyidagilar kiradi:
■ Haqiqat: Reklama haqiqatni aytib berishi va e'tiborsiz qoldirilishi jamoatchilikni chalg'itadigan muhim faktlarni ochib berishi kerak.
■ Asoslash: Reklama haqidagi da'volar bunday da'volarni bildirishdan oldin reklama beruvchi va reklama agentligida bo'lgan dalillar bilan tasdiqlanishi kerak.
■ Taqqoslash: Reklama raqobatchi yoki uning mahsuloti yoki xizmatlari haqida yolg'on, chalg'ituvchi yoki asossiz bayonotlar yoki da'volar berishdan saqlanishi kerak.
■ O'lja reklamasi: Reklama mahsulot yoki xizmatlarni sotish uchun taklif qilmasligi kerak, agar bunday taklif reklama mahsuloti yoki xizmatlarini sotish bo'yicha vijdonan sa'y-harakatlarni tashkil etmasa va iste'molchilarni boshqa tovarlar yoki xizmatlarga, odatda yuqori narxga o'tkazish uchun vosita bo'lmasa■ Kafolatlar va kafolatlar: Kafolatlar va kafolatlar reklamasi ochiq-oydin bo'lishi kerak, iste'molchilarga ularning asosiy shartlari va cheklovlari to'g'risida ma'lumot berish uchun etarli ma'lumotga ega bo'lishi kerak yoki makon yoki vaqt cheklovlari bunday oshkor qilishga to'sqinlik qiladigan bo'lsa, reklama to'liq matni qaerda ekanligini aniq ko'rsatishi kerak. kafolat yoki kafolat sotib olishdan oldin tekshirilishi mumkin.
■ Narxlar bo'yicha da'volar: Reklama noto'g'ri yoki chalg'ituvchi narx da'volaridan yoki isbotlanishi mumkin bo'lgan tejashni taklif qilmaydigan tejash da'volaridan qochishi kerak.
■ Ko'rsatuvlar: ko'rsatuvlarni o'z ichiga olgan reklama haqiqiy va halol fikr yoki tajribani aks ettiruvchi vakolatli guvohlarning reklamalari bilan cheklanishi kerak.
■ Ta'm va odob: Reklamada yaxshi ta'm yoki jamoat odob-axloqini haqorat qiladigan bayonotlar, illyustratsiyalar yoki imo-ishoralar bo'lmasligi kerak.
REKLAMADAGI AXLOQ - HAQIMIZLI MARKETING FOYDALANISHDA SHOKGA DAVOLASH
Haqoratli marketing nima? Pornografiya singari, buni aniqlash qiyin, lekin biz buni odatda ko'rganimizda bilamiz. Tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish poygasida ba'zi reklama beruvchilar ochiqdan-ochiq seksistik yoki hatto irqchi tasvirlarni kesib o'tishga tayyor. Biroq, bu taktikaning haqiqatan ham samarali ekanligini ko'rsatadigan juda kam dalillar mavjud. Inson miyasidagi mukofot markazlari oziq-ovqat, jinsiy aloqa, giyohvand moddalar, pul va yoqimli his qiladigan har qanday narsa bilan faollashadi. Massachusets umumiy kasalxonasida yaqinda o'tkazilgan miya tasvirini o'rganish bo'yicha o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, yosh heteroseksual erkaklarning miyasidagi mukofot markazlari chiroyli ayol yuzlari tomonidan faollashtirilgan. Tadqiqotning yetakchi muallifi doktor Nensi Etkoff buni “go‘zallikka o‘ziga xos viseral javob” deb ta’riflaydi. Shunday ekan, ayollarning go'zal ekanligi ajablanarli emas
mototsikllardan tortib alkogolsiz ichimliklargacha bo'lgan hamma narsani sotar edi.
Muammolar reklama beruvchilar ayollarni kamsituvchi yoki qoralovchi tasvirlarni yaratishi bilan boshlanadi. Yuqori texnologiyali ishbilarmon ayollardan iborat boʻlgan GraceNet (www.gracenet.net) aʼzolaridan texnologiya firmalarining eng zoʻr seksistik reklamalari uchun DisGraceful mukofotlarini berishlarini soʻrang. Asoschisi Silvia Paullning aytishicha, reklama beruvchilar ayollarni fohisha sifatida tasvirlashi yoki ularni ahmoq yoki ahamiyatsiz qilib ko'rsatishi mumkin, bunda ayollar istiqbolli guruhning bir qismi ekanligiga e'tibor bermaslik kerak.
Sexistik reklama nafaqat ayollarni kamsitadi. Reklamachilar ayollarni jalb qilish uchun noto'g'ri urinishda erkaklarni qobiliyatsiz yoki soqov, ayniqsa pazandachilik yoki ota-onalik sohalarida tobora ko'proq tasvirlashmoqda. Ba'zi reklama beruvchilar esa etnik guruhlarni masxara qilishadi.
Mahsulotlarni sotish uchun pornografiyani asosiy oqimga aylantirish tendentsiyasi to'xtovsiz ko'rinadi. Bir tomondan, sport, moda va musiqa sanoati o'z marketingida pornografik emas, balki ataylab taklif qiluvchi tasvirlar va belgilardan foydalanadi. Boshqa tomondan, pornografiya jiddiy muammo sifatida ko'rib chiqiladi, keyinchalik televidenie hujjatli filmlarida muhokama qilinadi va gazeta va jurnallarda yoziladi.
Axloqiy va axloqiy qadriyatlar insondan odamga, madaniyatdan madaniyatga va qit'adan qit'aga farq qiladi. Yangi global kommunikatsiya texnologiyalari pornografiyaning barcha turlariga ko'proq, ko'pincha anonim kirish imkonini beradi, bu esa pornografiya iste'molining hujjatlashtirilgan ko'payishiga olib keladi. Ushbu reklama strategiyasi odatda erkaklarning hukmronligi va ayollarning itoatkorligiga qaratilgan bo'lib, ba'zilar buni ayollarning ijtimoiy zulmining elementi sifatida ko'rishadi. Bu vakilliklar farovonlik va gender tengligiga bo'lgan g'amxo'rlik o'zarolik, tenglik, tayyorlik, his-tuyg'ular va jinsiy munosabatlarda hokimiyatni yanada adolatli taqsimlash kabi qadriyatlarga aylanadigan Nordik mamlakatlaridagi me'yor va qadriyatlardan sezilarli darajada farq qiladi. Shunday qilib, jamoat maydonining jinsiy aloqasi va gender xabarlari qadriyatlarning o'zgarishi haqida chuqur savollar tug'diradi.
Reklamada ayollarning tasviri orqaga qaytishi mumkin, deb yozadi The Wall Street Journal. Ba'zi reklama rahbarlari ob'ektivlashtirilganni qabul qilish ortib borayotganini aytishadi. Davomi
REKLAMADAGI AXLOQ - HUJO'RCHI MARKETING FOYDALANISHDA SHOKGA DAVOLASH - Davomi
ayollar tasvirlari sport va realiti-shoularda tasvirlangan ayollarning juda jinsiy va deyarli yalang'och tasvirlaridan kelib chiqishi mumkin. Boshqalar esa, bu shunchaki shirkatlarning tartibsizlikni yorib o'tishga urinishining belgisidir va asosan erkaklar uchun mo'ljallangan mahsulotlarni (masalan, pivo) sotishda ayollarning bunday jinsiy tasvirlaridan foydalanish mumkin, deb taxmin qilishadi. Ayol reklama rahbarlarining ta'kidlashicha, ular uy bekasi yoki bikini-kichik qoliplaridan tashqari ayollar obrazlarini kengaytirish uchun sahna ortida qattiq ishlamoqda. Agentlik lavozimlarida ayollar soni ortib borayotganiga qaramay, ko'plab ijodiy bo'limlarda hali ham erkaklar ustunlik qiladi.
Manba: Gordon, K. (2003). Shokni davolash. Entrepreneur jurnali ruxsati bilan qayta nashr etilgan, 2003 yil aprel, www.entrepreneur.com.
Tavsiya etilgan muhokama mavzulari
1. Agar maqsadli auditoriya xafa bo'lmaydiganlar orasida bo'lsa, sport mahsulotini sotish uchun potentsial haqoratli tasvirlardan foydalanish axloqiy emasmi? Masalan, faqat erkaklar uchun mo'ljallangan pivo yoki sport reklamalarida nozik kiyingan ayollardan foydalanishmi? Ba'zi (yoki ko'p) boshqalar xafa bo'lishini to'liq bilgan holda, xafa bo'lmaganlar bo'lishi mumkinligi uchun bunday reklamalardan foydalanish to'g'rimi?
2. Qo'shma Shtatlar sport reklamalarida jinsiy tasvirlarni bombardimon qilish bilan yoshlarini sezgirlikdan mahrum qildimi? Garchi bu turdagi tasvirlar hali ham ba'zilarni xafa qilishi mumkin bo'lsa-da, bugungi jamiyatga asoslangan holda "kamroq zararli" deb hisoblanishi mumkin bo'lgan narsadan foydalanish hali ham qabul qilinadimi?
Sport reklamasida pistirma marketingi
Pistirma marketingi - bu tashkilotlar tomonidan o'z mahsuloti yoki xizmatlari ma'lum bir sport faoliyati bilan bog'liq degan tasavvurni yaratish uchun qo'llaniladigan usul. Ushbu assotsiatsiya sport sa'y-harakatlari yoki uning rasmiy hamkor(lar)ining ruxsatisiz va sport iste'molchini aldash va rasmiy assotsiatsiya borligiga ishonishdir.
Kompaniyalar yuqori homiylik to'lovlarini to'lamasdan tadbirni buzishning ijodiy yo'llarini topish uchun marketing firmalarini yollashadi. Ular buni bir qancha usullar bilan amalga oshiradilar, jumladan, tadbir yaqinidagi tabelalar, tadbir davomida televidenie tijoriy vaqtini sotib olish va tadbir bilan bog'liq mahsulotlarni sotish bilan birgalikda aksiyalarni taklif qilish. Pistirmali marketing bilan bog'liq yana to'rtta klassik reklama harakatlari 1994 yilda Norvegiyaning Lillexammer shahrida bo'lib o'tgan Qishki Olimpiya o'yinlarida sodir bo'lgan; 1996 yil Atlantada (Jorjiya) yozgi Olimpiya o'yinlari; 1996 yilda Hindistonda bo'lib o'tgan Xalqaro Kriket Kengashi (ICC) Jahon kubogi; va 2002 yilda Luiziana shtatining Nyu-Orlean shahridagi Superkubok.
1994 yilda American Express o'rniga Qishki Olimpiya o'yinlarining rasmiy kredit karta homiysi sifatida Visa almashtirilganida, American Express reklama bilan chiqdi.
"Agar siz Lillexammerga sayohat qilsangiz, sizga pasport kerak, lekin viza kerak emas" shioriga asoslangan kampaniya.
1996 yilda, "kola urushlari" avj olgan paytda va jahon miqyosida eng mashhur alkogolsiz ichimliklar kompaniyasi bo'lish istagida, Coca-Cola Kriket bo'yicha Jahon kubogining rasmiy alkogolsiz ichimliklari bo'lish uchun katta miqdorda pul to'ladi. Pepsi, ortda qolmaslik uchun, "Bu haqda hech narsa rasmiy emas" shiori ostidagi reklama kampaniyasiga qarshi chiqdi. Bundan tashqari, Pepsi tadbir bilan yanada yaqinroq aloqada bo'lishga intildi, ularda Pepsi logotipi tushirilgan issiq havo sharlarini uchirish, shuningdek, Pepsi bilan kelishuvga erishgan o'yinchilarni kola ichish aravalariga yaqinlashmaslikka undadi.
Shuningdek, 1996 yilda, Nike rasmiy homiy bo'lmagan bo'lsa-da, ular o'z logotiplarini shahar bo'ylab bilbordlarga yopishtirib, bannerlar va mahsulotlarni jamoat transportidan chiqib, Olimpiya o'yinlariga yo'l olgan odamlarga tarqatishdi. Fotosuratlarda va butun dunyo televideniesida olingan tasvirlar Nike bo'lmaganida rasmiy homiy bo'lgandek taassurot qoldirdi. 2002 yilda Proctor va Gamble o'zining kir yuvish vositasini Super Bowl bilan birgalikda tan olishni xohlashdi. Ular "Super Bowl" so'zlarini ishlata olmagani uchun, ular Luiziana Superdome yaqinida "Chunki kiyimingizni buzishning XXXVI (o'sha yilgi Super Bowl uchun rim raqamlari) dan ko'proq usullari mavjud" degan yozuvni o'rnatishga qaror qilishdi. Katta o'yindan rohatlaning."
Bu pistirma marketing harakatlari qonunlar va siyosatlarga ko'plab o'zgarishlar kiritdi. Michigan shtatining Detroyt shahridagi bir misol, stadionlar atrofida reklamasiz zona yaratgan pistirmaga qarshi marketing qonunidir. Dastlabki taklif 1 milya bo'lgan bo'lsa-da, qonun MLB va NFL iltimosiga binoan shaharga muhim voqealarni olib kelishda o'zgartirildi (mos ravishda All-Star Game va Super Bowl). 1996 yilda Pepsi stsenariysiga javoban, ICC homiylar bilan pistirma bozorini himoya qilish bo'yicha shartnomalar tuzdi va individual Kengashni o'z o'yinchilaridan turnirlar uchun tasdiqlangan kelishuvga rioya qilishga undadi. Bundan tashqari, 2015 yilgi Jahon kubogi mezboni Yangi Zelandiya (shuningdek, 2011 yilgi regbi bo'yicha Jahon kubogi mezboni) pistirma marketingiga qarshi kurashish uchun qonunlarni qabul qilish jarayonida.
Davomi
BU REKLAMAMI YOKI PASTIRMA MARKETINGMI? - Davomi
o'zining intellektual mulk huquqlarini va rasmiy hamkorlar, rasmiy etkazib beruvchilar va litsenziatlarning huquqlarini himoya qilish va amalga oshirish pozitsiyasi.
FIFAning amaldagi faoliyatining eng yuqori namunalaridan biri alkogolsiz ichimliklar ishlab chiqaruvchi PepsiCo kompaniyasidir. Coca-Cola FIFA Jahon Kubogining rasmiy hamkorlaridan biri bo'lsa-da, raqib PepsiCo u va FIFA Jahon chempionati o'rtasida homiylik munosabatlarini taklif qiluvchi reklamalarni ishlab chiqardi. 5 iyun kuni Argentina sudi PepsiCo kompaniyasiga reklamadan foydalanishni darhol to'xtatishni buyurdi. Sud, taqiqlangan reklama iste'molchilarni chalkashtirib yuborishini aniqladi, chunki u PepsiCo va FIFA Jahon chempionati o'rtasida "taxmin qilingan homiylik munosabatlari" borligini ko'rsatadi. Ko'rib chiqilayotgan reklama PepsiCo logotipi bilan bog'liq holda "Tokio 2002" iborasi, mashhur futbolchilar va boshqa futbol tasvirlarini birlashtirgan. Sud PepsiCo kompaniyasiga reklamadan televizor, bosma nashrlarda yoki boshqa vositalar yordamida foydalanmaslikni buyurdi. Agar FIFA harakat qilmaslikka qaror qilganida, uning harakatsizligi o'z savdo belgilarining qiymatini, shuningdek, istisnolardan voz kechgan bo'lar edi.
Coca-Cola kabi rasmiy hamkorlar bilan tuzilgan shartnomalar.
Argentina sudining qarori PepsiCo kompaniyasining hafta boshida ularning reklamalarida FIFA Jahon chempionati haqida so'z yuritilmasligi haqidagi da'volari ortidan chiqdi. Biroq, bu FIFA Jahon kubogi bilan bog'liq bo'lgan yagona reklama aksiyasi emas, bu esa PepsiConing FIFA bilan iliq munosabatda bo'lishiga sabab bo'ldi: Ekvadorda FIFA ham advokatga shunga o'xshash teleko'rsatuvlar natijasida PepsiCo'ga qarshi sud ishlarini boshlashni buyurgan; Meksikada esa PepsiCo FIFAning savdo belgisi bilan himoyalangan “2002 FIFA Jahon chempionati” emblemasidan ruxsatsiz foydalanish bilan bog‘liq ishni hal qilish uchun FIFA bilan muzokaralar olib bormoqda.
Korxonalar brendlarni ishlab chiqish va o'z mahsulotlari yoki xizmatlarini sotish uchun ko'p vaqt va katta miqdorda pul sarflashadi. Ushbu investitsiya iloji boricha savdo nomlari, logotiplar, strap-linelar va boshqa savdo belgilarini ro'yxatdan o'tkazish orqali himoyalanishi kerak. Agar tovar belgisi ro'yxatdan o'tgan bo'lsa, ro'yxatdan o'tkazish egasiga ushbu davlatda ro'yxatdan o'tgan tovarlar yoki xizmatlarga nisbatan ushbu belgidan foydalanish monopol huquqini beradi va huquqbuzarlikdan himoya qiladi.
Manba: Meikle, E. (2002) dan moslashtirilgan. Qonunsiz brending - Savdo belgisi qonunidagi so'nggi o'zgarishlar ... FIFA Jahon Kubogini Pepsi Ambush marketingiga qarshi himoya qiladi. 2006 yil 3 martda http://www.brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=103 dan olindi.
Tavsiya etilgan muhokama mavzulari
1. Agar PepsiCo rasmiy logotiplar, o'yinchilar o'xshashligi yoki JCh bilan bevosita bog'liq bo'lgan so'zlardan foydalanmasa ham, ular iste'molchiga jahon chempionati bilan bevosita bog'liqligini anglatuvchi reklama yaratishi mumkinmi? Kamida uchta misol keltiring. 2. FIFA va Coca-Cola’dan qo‘rqmasdan PepsiCo kompaniyasini jahon chempionatida reklama qilish uchun integratsiyalashgan brend reklamalaridan qanday foydalanishga oid kamida uchta misol keltiring. Ushbu reklamalarni qanday joylashtirishni batafsil tushuntirib bering.
SPORT REKLAMASI VA ISTE'MOLI XULQI
Marketing kommunikatorlari o'z sa'y-harakatlarini iste'molchilarning brendga bog'liq e'tiqodlari, munosabatlari, hissiy reaktsiyalari va tanlovlariga ta'sir ko'rsatishga yo'naltiradilar. Oxir oqibat, maqsad iste'molchilarni raqobatchi emas, balki o'z brendini tanlashga undashdir. Ushbu maqsadga erishish uchun sotuvchilar reklama xabarlari, reklama aktsiyalari, qadoqlash belgilari, tovar nomlari, savdo taqdimotlari va reklama roliklarini ishlab chiqadilar.
Talab va taklif iqtisodiy dunyoni aylantiradi va raqobat uchun asos yaratadi. Ommaviy axborot vositalari odatda dollarga intilayotgan egalarni tasvirlasa-da, bu ikki tomonlama ko'cha. Har qanday boshqa mahsulot singari, sport ishqibozlari ham jamoaviy natijalarni talab qiladi va buning uchun pul to'lashga tayyor. Sport iste'molchilari jamoasi ishlab chiqarishni talab qiladigan narsa nima? Javob shundaki, sport mahsulotining barcha xususiyatlari - sport mahoratining go'zalligi, mutlaq va nisbiy jamoa sifati va g'alaba hayajon yoki mag'lubiyat azobi.
Jamoalarning sifati muxlislarga yoqadigan raqobatni keltirib chiqaradigan mahsulotdir. Aksariyat hollarda sifat darajasi bevosita tashkilotning yuqori sifatli o'yinchilarni sotib olishga tayyorligiga bog'liq. NFL kabi liga ustunlikka ega bo'lishi va iste'molchilar bazasini saqlab qolishi uchun liga jamoalarning hech biri juda kuchli yoki juda zaif bo'lmasligini ta'minlashi kerak. Paritet uchun imkoniyat qanchalik ko'p bo'lsa, iste'molchi o'z jamoasi g'alaba qozonishiga shunchalik ishonadi va muxlislar buni ko'rish uchun ko'proq pul to'lashga tayyor.
Iste'molchilar tizimli qaror qabul qiluvchilardir. Iste'molchilar reklamada ular uchun biror narsa bo'lmasa va u erda bo'lmasa, ularga javob berishmaydi. Reklama va rag'batlantirishning barcha usullari iste'molchilarga brend menejerlari xohlagan xatti-harakatlarning muayyan shakllarini rag'batlantiradigan mukofotlar (imtiyozlar, rag'batlantirish yoki rag'batlantirish) bilan ta'minlaydi. Iste'molchilar, shuningdek, reklama va reklama takliflaridan foydalanganda, masalan, xaridor bo'lish tuyg'usi, turli brendlarni sinab ko'rishni rag'batlantirish yoki ko'ngilochar qiymat kabi funktsional bo'lmagan imtiyozlarga ega bo'ladilar.
Ramziy munosabatlarni o'rnatishda reklama beruvchilar ko'pincha so'zma-so'z bo'lmagan tildan foydalanadilar. Nike o'z brendini aniqlash va tezlik tushunchasini berish uchun "swoosh" belgisini mashhur qildi. Bu, ayniqsa, bu brend yugurish va yo'l poygalari avjida paydo bo'lganida, ishlash atributini etkazishda kalit hisoblanadi.
Iste'molchilar ham reklama bo'yicha qaror qabul qilish jarayonining ajralmas qismidir. Odamlar qanday tovarlarni iste'mol qilish to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, reklama ma'lum bir tovar uchun mumkin bo'lgan tanlovlar qatorini aniq ko'rsatadi. Reklamalar iste'molchilarga tovar tanlashda yordam berishi mumkin. Har qanday sport turini odatda tomoshabin 25 yoshdan 52 yoshgacha bo'lgan erkaklardir. Iste'molchilarni pivo, mashina va asboblar bilan bombardimon qilishlari bejiz emas. Iste'molchilar ma'lum bir iste'molchi bazasida bo'lishlarini aniqlaydilar, masalan, Pepsi yoki kola ichuvchilar yoki Red Sox muxlislari yoki Yanki muxlislari. Ushbu reklamalar brendga sodiqlikni mustahkamlaydi va brendga sodiqlik mustahkamlangandan keyin yangi birinchi taassurot qoldirish juda qiyin.
SPORT REKLAMALARI VA RIKMATLARNI YARATISH
Birinchi televizion Jahon seriyasida Beysbol bo'yicha Oliy Liga komissari Xappi Chandler shunday dedi: "Beysbol seriyasini alkogolli ichimlik ishlab chiqaruvchisi homiylik qilishi yaxshi jamoatchilik bilan aloqalar bo'lmaydi." O'shandan beri sport reklamasi hozirgacha yetib keldi. Reklama xabarlarini ozgina o'ylash yoki tizimli yondashuv bilan ishlab chiqish mumkin. Reklama rejasining rolini tushunish uchun, bo'lajak o'yinga qanday qilib hujum qilish yoki himoya qilish haqida hech qanday tasavvurga ega bo'lmagan futbol jamoasini tasavvur qiling. O'yin rejasi bo'lmasa, jamoa xuddi pikap o'yinidagi o'yinchilar kabi spontan tarzda o'ynashi kerak edi. Reklama strategiyasi - bu brendning qiymat taklifi, uning asosiy foydasi yoki iste'molchi muammosini qanday hal qilishi mumkinligini bildiradigan reklama xabarini shakllantirish.
Ijodiy reklamaga tizimli yondashish nazariy jihatdan mantiqiy, lekin oxir-oqibat reklama nusxasini yozgan odamlar ko'zga ko'rinadigan kontseptsiyani yaratishi kerak. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, reklama nusxasi nusxa mualliflarining reklama iste'molchilarga qanday ta'sir qilishiga oid yashirin nazariyalariga asoslanadi, ular shunchaki ijodiy izlanish uchun yaratish uchun hashamatga ega emaslar.
Ko'pgina reklama agentliklarida nusxa mualliflarining ishi ijodiy brif deb nomlanuvchi ramka tomonidan boshqariladi. Bu mijozning manfaatlariga xizmat qiladigan yechimga ijodiy sa'y-harakatlarini yo'naltirish orqali nusxa mualliflarini ilhomlantirish uchun mo'ljallangan hujjatdir. Ijodiy ma'lumot mijoz va reklama agentligi o'rtasidagi norasmiy shartnomani ifodalaydi, bu reklama kampaniyasi nimaga erishmoqchi ekanligi haqidagi kelishuvni ifodalaydi. Ushbu kelishuvga erishilgandan keyin ishlab chiqarishni boshlash mumkin.
Reklama mahsulotlari gazetalar, jurnallar, bilbordlar, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita pochta kabi ko'plab qog'oz shakllarini olishi mumkin. Chop etishdan tashqari, elektron va raqamli vosita ko'plab eshiklarni ochdi. Veb-sayt bannerlari reklamalari, qalqib chiquvchi oynalar va sayt homiyliklaridan foydalanish mahalliy va global miqyosda reklama dunyosiga yordam berdi. Raqamli ommaviy axborot vositalari turli xil dasturlash segmentlari, sindikatsiya, tarmoq, kabel va ko'rish uchun to'lov har qachongidan ham ko'proq iste'molchilarni qamrab olishga imkon berdi.
SPORT REKLAMASI VA IBP
Ilgari ta'riflanganidek, IBP brend haqida xabardorlik, o'ziga xoslik va afzalliklarni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash uchun muvofiqlashtirilgan tarzda turli reklama vositalaridan foydalanishdir. IBPning maqsadi maqsadli bozorning barcha a'zolariga minimal darajada erishish va butun aholini qamrab olish intilishlari uchun barcha og'zaki va vizual aloqa harakatlarini muvofiqlashtirishni o'z ichiga oladi. IBP-da sport tashkiloti o'z logotipini reklama va qo'llab-quvvatlovchi ommaviy axborot vositalari, xarid nuqtasi (POP) displeylari, sotuvni rag'batlantirish, to'g'ridan-to'g'ri marketing, homiylik va reklamalarni o'z ichiga olgan boshqa harakatlar bilan birlashtiradi.
Yordamchi ommaviy axborot vositalari - bu an'anaviy ommaviy axborot vositalari (matbaa, radio, televideniya) orqali erishilmagan maqsadli auditoriya a'zolari bilan aloqa o'rnatish uchun noan'anaviy ommaviy axborot vositalaridan foydalanish. Maqsad - asl reklama xabarlarini mustahkamlash va qo'llab-quvvatlash. Yordamchi ommaviy axborot vositalariga havo reklamalari (blimplar, osmon bannerlari, osmon yozuvlari), mobil reklama taxtalari (treylerlar, yuk mashinalari, furgonlar), tranzit reklamalari (avtobuslar, metrolar, taksilar, poezdlar), do'kon ichidagi media (kiosklar, belgilar, video ekranlar) kiradi. ), reklama mahsulotlari va sariq sahifalar. Biroq, sotuvni rag'batlantirish odatda do'konga bevosita bog'liq bo'lsa (chakana yoki onlayn), to'g'ridan-to'g'ri marketing broshyuralar, kataloglar, varaqalar yoki bosma reklamalar kabi reklama materiallarini to'g'ridan-to'g'ri joriy yoki potentsial iste'molchiga etkazishga intiladi. Eng keng tarqalgan usullardan ba'zilari to'g'ridan-to'g'ri pochta, uyma-uy sotish va telemarketingdir.
XULOSA
Sport reklamasi - ommaviy axborot vositalarida, radioeshittirishda yoki elektron ommaviy axborot vositalarida pullik e'lonlar orqali sport mahsuloti yoki sport biznesiga jamoatchilik e'tiborini jalb qilish jarayoni. Sport reklamalari aralashmasining asosiy elementi sifatida bu sport marketingida eng ko'p qo'llaniladigan aloqa jarayonidir. Reklamalar, reklama kampaniyalari va IBP orqali reklama sport iste'molchisini tinglash va unga munosabat bildirish uchun kanalni taqdim etish orqali sport iste'molchisi bilan munosabatlarni o'rnatish va qo'llab-quvvatlashga yordam beradi.
Reklama mahsulotning foydalari va imidjini ifodalash uchun qo'llaniladigan badiiy kasb sifatida qarashdan biznesning muhim elementlaridan biriga aylandi. Bu, ayniqsa, sport reklamasiga to'g'ri keladi, bunda bu harakatlar brendni rivojlantirish va boshqarish, segmentatsiya, farqlash va joylashishni aniqlash bilan bog'liq bo'lgan marketingning ajralmas vositasi sifatida ishlatiladi. Natijada, sportni reklama qilish harakatlari brend strategiyasi va brending jarayoniga mos kelishi kerak. Brend strategiyasi to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qiladi
brendning korporativ qiymati - bozordagi muvaffaqiyat, o'sish, bozor ulushi, narx, marja va daromad - va shuning uchun bozor kapitallashuvi va korporativ qiymat. Brendlash jarayoni sport iste'molchisiga brendning atributlari va qadriyatlarini aniq tushunish imkonini beradi. Sport reklamasi sport jamoalariga, sport chakana savdo korxonalariga yoki sport brendlari assotsiatsiyalariga qaratilgan bo'lishidan qat'i nazar, reklama harakatlari taklif etilayotgan mahsulot va xizmatlarga xos bo'ladi. Barcha sport reklama harakatlarida uzluksizlikning ikkita yo'nalishi brendga sodiqlikni yaratish va imidjni yaratishdir.
Sportni reklama qilish harakatlari uchun muhim bo'lgan ko'plab ijtimoiy, axloqiy va tartibga soluvchi muammolar mavjud. Buzilgan taqdirda ijtimoiy va axloqiy muammolar yuzaga keladi va hukumat tuzatish choralarini ko'rishi mumkin. Jamiyat nima haqoratli, ortiqcha va mas'uliyatsiz ekanligini aniqlaydi; Davlat organlari nima aldamchi va adolatsiz ekanligini aniqlaydi. Reklama nima va nima emasligi uchun tez-tez tanqid qilinadi. Ko'pgina tanqidlar va ijtimoiy bahs-munozaralar reklama uslubiga qaratilgan bo'lib, u yolg'on yoki manipulyatsiya ekanligini aytadi. Bu, o'z navbatida, reklamaning bizning qadriyatlarimiz tizimiga ta'siri, tijorat tartibsizliklari, stereotiplar va haqoratomuzlik haqidagi savollarni keltirib chiqaradi. Bu, ayniqsa, bolalarga qaratilgan reklama uchun to'g'ri keladi, ular hali qaror qabul qilish jarayonini tushunadigan murakkab iste'molchilar emas. Shu sababli, tegishli ijtimoiy, axloqiy va huquqiy cheklovlar doirasida qoladigan sport reklamasi va reklamalarini yaratish va sport iste'molchilarining xatti-harakatlarini tushunish bilan birga, sport marketingi bo'yicha mutaxassislar brend imidjini yaratishi va sport iste'molchisini brend bo'lishga jalb qilishi mumkin. sodiq.
Bu ko'pincha IBP orqali amalga oshiriladi, ya'ni brend haqida xabardorlik, o'ziga xoslik va afzalliklarni shakllantirish va qo'llab-quvvatlash uchun muvofiqlashtirilgan tarzda turli xil reklama vositalaridan foydalanish. Bunga sport tashkilotining logotipini homiylik va reklama aktsiyalari bilan birlashtirish, shuningdek, qo'llab-quvvatlovchi ommaviy axborot vositalari, POP-displeylar va savdo aktsiyalari orqali amalga oshirilgan reklama harakatlari orqali erishiladi. Yordamchi ommaviy axborot vositalari - bu an'anaviy ommaviy axborot vositalari (matbaa, radio, televideniya) orqali erishilmagan maqsadli auditoriya a'zolari bilan aloqa o'rnatish uchun noan'anaviy ommaviy axborot vositalaridan foydalanish. POP displeylari savdo nuqtasida mahsulot yoki xizmatni o'z ichiga olgan maxsus ko'rgazmalardir. Savdoni rag'batlantirish - bu mahsulot yoki xizmatga darhol qiziqish uyg'otish uchun qo'llaniladigan noyob reklama usuli. Eng keng tarqalgan usullardan ba'zilari tanlovlar va lotereyalar, kuponlar va chegirmalarni o'z ichiga oladi.
POP displeylari savdo nuqtasida mahsulot yoki xizmatni o'z ichiga olgan maxsus ko'rgazmalardir. An'anaviy POP displeylariga kartondan kesilgan qismlar, so'nggi qopqoqlar, kiosklar va belgilar kiradi. Raqamli davr reklamaning barcha jabhalarida tobora kuchayib borayotganligi sababli, raqamli belgilar potentsial mijozlarga xabarlarni etkazib berishning juda mashhur usuliga aylandi, chunki uni maqsadli auditoriya uchun osonroq sozlash mumkin. Bu displeylar reklama (va merchandaysing) ning eng muhim jihatlaridan biri hisoblanadi, chunki impulsli sotib olish kontseptsiyasi, ya'ni o'z-o'zidan, rejalashtirilmagan xaridni amalga oshirish harakatidir. POP displeylari iste'molchini eng muhim nuqtada - ular do'konda bo'lganida va pul mavjud bo'lganda xarid qilishga undashga yordam beradi.
Ushbu jihat bilan bevosita bog'liq bo'lgan savdoni rag'batlantirish. Savdoni rag'batlantirish - bu mahsulot yoki xizmatga darhol qiziqish uyg'otish uchun qo'llaniladigan noyob reklama usuli. Eng keng tarqalgan usullardan ba'zilari tanlovlar va lotereyalar, kuponlar va chegirmalarni o'z ichiga oladi. To'g'ridan-to'g'ri marketing savdoni rag'batlantirish bilan o'xshashliklarga ega, chunki maqsad mahsulot yoki xizmatga darhol qiziqish uyg'otishdir. NAZARIYADAN AMALIYATGA - Davomi
Tajriba, tajriba, tajriba; sport olamida martaba izlashni boshlaganda eshitiladigan uchta eng muhim so'z. Kollej darajasi, ayniqsa kollejda tajribasi bo'lmagan odam bilan solishtirganda yordam bergan bo'lsa-da, u malakali abituriyentlar ro'yxatiga sezilarli darajada yuqori bo'lmaydi. Hamma joyda ish qidirayotgan kollej bitiruvchilari borligi, shuningdek, ko'pchilik sport olami pul va ajoyib ishlarga to'la ekanligiga ishonishi sababli, sport bo'yicha ish o'rinlari uchun ariza beruvchilar soni keskin to'lib ketadi.
I misol: Men so'nggi 4 yil ichida uchta qishki professional beysbol yig'ilishlarida qatnashdim va har safar bo'sh ish o'rinlari yarmarkasiga kirganimda, oldingi yilga qaraganda ko'proq abituriyentlar va ochilishlar kamroq ekanligini ko'rdim.
II-misol: Men Pawtucket Red Sox (AAA) bilan suhbatlashganimda, ular 13 ta stajirovka uchun 500 dan ortiq rezyume olganliklarini ma'lum qilishdi, ulardan atigi 31 tasi bilan suhbatlashishni tanlashdi. Deyarli barcha rezyumelar kollej abituriyentlaridan ekan, mening rezyumeimni nima bilan ajralib turdi?
Ish beruvchilar tajriba izlamoqda. Har kim kollej talabasi bo'lishi mumkin. Keyin savollar tug'iladi: kim shunchaki talaba emas edi; Ulardan so'ralgan yoki kutilgan narsadan kim oshdi? Bu erda tajriba og'irlik qiladi. Sportdagi har qanday tajriba, qanchalik ahamiyatsiz bo'lib ko'rinmasin, asosiy afzallikdir.
III-misol: Kollejdagi dastlabki 2 yil davomida men NHL va NBA All-Star tadbirlarida ko'ngilli bo'lib ishladim. Shuningdek, men bir nechta NASCAR poygalarida va Boston marafonida ishladim, u erda men xavfsizlik va xavfsizlik vazifalarini bajardim. Biroq, aynan shu tajribalar menga Nyu-Jersi Kardinallarida (A) ikkinchi kurs talabasi sifatida birinchi amaliyotimni o'tashimga yordam berdi.
Sportdagi tajriba ish beruvchilar tomonidan yuqori baholanishining sababi shundaki, sportda ishlash haqiqati ko'pchilik kollej bitiruvchilari yaxshi maosh oladigan lavozimlar va jozibali ish muhitiga ega bo'lgan idealistik nuqtai nazardan uzoqdir. Ish beruvchilar biladilarki, sport sohasida ma'lum bir tajribaga ega bo'lganlar, qaysi darajada bo'lishidan qat'i nazar, sport sohasida ishlash nima ekanligini aniqroq tushunishadi: uzoq ish soatlari, kam maosh va ko'p mas'uliyat. Tajriba sportdan kelib chiqishi shart emas. To‘g‘ri, men sportda ko‘plab tajribalarim bo‘lganman, bu meni Boston Red Soxda ikki marta stajirovkaga va yarim kunlik ishga olib keldi, lekin aynan shu tajriba va kollejdagi video ishlab chiqarish tajribam meni birinchi to‘liq vaqtli ishimga olib keldi. Video rejissyor
Carolina Mudcats uchun operatsiyalar va multimedia mahsulotlari.
IV-misol: Men o'qigan kollejda mening sport translyatsiyasi va marketingiga bo'lgan qiziqishimni maqtash uchun radioeshittirish bo'limi yo'q edi, lekin bu meni to'xtatishga yo'l qo'ymadim. Men bu bo'shliqni to'ldirish uchun multimedia talabalar tashkilotini yaratishni o'z zimmasiga oldim. Men bir nechta do'stlarimni qiziqtirdim, xaritani tuzdim va muvaffaqiyatli bo'ldim
Davomi
NAZARIYADAN AMALIYATGA - Davomi
kameralar va boshqa jihozlar sotib olish uchun maktabimdan pul so'radim. Ko'p o'tmay, Media eshittirish va ishlab chiqarish tashkiloti tug'ildi. Qo'shilganlarning barchasi o'zlariga ko'proq tajriba berish uchun shunday qilishdi. Biz barcha jihozlar va dasturlardan qanday foydalanishni o'zimiz o'rgatib oldik va tez orada reklama roliklarini, sport o'yinlarini suratga olish va kampusdagi boshqa tadbirlarni yoritishdan zavqlana boshladik. Ko'p o'tmay, biz xususiy mijozlar, Nashua shahri (NH) uchun videolar va reklama qismlarini joylashtirdik va oxir-oqibat Nyu-Xempshir shtatida ishladik. Aytishga hojat yo'q, bu kichkina klub menga video va tahrirlash uskunalari bilan tanishishimga yordam beradigan noyob tajriba berdi va oxir-oqibat menga to'plamdan ajralib turishim kerak bo'lgan tajribani berdi. Hozir 22 yoshdaman va kollejni bitirganimga bir yil ham bo'lmagani uchun men boshqaruv lavozimida ishlayman va sakkiz kishidan iborat o'yin kunidagi xodimlarni nazorat qilaman. Mening lavozimim Video Operatsiyalar va Multimedia ishlab chiqarish bo'yicha direktor, lekin ko'pgina kichik liga jamoalari singari mening lavozimim bir nechtasini qamrab oladi.
Video operatsiyalarni boshqarish - mavsumdagi asosiy ustuvorligim. Bu erda men o'yin davomida uchta jonli kamerani o'z ichki kabel kanalimiz uchun boshqaraman (bu kichik liga beysbolida kam uchraydi) va men videobordni boshqarish uchun mas'ulman (bu ko'proq kichik liga video operatsiyalari uchun keng tarqalgan). Shuningdek, men takroriy o‘yinlar, stadion musiqasi, hisoblar qatori va jadvalimiz statistikasini nazorat qilaman. O'yinlardan oldin barcha kompyuterlar va kameralar sozlanganligi va to'g'ri ishlayotganligiga ishonch hosil qilish, barcha zarur ma'lumotlar mening xodimlarim uchun tayyor bo'lishiga ishonch hosil qilish, shuningdek, barcha o'yinchi va homiylarning suratlari mavjudligiga ishonch hosil qilish mening mas'uliyatim. yaratilgan va yangilangan. Agar yo'q bo'lsa, men bir narsani yig'ishtirib olishim yoki to'qnashuv mashg'ulotlari paytida maydonga tushishim va o'zim o'yinchilarning boshi bilan zarba berishim kerak bo'ladi. Mening Video Operatsiyalar mas'uliyatimning yana bir qismi - bu jamoa uchun video segmentlarni yozish, yo'naltirish, tahrirlash va ishlab chiqarish; u o'yin ichidagi reklama rolikini yaratyaptimi yoki keyingi uy stendiga e'tibor qaratmoqdami.
Multimedia Productionsni boshqarish men kutgan narsa emas edi; ammo, sport marketingi bo'yicha kollejdagi tajribam tufayli men qiyinchilikka tayyor edim. Bu lavozimda men jamoa chop etadigan deyarli hamma narsani yaratish va ishlab chiqarish mas'uliyatiga egaman; Bu savdo kartalari va cho'ntak jadvallari kabi kichik loyihalarmi yoki stadion belgilari va 64 sahifalik dastur kabi kattaroq loyihalarmi. Biz ish olib boradigan ko'plab kichik kompaniyalarda reklama bo'limi yo'q, shuning uchun odatda san'at asarlari va dizayn reklamalarini yaratish mening mas'uliyatimga aylandi. Mening yana bir mas'uliyatim - jamoa veb-saytini yangilashdir, men bortga kelishimdan oldin bu haqda hech narsa bilmaganman, lekin juda tez o'zlashtirishga muvaffaq bo'ldim.
Eslatma: Matt hozirda Boston Red Sox kompaniyasining Video ishlab chiqarish bo'limida videograf sifatida ishlaydi.
SPORT HOMISLIGI
BO'LMA KO'RSATI
Sport homiyligi tarixi Sport homiyligi sohalari
Sport boshqaruv organi homiyligi Sport jamoasi homiyligi
Sportchi homiyligi
Radioeshittirish va OAV homiyligi Sport inshooti homiyligi
Sport tadbirlari homiyligi
Sport homiyligidagi axloqiy muammolar
Sport shaxsiyatlaridan namuna sifatida foydalanish
Sport tadbirlarida pistirma marketingi etikasi Sport homiyligi uchun korporativ va brend maqsadlari Sport homiylik shartnomalari
Homiylik uchun mavjud komponentlarni aniqlash
Homiylik takliflarini ishlab chiqishda homiylikni sotib olishda ilg'or tadqiqotlarning roli
Homiylik imkoniyatlarini sotish
Sport homiyliklarining samaradorligini baholash Xulosa
BOB MAQSADLARI
O'quvchi quyidagilarni qila oladi:
■ Sportni targ'ib qilishda homiylik muhim rol o'ynashini tushunib oling.
■ So'nggi 20 yil ichida sport homiyligi tarixi va rivojlanishini tushuning.
■ Sport homiyligining turli sohalarini, jumladan boshqaruv organining homiyligi, jamoa homiyligi, sportchilar homiyligi, translyatsiya homiyligi, ob'ekt homiyligi va tadbirlar homiyligini tan oling.
■ Sport homiyligining korporativ va brend maqsadlarini qadrlang.
■ Homiylikning turli mezonlarini va ular hamkorlik qilish uchun kompaniyalarni tanlashda, homiylik shartnomalarini ishlab chiqishda va homiylik muzokaralarida qatnashishda qanday foydalanilishini tushuning.
■ Sport tashkilotida homiylik uchun mavjud bo'lgan komponentlarni qanday aniqlashni biling.
■ Homiylikni sotib olishda, shu jumladan homiylik xarajatlari bo'yicha korporativ qarorlar qabul qilish jarayonida ilg'or tadqiqotlar o'ynaydigan rolni tan oling.
■ Sport homiyliklarini ishlab chiqish, sotish, boshqarish va baholash jarayonlarini tushunish.
SPORT HOMISLIGI TARIXI
Homiylik 2700 yildan ortiq vaqtdan beri sport reklamalarining muhim qismi bo'lib kelgan. Birinchi sport homiyliklari qadimgi davrlarda qayd etilgan. Tarixning bu davri miloddan avvalgi 3000 yildan 476 yilgacha Rim imperiyasining qulashigacha davom etgan (bu o'rta asrlardan oldingi davr). Klassik antik davr eramizdan avvalgi 7-asrda, Evropa, Yaqin Sharq va Shimoliy Afrikada Gomer she'riyatidan boshlab, nasroniylikning yuksalishi va Rim imperiyasining qulashi bilan yakunlangan o'sish davrida boshlangan. Klassik antik davrning dastlabki kunlarida qadimgi yunonlar "ekecheiria" deb nomlangan tushunchani ishlab chiqdilar, bu taxminan "Olimpiya sulh" degan ma'noni anglatadi. Miloddan avvalgi 776 yilda "Olimpiya o'yinlari" ning birinchi bayrami inson tanasining yutuqlari bayrami sifatida bo'lib o'tdi. Aynan shu va undan keyingi tadbirlar davomida birinchi sport homiyliklari ko'rindi. Taniqli Gretsiya fuqarolari va mahalliy hukumatlar Olimpiadani tashkil etishga moliyaviy yordam berishdi. O'z shaharlari uchun mavqei va obro'sini (ogohlik va imidj) yaxshilash istagi Olimpiadani tijorat tadbiriga aylantirdi. Ushbu sport homiyliklari kichik moliyaviy hissalardan tortib, ishtirok etish va siyosiy intilishlarni yaxshilashgacha bo'lgan; Kalimarmaro stadionining barcha xarajatlarini o'z zimmasiga olgan bitta Irodis Attikosga homiylik darajasiga.
Yillar davomida sport homiyligi pasayib, ko'payib bordi. Biroq, sportda sport homiyligi usulini o'zgartirgan muhim voqea bor
abadiy o'tkazildi. 1984 yilda Los-Anjelesdagi Olimpiada o'yinlari sport uchun dunyoda qiziqarli vaqt bo'ldi. 1970-yillarning oxiri va 1980-yillarning boshi qandaydir notinch davrlar edi. Sobiq Sovet Ittifoqi 1979 yilda Afg'onistonga bostirib kirgan va Qo'shma Shtatlar norozilik sifatida 1980 yilda Moskvada bo'lib o'tgan yozgi Olimpiya o'yinlarini boykot qilgan. Bunga javoban Sovet Ittifoqi 1980 yilda Leyk-Plasidda bo'lib o'tgan qishki Olimpiada o'yinlarida qatnashmaslikka qaror qildi (buning natijasida "Muz ustidagi mo''jiza" bo'lmagan edi). Moskvadagi Yozgi o'yinlarni boykot qilishda ko'plab davlatlar ham shunga ergashdilar. 1984 yilda Qo'shma Shtatlarga yozgi o'yinlar kelishi bilan Sovet Ittifoqi boshqa 14 davlat, jumladan Sharqiy Germaniya va Kuba ham o'yinlarni boykot qildi. Bir qator musobaqalar (ayniqsa, boks va yengil atletika) kamroq sifatga ega bo'lishi va shuning uchun odamlar kelmasligi mumkinligi haqida jiddiy xavotirlar bor edi. Bundan tashqari, bu yana Olimpiya o'yinlari mag'lubiyatga uchragan biznes tashabbusi bo'lishi mumkin bo'lgan vaziyatni yaratadi degan xavotirlar ham bor edi, chunki 1932 yilda Los-Anjelesda bo'lib o'tgan Yozgi Olimpiada o'yinlaridan tashqari hech bir Olimpiada foyda keltirmagan (ammo bu Buyuk Depressiya davrida edi) , dunyoning boshqa hech bir shahri hattoki o'yinlarga taklif qilmagan va odatdagi sportchilar va davlatlar sonining yarmidan kami raqobatlashdi, chunki ular Los-Anjelesga sayohat qilish imkoniyatiga ega emas edi).
Los-Anjeles Olimpiya qo'mitasi prezidenti Piter Ueberrotga kiring, u boykot ehtimolini kutgan va shu bilan birga Olimpiadani foydali bo'lishi kerak bo'lgan voqea sifatida ko'rgan. U moliyaviy jihatdan muvaffaqiyatli Olimpiya o'yinlarini yaratishni ko'zlagan edi, bu esa ko'pchilik mezbon shaharlar qatnashadigan taqchillik xarajatlaridan butunlay farq qiladi. U USOC va XOQ bilan hamkorlikda korporatsiyalarga o'z reklamalarida Olimpiya ramzlaridan foydalanishga ruxsat berish uchun ishlagan. moliyaviy qo'llab-quvvatlash uchun. Jami 43 ta yirik homiylar Olimpiya oʻyinlarining rasmiy homiysi boʻlish imkoniyatini qoʻlga kiritishdi. O'sha paytdagi homiyliklarning har biri kamida 4 dollar turadi, ABC (Amerika teleradiokompaniyasi) televizion tarmog'i esa 200 million dollardan bir oz ko'proq to'laydi. Sport homiyligidagi bu birinchi urinish muvaffaqiyatli bo'ldi, Olimpiya o'yinlari foyda keltirdi
225 million dollar.
Bu keyinchalik Xalqaro Olimpiya Qo'mitasi (XOQ) tomonidan Olimpiya hamkori (TOP) dasturini yaratishga olib keldi.
Qishki va yozgi Olimpiya oʻyinlariga eksklyuziv dunyo boʻylab marketing huquqlarini taklif qiluvchi yagona homiylik vositasi sifatida TOP Xalqaro Olimpiya Qoʻmitasi (XOQ), Tashkiliy qoʻmitalar (OCOG) va Milliy Olimpiya Qoʻmitalari (MOK) uchun texnik va mahsulotlarni qoʻllab-quvvatlaydi. Bu, o'z navbatida, sportchilar, murabbiylar va tomoshabinlar uchun foyda keltiradi. Jahon sportidagi eng muvaffaqiyatli brend nomi sifatida Olimpiada va TOP dasturi dunyodagi eng eksklyuziv global sport marketing platformasini taqdim etadi.
Piter Uberrot ham professional sport ligalari uchun homiylik miqdorini oshirishda asosiy shaxs bo'lgan. Ueberrot 1984 yilda Boui Kuhning o'rniga Beysbol Oliy Ligasi (MLB) komissari lavozimini egalladi. Keyingi 5 yil ichida u teleko'rsatuv shartnomasi bo'yicha homiylik muzokaralari, shuningdek, yirik korporatsiyalarni o'ziga jalb qilgan sport marketing dasturlari orqali egalarining daromadlarini oshirishning harakatlantiruvchi kuchi bo'ldi. , shuning uchun reklama imkoniyatlari va homiylik uchun katta miqdorda pul sarflang. Ushbu model nafaqat MLB uchun, balki kelajakda barcha sport tashkilotlari uchun asos bo'lib xizmat qiladi.
Mamlakatda ham, global miqyosda ham o'sish tarixiy ahamiyatga ega. Homiylik orqali sportni tijoratlashtirishning o'sishi Qo'shma Shtatlarda yiliga 9 milliard dollarga yetdi va dunyodagi yetakchi homiylik tadqiqot va konsalting kompaniyasi International Events Group (IEG) ma'lumotlariga ko'ra, butun dunyo bo'ylab global homiylikka erishildi
2005 yilda 30,5 mlrd. dollar. Shuningdek, kutilayotgan jahon miqyosidagi tadbirlar natijasida Italiyaning Torino (2006) va Kanadaning Vankuver (2010) Qishki Olimpiadalari; Pekin (2008 yil) va Angliyaning London shahrida (2012 yil) yozgi Olimpiya o'yinlari; Melburn, Avstraliya (2006) va Hindistonning Dehli (2010) shaharlarida o'tkazilgan Hamdo'stlik o'yinlari; va Germaniyada (2006) va Janubiy Afrikada (2010) bo'lib o'tgan futbol bo'yicha Jahon kubogi, bu jami sezilarli o'sish ehtimoli muqarrar.
Quyidagi jadvalda Qo'shma Shtatlardagi eng yaxshi 15 sport homiylari (IEG, 2006) ko'rsatilgan, ularning barchasi yiliga kamida 100 million dollar sarflaydi.
2006 yil Reytingi kompaniya miqdori (million)
1 Anheuser-Busch Cos. $330–335
2 PepsiCo, Inc $305–310
3 General Motors Corp. $230–235
4 Coca-Cola Co. $225–230
5 Nike, Inc. $225–230
6 Miller Brewing Co. $175–180
7 DaimlerChrysler Corp. $150–155
8 Ford Motor Co. $140–145
9 Sprint Nextel Corp. $135–140
10 viza 120-125 dollar
11 McDonald's Corp. $115–120
12 MasterCard Int’l, Inc. $110–115
13 The Proctor & Gamble Co. $110–115
14 FedEx Corp. $105–110
15 Bank of America Corp. $100–105
SPORT HOMISLIGI HAYoLARI
Sportga homiylik ommaviy axborot vositalarining sportga e'tiborining ortishidan tortib, kompaniyalarning reklamasiz harakatlar orqali sport turmush tarzi orqali iste'molchilarga yo'naltirish istagigacha bo'lgan bir qancha sabablarga ko'ra o'sdi. Boshqa sohalardan farqli o'laroq, sport homiylarining aksariyati sport korporatsiyalari emas. Darhaqiqat, sport homiyligi bilan shug'ullanadigan eng yaxshi o'nta korporatsiyadan faqat bittasi sport sanoatiga tegishli (Nike 2005 yilda yiliga taxminan 162 million dollar). Aksariyat homiylik oziq-ovqat va ichimliklar sanoati (PepsiCo, Anheuser-Busch, Coca-Cola, Miller Brewing va McDonalds), shuningdek, avtomobil sanoati (General Motors, DaimlerChrysler va Ford Motor) tomonidan amalga oshiriladi.
Yuqorida aytib o'tilganidek, sport homiyligi oltita toifaga bo'linadi: sportni boshqarish organi homiyligi, sport o'yiniga homiylik, sportchilar homiyligi, translyatsiya va ommaviy axborot vositalari homiyligi, sport inshooti homiyligi va sport tadbirlariga homiylik. Ushbu alohida hududlarning har biri Qo'shma Shtatlardagi 9 milliard dollarlik sport homiylik sanoatining aksariyat qismini tashkil qiladi.
Sport boshqaruv organining homiyligi
Sportni boshqarish organlari - bu muayyan faoliyat uchun qoidalar tuzilmasini ishlab chiqish, shuningdek, mahalliy yoshlardan xalqaro miqyosdagi musobaqalarni tashkil etish uchun mas'ul bo'lgan sport tashkilotlari. Turli darajalarda sportni boshqarish organi jamoalarni tanlash, mablag' yig'ish va taqsimlash, murabbiylik va boshqa ma'muriy va texnik xizmatlar ko'rsatish, shuningdek, individual sport turini targ'ib qilish va rivojlantirish uchun mas'uldir.
Barcha sport faoliyati boshqaruv organlariga ega. Ular Milliy futbol ligasi (NFL) va Milliy atletika assotsiatsiyasi (NCAA) kabi milliy boshqaruv organlaridan iborat; Xalqaro olimpiya qo'mitasi (XOQ) va Xalqaro futbol federatsiyasi (FIFA) kabi xalqaro boshqaruv organlariga.
Homiylik nuqtai nazaridan, korporatsiyalar va sport tashkilotlari o'rtasidagi bunday uyushmalar "rasmiy homiy" maqomini olishga olib keladi. “Rasmiy homiy” maqomi sport tashkilotining homiy va tashkilot o‘rtasidagi assotsiatsiyani ommaviy tan olishini anglatadi. Ko'pincha rasmiy homiylarga eksklyuzivlik kafolatlanadi, bu homiy tashkilotning mahsulotlari yoki xizmatlari ushbu toifadagi sport tashkiloti bilan bog'lanishning yagona turi bo'lishi kafolatidir. Rasmiy homiylar, shuningdek, homiylik natijasida qo'shimcha imtiyozlarga ega bo'ladilar, jumladan, sport tashkilotining barcha marketing harakatlariga qo'shilish, o'z marketing harakatlarida sport tashkiloti logotipidan foydalanish qobiliyati va sho''ba korxonalar, mijozlar va mijozlarni ko'ngil ochish uchun mehmondo'stlik imkoniyatlari.
Boshqaruv idoralari bilan homiylikka kirishga moyil bo'lgan korporatsiyalar, asosan, ushbu homiylik uchun zarur bo'lgan katta moliyaviy investitsiyalar tufayli yirikroq, milliy yoki transmilliy kompaniyalardir. Milliy boshqaruv organining homiyligiga misol sifatida Nextel/Sprintning NASCAR bilan homiylik shartnomasi bo'lishi mumkin. 2003-yil 19-iyun kuni NASCAR oʻzining RJ Reynolds (RJR) Tobacco Company bilan 33 yillik munosabatlarini tugatib, Nextelni oʻzining homiysi sifatida qabul qildi. 10 yillik shartnoma professional sport tarixidagi eng yirik homiylik shartnomasi bo'lib, hayratlanarli qiymati 700 million dollarni tashkil etdi.
Ko'pchilik Nextel o'zining daromadiga ta'sir qiladigan yuqori baholi homiylik bilan qanday qilib daromad olishni kutishi mumkinligi haqida hayron bo'ldi. Nextel, agar u yiliga 75 millionga yaqin muxlisga ega bo'lgan NASCAR tomosha qilish bozorining 1 foizini ta'minlasa, 750 000 yangi mijozlar 600 million dollar daromad olishini ta'kidladi. Nextel, shuningdek, Qo'shma Shtatlardagi birinchi raqamli tomoshabin sporti bo'lishda davom etayotgan NASCARga tikishlarini himoya qiladi. Bundan tashqari, bir qator boshqa omillar ham ularning yakuniy natijasiga ijobiy ta'sir ko'rsatishini tan oldi:
■ Televizion tomoshabinlar soni bo'yicha u NFLdan keyin ikkinchi o'rinda turadi.
■ Forbes 500 kompaniyalarining taxminan 15% NASCARda ishtirok etadi.
■ NASCAR ishqibozlari NASCARga homiylik qiluvchi kompaniyalardan mahsulot va xizmatlarni sotib olishda har qanday sport ishqibozlari orasida eng sodiqdir. Beysbol va basketbol muxlislaridan ikki baravar ko'proq; futbol ishqibozlari darajasidan uch barobar ko'proq; va Olimpiada muxlislariga qaraganda besh baravar ko'p.
Muhim homiylik hamkorlikka ega xalqaro boshqaruv organi FIFA hisoblanadi. Ularning homiylik imkoniyatlari keng tarqalgan tashabbuslardan tortib, Jahon kubogi tadbirlaridagi belgilarga qadar. Ularning tijorat filiallari deb ataladigan sheriklari dastlab uchta toifaga bo'lingan. Rasmiy homiylar global marketing huquqlariga ega. Rasmiy etkazib beruvchilar faqat individual tadbir o'tkaziladigan mamlakatda marketing huquqiga ega. Shuningdek, ular assotsiatsiyaga ega bo'lgan litsenziatlarga ega, ammo o'zlarining korporativ brendini litsenziyalangan mahsulotlar bilan bog'lay olmaydilar. 2006 yilda Germaniyada bo'lib o'tgan Jahon kubogi yilida rasmiy homiylar va etkazib beruvchilar quyida keltirilgan:
■ Rasmiy hamkorlar: Adidas, Anheuser-Busch, Avaya, Coca-Cola, Continental, Deutsche Telekom, Emirates, Fujifilm, Gillette, Hyundai, MasterCard, McDonald's, Philips, Toshiba va Yahoo!
Sportchilarning homiyligi jamoaviy sport turlariga qaraganda individual sport turlarida yaxshiroq ishlaydi, chunki homiy o'z kuchlarini jamlashi va iste'molchi uchun sezilarli taassurotlarni yaratishi mumkin. Misol uchun, golf va tennischilarning shlyapalari yoki ko'ylaklarida logotiplar bo'lishi mumkin va ularga e'tiborni osongina qaratish mumkin.
Ko'pgina jamoaviy sport turlari bo'yicha super yulduz korporatsiyalarning o'z homiyliklarini alohida sportchilarga qaratish istagini yengib chiqishi mumkin. Hozirda muhim homiylik shartnomalariga ega bo'lgan eng taniqli sportchilardan ba'zilari NBAdagi basketbolchilardir. Bu, asosan, "Maykl Jordan" effekti bilan bog'liq. 1997 yilda Maykl Jordan Nikedan McDonald'sgacha, Gatorade va Wheaties kabi kompaniyalar bilan homiylik qilishdan 47 million dollar ishlab oldi. Nafaqaga chiqqanidan so'ng, bir qator NBA o'yinchilari Maykl Jordan qoldirgan foydadan foydalanishdi. Masalan, LeBron Jeymsning Nike bilan 7 yillik 90 million dollarlik shartnomasi va Allen Iversonning umrbod homiylik shartnomasi uchun yiliga 5 million dollar.
Shuni hisobga olib, agar sportchi individual sport turida super yulduz bo'lsa, homiylik dollarlari kelib tushadi. Bunday sportchi Tayger Vudsdir. Quyidagi diagrammada 2006 yilda amalda bo'lgan 80+ million dollarlik ma'qullash va homiylik shartnomalari namunasi aks ettirilgan:
Radioeshittirish va OAV homiyligi
Radioeshittirish homiyliklari radio yoki televidenie orqali ma'lum sport dasturlari bilan uyushma sotib oladigan korporatsiyalarni o'z ichiga oladi. Translyatsiya homiyligi mahalliy radio eshittirishning asosiy homiyligidan tortib, barcha sport homiyligidagi eng daromadli uyushmalar bo'lishigacha bo'lishi mumkin.
Translyatsiya homiyligini ko'rib chiqishdan oldin, sport tashkiloti va ommaviy axborot vositalari o'rtasida bog'liqlik bo'lishi kerak. Bu odatda
radioeshittirish huquqi shartnomasini o'z ichiga oladi. Ushbu translyatsiya huquqi shartnomalari sport tashkilotlari uchun yagona eng katta daromad manbai hisoblanadi. Ushbu shartnomalar ikki darajada amalga oshiriladi: mahalliy va milliy. Mahalliy eshittirish shartnomalari odatda individual sport tashkiloti tomonidan o'tkaziladigan voqealar va o'yinlarni qamrab oladi. Mahalliy kelishuvlar odatda bir necha yilga tuziladi va oʻyindan oldingi va oʻyindan keyingi koʻrsatuvlar kabi qoʻshimcha translyatsiyalarni oʻz ichiga olishi mumkin. Ko'pgina mahalliy eshittirish shartnomalari, shuningdek, "rasmiy jamoaviy stantsiya" yoki "sport tashkilotining rasmiy translyatsiya hamkori" shaklida jamoa homiyligini o'z ichiga oladi. Masalan, Bostondagi WEEI "Boston Red Soxning rasmiy radiostantsiyasi" sifatida tuzilgan shartnomaning so'nggi yilida (2006). WEEI Boston Red Sox-ga o'z o'yinlarini translyatsiya qilish huquqi uchun haq to'laydi va keyin reklama sotish orqali farqni qoplashga harakat qiladi. Boston Red Sox uchun huquq to'lovlari jamoa tabiatan mintaqaviy (Yangi Angliya) va qiziqish yuqori darajada (ayniqsa, 2004 yilda Jahon seriyasida g'olib chiqqanidan keyin) juda katta. Amaldagi shartnomada WEEI har mavsumda 8–12 million dollar to'laydi.
Milliy eshittirish shartnomalari odatda ligalar o'yinlarini translyatsiya qilish uchun bir qator mahalliy radio yoki televidenie tarmoqlari bilan bir necha yillik shartnomalardir. Odatda, translyatsiya dollarlari ligadagi barcha jamoalar bo'ylab teng taqsimlanadi. Misol uchun, 2004–2005 yillardagi Milliy Xokkey Ligasi (NHL) ish tashlashi natijasida ular ESPN bilan 60 million dollarlik foydali shartnomani yo'qotishdi. Ish tashlashdan so'ng, Comcast o'zining milliy sport teleradiokompaniyasi sifatidagi maqomini yaxshilash imkoniyatidan foydalandi va o'yinlarni Outdoor Life Network (OLN) telekanalida translyatsiya qilish uchun 3 yillik 200 million dollarlik shartnoma imzoladi. Ushbu radioeshittirish shartnomasi barqarorroq va tashkil etilgan voqealar va ligalar bilan solishtirganda nisbatan kichikdir. Bularga quyidagilar kiradi:
Liga tarmog'i hodisasi bo'yicha kelishuv
NASCAR Fox Mavsumning birinchi yarmi va Busch 1,6 milliard dollar (2001–2008)
Seriya
NBC/TBS Split mavsumning ikkinchi yarmi 1,2 milliard dollar (2001–2006)
(www.imageimpact.tv):
Homiylik tadbiri joylashuvining umumiy taxminiy qiymati (ABC tomonidan)
Federal Express Orange Bowl Mayami, FL $ 29,599,506
Nokia Sugar Bowl Atlanta, GA* $20,911,958
Tostitos Fiesta Bowl Tempe, AZ $30,376,683
Citi Rose Bowl Pasadena, CA 25,466,643 dollar
JAMI 106 354 790 AQSH dollari
* Shakar kosasi odatda Nyu-Orleanda (LA) bo'lib o'tadi, lekin 2005 yilda Katrina to'foni vayron bo'lganidan keyin o'yin 2005 yilga Atlanta, GA ko'chirildi.
SPORT HOMIYLIGIDA AXLOQIY MASALALAR
Bugungi kunda sport marketingidagi eng katta axloqiy muammolardan ikkitasi mashhur sportchilarning namuna sifatida ko'rsatilishi va pistirma marketingidir.
Sport shaxsiyatlaridan namuna sifatida foydalanish
To'g'ri yoki noto'g'ri, bolalar professional sportchilarning muvaffaqiyatini ko'radilar va o'ziga xos sport iste'dodini taqlid qiladigan odamga tenglashtiradilar. Reklamada mashhur sportchilardan foydalanish Shimoliy Amerikada ko'p yillar davomida mavjud. Beyb Rut yoki Tay Kobb kabi beysbolchilar birinchilardan bo'lib o'zlarining ismlari va o'xshashliklarini konfet va tamaki mahsulotlarini sotish uchun ommaviy ishlab chiqarishga ruxsat berishgan. Ko'pgina sportchilar, xoh olimpiyachilar, xoh professionallar bo'lsin, yuqori jismoniy idealni va o'zlarining ajoyib individual ko'rsatkichlarini ifodalaydilar. Ushbu yutuqlar sportchilarni mahsulot yoki brendni qo'llab-quvvatlash maqsadida korporatsiyalar uchun tijoriy jihatdan jozibador qiladi.
1969-yilda Jo Namat, faqat tasvirni faqat og'zaki nutqda aniq ifodalash g'oyasini buzdi. Namath takabbur, o'ychan, tuzumga qarshi edi, lekin tashqi ko'rinishi yaxshi va g'olib edi. Namat an'anaviy sport piktogrammalarini almashtirishga tayyor bo'lgan yosh qahramon tushunchasini yaratdi.
So'nggi 30 yil ichida mashhur sportchining namunasidan foydalanishga yangi o'lchov qo'shildi. Ko'pgina kompaniyalar, xususan, Nike, Reebok va AND 1, unchalik yaxshi bo'lmagan sportchini ishga olish uchun ataylab harakat qilishdi. Nike birinchi bo'lib noan'anaviy sportchini (Stiv Prefonteyn) targ'ib qildi. Nike, shuningdek, o'z mahsulotlarini reklama qilishda ajralib turadigan sportchilarga ega bo'lish uchun marketing yondashuvini o'zgartirdi. Tennischilar Jon MakEnro, Andre Agassi va basketbolchi Charlz Barkli kabi noan'anaviy, bahsli sportchilar Nike reklama piktogrammalariga aylanishdi.
Mashhur indosserlar tijorat, mahsulot/xizmat yoki tashkilotga e'tiborni jalb qilish qobiliyati tufayli namuna sifatida ta'sirchan. Biroq, sport indossorlaridan foydalanish mahsulot yoki brendga yanada murakkabroq usullarda foyda keltiradi.
Vaqt o'tishi bilan namunalar o'zgaradi. Faol sportchilar nafaqaga chiqqan sportchilarga aylanadilar va ularning o'rnini yosh sportchilar egallaydi. Faol sportchini turli xil va oldindan aytib bo'lmaydigan ishlash kontekstlarida ko'rish mumkin. Ushbu kontekstlarga g'alaba, mag'lubiyat, sharaf, yaxshi sport mahorati, iflos o'yin va yoki hissiy portlashlar kiradi. Ularning har biri tijorat formatida ishlatilishi mumkin. Bu sportchilar oltindan yasalgan poydevor ustiga qo'yilgan. Bolalar faqat yakuniy mahsulotni ko'radilar va bunday reklama turini muvaffaqiyatga tenglashtiradilar. Agar men Mayk kabi bo'lishni istasam, Nike poyabzali, Hanes ichki kiyimlarini kiyishim, McDonald'da ovqatlanishim va Gatorade ichishim kerak.
Marketing firmalari va korporatsiyalari dunyoning bo‘lajak yetakchilarini yoki hatto bo‘lajak Maykl Jordanniki bo‘lishga e’tibor qaratmaydi. Ularning asosiy e'tibori farzand ko'rishga qaratilgan
umrining oxirigacha ushbu mahsulotlarni sotib olish. Umid qilamanki, ularning hayotida farqni tushuntirish uchun haqiqiy namuna bor.
Sport tadbirlarida pistirma marketingi etikasi
Pistirma marketingi korporatsiya mahsuloti yoki xizmatlarini tashkilot ruxsatisiz unga biriktirishning eng yangi usullaridan biridir. Homiylikning tez o'sishi foydani ko'paytirish uchun mo'ljallangan bir qator imkoniyatlarni keltirib chiqardi. Biroq, homiylik imkoniyatlarining bu portlashi kompaniyalarning tadbirning har qanday jihatlariga bo'lgan huquqlarni sotib olishini ta'minlagan bo'lsa-da, ba'zi qiyinchiliklarni ham keltirib chiqardi. Homiylik imkoniyatlarining ko'payishi bilan shartnomalardagi bo'shliqlar va homiylik huquqlari bo'yicha sud jarayonlari yuzaga keladi. Xavf ostida juda ko'p pul va o'yin yoki tadbirning ko'p qirralari borligi sababli, ko'plab homiylar uchun potentsial manfaatlar to'qnashuvini keltirib chiqaradi. Pistirma marketingi birinchi marta 1984 yilda Los-Anjelesdagi Olimpiya o'yinlarida mahsulot homiylik toifalaridagi eksklyuzivlik tufayli paydo bo'lgan. Raqobatchilar homiylik huquqini olishdan aniq chetlashtirildi; ba'zilari Olimpiya o'yinlari bilan bog'lanishni nazarda tutuvchi muqobil vositalarni qidirdilar. Ushbu noqonuniy amaliyot homiy xabarining samaradorligini pasaytiradi va homiylik imkoniyatini qadrsizlantiradi.
Ushbu taktika bunga loyiq bo'lmagan va buning uchun aniq pul to'lagan kompaniyaga yaxshi niyatni bildirish uchun ishlatiladi. Ba'zi pistirma taktikalariga raqobatchi homiylik qilgan tadbirning translyatsiyasiga homiylik qilish yoki xuddi shu tadbirning kichik toifalariga homiylik qilish kabi tadbirlar kiradi. Boshqa taktikalar qatoriga translyatsiya paytida reklama joylarini sotib olish, so'ngra voqeaga da'vogarning brendini joylashtirish kiradi. Yaqinda ba'zi kompaniyalar rasmiy homiylar tomonidan qo'llaniladigan rasmlarga o'xshash tasvirlarni ishlab chiqdilar va go'yo voqeani pistirmaga o'tkazdilar, ularning aksariyati sud tomonidan ko'rib chiqildi.
Pistirma marketingi odatda ikkita toifaga bo'linadi: ochiq va noaniq. Qo'pol huquqbuzarliklar mualliflik huquqining buzilishi yoki tovar belgilaridan litsenziyasiz foydalanishni o'z ichiga oladi. Noaniq huquqbuzarliklar shartnoma huquqining kulrang maydoni deb ataladigan narsadan foydalanadi.
Qonun cheklangan qo'llab-quvvatlashni ta'minlaydi, homiylar bunday axloqsiz xatti-harakatlarga yo'l qo'ygan kompaniyalar fosh bo'ladigan va javobgarlikka tortiladigan muhitni yaratishi kerak. XOQ shirkatlarni yolg'onchi deb ta'riflovchi reklama ishlab chiqarish va ishga tushirish orqali o'z taktikasini to'xtatib qo'yishga uringan. Bu aholini pistirma savdosi mavjudligi to'g'risida xabardor qilishga xizmat qiladi. Shunday qilib, shartnoma va tovar belgilari to'g'risidagi qonunning huquqiy jihatiga tobora kuchayib borayotgan e'tibor va tadbir egalari va translyatsiya qiluvchilar o'rtasidagi muvofiqlashtirish bir xil hodisaga nom berish va translyatsiya huquqlarining bo'linishi ehtimolini kamaytirdi. Homiylikning global xususiyatini va tovar belgisini ro‘yxatdan o‘tkazishdagi farqlarni hisobga olgan holda, tadbir egalari foydalanadigan tasvirlarni hozirda savdo qilayotgan yoki savdo qilishni istagan har bir bozorda ro‘yxatdan o‘tkazishlari kerak.
AVSTRALIYADA PISTIRIMA MARKETING
Pistirma marketingi - bu uchinchi shaxs tomonidan sport tadbiri yoki uning ishtirokchilarining roziligisiz bevosita yoki bilvosita assotsiatsiyani yaratishga urinishi, shuning uchun rasmiy homiylar, etkazib beruvchilar va hamkorlarning "rasmiy tashkilot" dan olingan tijorat qiymatining bir qismini rad etadi. ” belgilash. Tashkilotlarning pistirma marketingi bilan shug'ullanishining turli sabablaridan ba'zilari ularning ta'sir bilan bog'lanish istagi bilan bog'liq. Asosiy sabablardan biri, ular homiylik to'lovlarini to'lashga qodir emasligidir. Yana bir sabab shundaki, ular eksklyuzivlik shartnomasi yoki raqobatchi bilan uzoq muddatli hamkorlik tufayli sport musobaqasi bilan birlasha olmaydi.
Sport marketingi bo'yicha mutaxassislar tadbir tashkilotchilari bilan kelishilgan holda tadbirning yaxlitligi va moliyaviy hayotiyligini himoya qilish uchun pistirma marketingiga nisbatan faol va reaktiv bo'lishlari kerak; tadbirning "brendini" va unda kelajak uchun xayrixohlikni yaratish; va homiylar oldidagi shartnoma majburiyatlarini bajarish. Agar bu kafolatlanmagan bo'lsa, homiylar o'zlarining uyushmalari qiymati haqida noaniqlikka ega bo'lishadi. Avstraliya pistirma marketingini nazorat qilishda birinchi o'rinda edi.
2000 yilgi Yozgi Olimpiya o'yinlari Sidneyga kelishi bilan hukumat 2000 yilgi Olimpiya o'yinlari to'g'risidagi qonunni qabul qildi, u bir qator chora-tadbirlarni amalga oshirdi, jumladan:
■ Olimpiya o'yinlari davrida ruxsat etilmagan buyumlarni nozik joylarning ma'lum geografik radiusida sotish jinoyat hisoblanishi mumkin bo'lgan qonunning yaratilishi, shuningdek, huquqbuzarlik qiluvchi buyumlarni olib qo'yish va musodara qilish imkonini berdi.
■ Musobaqa o'tkaziladigan joylar ustidagi havo bo'shlig'ini vaqtinchalik cheklash - bu g'oya 1996 yilda Atlantadagi Olimpiada o'yinlaridan muvaffaqiyatli tarjima qilingan, Federal aviatsiya ma'muriyati shahar chegaralarida ruxsatsiz parvozlarni taqiqlagan. Pistirma marketingi haqida gap ketganda, to'rtta asosiy masala tashvishlanadi: ob'ekt; ishtirokchilar; jamoalar; va ommaviy axborot vositalari. Misol sifatida Sidneydagi 2000 yilgi Yozgi Olimpiya o'yinlari va 2003 yilda Avstraliyada bo'lib o'tgan regbi bo'yicha Jahon kubogidan foydalangan holda, bu erda pistirma marketingi sport tadbirlariga qanday ta'sir qilishi va ko'pincha keskin harakatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan ba'zi misollar keltirilgan:
Ob'ekt kabusu: Yangi Zelandiya regbi bo'yicha 2003 yilgi Jahon kubogida mag'lub bo'ldi
2003 yilgi regbi bo'yicha Jahon kubogi Avstraliya va Yangi Zelandiya o'rtasida qo'shma korxona sifatida o'tkazilishi rejalashtirilgan edi. Tadbir tashkilotchilari bo'lgan Xalqaro Regbi Kengashi va Regbi Jahon Kubogi Ltd., tadbirni nazorat qilishni kafolatlashi kerak edi, ayniqsa reklama, homiylik va chiptalar bilan bog'liq. Yangi Zelandiya regbi futbol ittifoqi "toza stadion" deb nomlanuvchi narsalarni yoki barcha homiylik va reklamadan xoli ob'ektlarni taqdim eta olmadi. Natijada tashkilotchilar Yangi Zelandiyaning tadbirni birgalikda o‘tkazish huquqini olib qo‘yishdi va jahon chempionatini to‘liq Avstraliyada o‘tkazishdi.
AVSTRALIYADA PASTIRMA MARKETING - Davomi
Lekin ular mening homiylarim: qo'zg'olon ishtirokchilari
Xuddi shu regbi bo'yicha Jahon kubogida bir qator davlatlar, jumladan, mezbon Avstraliya, Angliya, Frantsiya, Irlandiya va Janubiy Afrika, turnir uchun "imidj huquqlari" dan voz kechish shartnomasini imzolashdan bosh tortdilar. Agar ularning suratlari Jahon chempionatining rasmiy homiylari tomonidan ushbu homiylikka zid bo'lgan holda foydalanilsa, ular shaxsiy homiylarning noroziligidan qo'rqishgan. Ular, shuningdek, tadbir davomida o'z homiylarini (ularning formalarini ishlab chiqaruvchilardan tashqari) reklama qilishlariga ruxsat berilmasligini istashmadi.
Men chiptani to'ladim: meni tinch qo'ying
2000 yilgi Sidney Olimpiadasi pistirma marketingini nazorat qilish uchun muhim voqea bo'ldi. Ular chipta siyosati doirasida quyidagi bayonotni o'rnatdilar:
"... pistirma marketingi bilan shug'ullanish ... tijorat yoki tajovuzkor belgilarni ko'rsatish ... har qanday tovar yoki xizmatlarni sotish ... siyosiy, reklama yoki reklama materiallarini kiyish yoki berish ... [yoki] [Sidney Olimpiadasi tashkiliy qo'mitasi) boshqa har qanday faoliyat bilan shug'ullanish Games] xavfli yoki boshqa nomaqbul deb hisoblaydi.
Yuqorida tilga olingan jahon chempionatida bu Sidneydagi Telstra stadionida sezilarli darajada sinovdan o'tkazildi. Telstra yirik mobil telefon konglomerati bo'lib, uning asosiy raqobatchisi Vodafone hisoblanadi. Vodafone stadion tashqarisida turdi va ochilish o'yinida muxlislarga Vodafone bayroqlarini berdi. Stadiondagi styuardlar Telstraning stadionda eksklyuzivligini kafolatlashi uchun bu bayroqlarni musodara qilish uchun ko'p vaqt sarfladilar.
Matbuot erkinligi… Bir xil
Umuman olganda, translyatsiya hamkorlari reklama efir vaqti haqida gap ketganda, birinchi bo'lib rad etish huquqini rasmiy homiylarga berishi kerak. Ko'pgina yangi texnologiyalarning joriy etilishi bilan shunday biri "virtual reklama" bo'lib, bunda telekompaniya tomoshabinlar ko'rishi mumkin bo'lgan reklama, rasm yoki logotipni ustiga qo'yishi mumkin. Kompyuter ishlab chiqarishdan foydalanish odatiy hol bo'lgan Avstraliyada, agar reklama titul homiysi yoki "stadionni tozalash" uchun mo'ljallangan joyga zid bo'lsa, teleradiokompaniyalarga ushbu texnologiyadan foydalanishga cheklovlar qo'yilgan.
Manba: Harbottle va Lyuisdan moslashtirilgan (2003 yil dekabr/2004 yil yanvar). Pistirma marketingi. 2006-yil 3-martda http://www.legal500.com/devs/uk/en/ uken_065.htm dan olindi.
Davomi
SPORT HOMISLIGI UCHUN KORPORATİV VA BREND MAQSADLARI
Sport homiylik shartnomasini tuzish sababi tashkilotdan tashkilotga farq qiladi. Bu, shuningdek, korporatsiya sport tashkiloti bilan shug'ullanadimi yoki sport brendining ko'rsatilgan korporativ shaxslar bilan hamkorlik qilish istagidan farq qiladi. Qanday bo'lmasin, har qanday tashkilot homiylik orqali nimaga erishmoqchi ekanligini aniqlashi muhim. Bunda sport marketingi bo'yicha mutaxassislar va har bir tashkilot rahbariyati hamkorlikning maqsadga muvofiqligini aniqlash uchun asos bo'lib xizmat qiladigan istalgan natijalar ro'yxatini yaratishni o'z ichiga oladi. Sport homiyligi natijasida korporatsiyalar ko'plab maqsadlarga ega. Eng mantiqiy narsa jamoatchilik xabardorligini oshirish va kompaniya obro'sini oshirishdir. Aksariyat reklama harakatlari buni amalga oshiradi. Biznes nuqtai nazaridan, korporatsiyalar boshqa homiy tashkilotlar bilan biznes va savdo aloqalarini o'rnatish uchun sport homiyligidan foydalanadilar. Jamoatchilik bilan aloqalar sohasida korporatsiyalar o'z kompaniyalari haqidagi jamoatchilik fikrini o'zgartirish yoki yaxshilash uchun sport homiyligidan foydalanadilar. Ular iste'molchining korporatsiya bilan bog'liq fikrini o'zgartirish uchun odatda ijobiy munosabatdan foydalanishlari mumkin. Bunga jamoaviy aloqalar orqali ham erishiladi, bunda sport homiyligi ushbu maqsadli sohada jamoatchilik ishtirokini oshirish uchun ishlatilishi mumkin. Bunga ko'pincha yaxshi niyat sa'y-harakatlari orqali erishiladi. Va nihoyat, korporatsiyalar ko'pincha xodimlarga homiylik qilinadigan tadbirlarda qatnashish, shu jumladan mehmondo'stlik joylarida qatnashish imkoniyatlarini taklif qilish orqali xodimlar bilan munosabatlarni yaxshilash uchun sport homiyligidan foydalanadilar. Kompaniya sport homiyliklari orqali yaratilgan munosabatlardan, ayniqsa sezilarli darajada ijobiy bo'lsa, ushbu brend bilan bog'lanish orqali xodimlarning ma'naviyatini oshirishga umid qilmoqda.
Sport brendlari homiylik natijasida shartnomadan qo'shimcha daromad olishdan tashqari ko'plab maqsadlarga ega va
maqsadli bozor xabardorligi va imidjini oshirish. Sport brendi, shuningdek, o'z savdolarini oshirish uchun korporatsiya bilan munosabatlardan foydalanishga intilmoqda. Assotsiatsiyalar ko'pincha keng jamoatchilik tomonidan va ayniqsa homiylik korporatsiyasi bilan bog'liq bo'lganlar tomonidan ko'proq qiziqish uyg'otadi. Maqsad, o'rindiqlarga ko'proq odamlarni jalb qilish uchun ushbu yangi uyushmani bozorga chiqarishdir. Natijada, homiylik brendning bozor ulushini oshirishiga umid bor, bu esa o'z navbatida bozorda raqobatning ustunligini oldini oladi.
SPORT HOMISLIGI AXLOQI: TAMAKI, ALKOROT VA HOZIR ... Giyohvand moddalar
Dastlab tamaki magnatlari professional sport homiyligi dunyosida o'z kunlarini o'tkazdilar. Keyingi pivo kompaniyalari va endi spirtli ichimliklar edi. Sport homiyligidan oldin - farmatsevtika kompaniyalari ko'chib o'tishga tayyor. To'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga (DTC) retsept bo'yicha dori-darmonlarni reklama qilish katta biznesga aylandi. Hozirda primetime televideniesida yangi avtomobillarga qaraganda dori-darmonlar haqidagi reklamalar ko'proq va farmatsevtika marketingi bo'limlari doimo yangi reklama kanallarini izlaydilar. Sport homiyligi eng so'nggi aql bovar qilmaydigan narsaga o'xshaydi.
Albatta, sportchilarning o'zlari kabi, faqat elita cho'qqiga chiqadi. Faqat blokbaster mahsulotlar cheklangan homiylik paketlari uchun muvaffaqiyatli raqobatlasha oladi. Hozirgi kunda sport olamidagi yirik nomlarga Viagra (MLB va NASCAR), Levitra (NFL) va Cialis (PGA Tour) kiradi. GSK va Bayer (Levitra uchun Qo'shma Shtatlardagi hamkorlar) va NFL o'rtasidagi kelishuv futbolning farmatsevtika kompaniyalari bilan tuzilgan birinchi homiylik shartnomasidir. Bu GSK va Bayerga NFL auditoriyasiga erkaklar salomatligi va ta'limga oid reklamalarni ko'rsatishga imkon beradi.
O'rtacha dam olish kunlarida 120 million kishi.
Ilgari NFL tibbiy mahsulotlar bilan homiylik bitimlaridan qochdi, ammo 2003 yilda boshqa professional sportdagi muvaffaqiyatlar tufayli o'z pozitsiyasini o'zgartirdi. NFL sakkiz toifadagi terapevtik mahsulotlardan homiylik qilishga ruxsat beradi: allergiya, xolesterin, dermatologiya, diabet, oshqozon-ichak, sochni yangilash, prostata va erektil disfunktsiya.
Sport homiyligi, ayniqsa, erkaklar salomatligi sohasida giyohvand moddalarni o'ziga jalb qiladi; MLB, NFL, NBA va NASCAR barcha sadoqatli, sodiq va asosan erkaklar muxlislariga ega. Biroq, homiylikning muvaffaqiyati targ'ib qilinayotgan dori turiga bog'liq bo'ladi. Agar homiylik to'g'ridan-to'g'ri sport bilan bog'liq bo'lsa, bu mantiqiy bo'lar edi. Agar yo'q bo'lsa, homiylikning maqsadi shunchaki bozorda xabardorlikni oshirishdir. Biroq, xavf-xatarlardan biri shundaki, giyohvandlik va sport bir-biri bilan chambarchas bog'liq. Masalan, Cialis "PGA dori" ga aylanishi mumkinmi? Bu tasdiq golf muxlislari uchun ishlashi mumkin, ammo boshqasini o'chirib qo'yishi mumkin
Davomi
SPORT HOMIYLIGI AXLOQI: TAMAKI, ALKOROT VA HOZIR ... Giyohvand moddalar - Davomi
maqsadli populyatsiyalar. Kompaniyalar yuqori darajadagi brend assotsiatsiyalarining mumkin bo'lgan xavflarini hisobga olishlari kerak. Har bir narsa yaxshi ketayotganda sport bilan bog'lanish juda yaxshi, ammo ishlar yomonlashganda nima bo'ladi? Biroq, kompaniyalar homiylikni alohida jamoalar bilan emas, balki boshqaruv organi darajasida qo'llab-quvvatlasa, bu imkoniyatlar kichikdir. Aksariyat dori kompaniyalari buni amalga oshirdi, boshqalari esa imkoniyatdan foydalanib, jamoaviy sport olamiga kirishdi (masalan, NASCARdagi Mark Martin №6 Viagra avtomobili).
Potensial homiylar uchun eng katta tashvish - bu professional sport bilan shug'ullanish va investitsiyalarning tegishli daromadini (ROI) ta'minlamaslik, uni homiylik bilan bog'liq holda aniq o'lchash juda qiyin. Natijada, ko'pchilik farmatsevtika kompaniyalari homiylik shunchaki o'z brendining ko'rinishini oshirish degani, deb qoniqishadi. Albatta, yaqin kelajakda farmatsevtika bo'yicha homiylik bitimlari kutilishi kerak, garchi faqat Qo'shma Shtatlarda. Ko'pgina boshqa mamlakatlardagi qoidalar hozirda DTC farmatsevtika mahsulotlarini reklama qilishni taqiqlaydi.
Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, millionlab sodiq sport muxlislari homiylar marketingining ta'siriga keskin qarshilik ko'rsatishsa ham, hech bo'lmaganda ushbu homiylik shartnomalari farmatsevtika sanoati va keng jamoatchilik o'rtasida aloqa o'rnatishni boshlashi kerak. Buning sababi shundaki, tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, sportni qo'llab-quvvatlaydigan kompaniya ishonchli kompaniya hisoblanadi.
Manba: Colyerdan moslashtirilgan, E. (2004). Dori ishlab chiqaruvchilar o'yinga kirishadi. 2006 yil 11 martda http://www.brandchannel.com/features_effect.asp?pf_id=194 dan olindi.
Tavsiya etilgan muhokama mavzulari
1. Viagra, Cialis va Levitra kabi dorilar sport homiyliklari bilan erta muvaffaqiyatga erishdi. 2006 yilda NFL Levitra bilan homiyligini yangilamadi va erektil disfunktsiya toifasidagi munosabatlarini tugatishga qaror qildi. Boshqa sport turlari ham bunga ergashishni boshladi va homiyliklarini retseptsiz dori-darmonlar bilan cheklamoqda. Ushbu turdagi homiylikni bekor qilish to'g'risida qaror qabul qilishga olib kelishi mumkin bo'lgan qanday axloqiy muammolar mavjud edi?
2. Ko'p yillar davomida katta tashvish tug'diradigan homiylikning yana bir toifasi - spirtli homiylik. Pivo reklamalari, reklama va homiylik asrlar davomida Amerika sportining asosiy qismi bo'lib kelgan. Biroq, 2005 yilda NASCAR buni bir qadam oldinga tashladi va endi Jek Daniels va Jim Beam kabi qattiq alkogol kompaniyalariga ruxsat beradi. Boshqa tomondan, tamaki kompaniyalariga sport homiyligi taqiqlangan - eng yorqin misollardan biri NASCAR Winston Cup o'z assotsiatsiyasini o'zgartirishi va NEXTEL kubogiga aylanishi kerak.
SPORT HOMISLIGI SHARTNOMALARI
Sport homiylik munosabatlari korporativ homiy va sport brendiga o'z imidjini loyihalashtirish, auditoriyani ko'paytirish va media imkoniyatlarining soni va sifatini oshirishni taklif qiladi. Buni hisobga olgan holda, potentsial korporativ homiy va sport tashkiloti o'xshash maqsadli bozorlarga ega bo'lishi va bir-birining missiyasi, maqsadlari, vazifalari va qarashlari haqida o'zaro tushunishga ega bo'lishi kerak. Keyinchalik bu ma'lumotlar sport homiyligi bo'yicha takliflarni ishlab chiqish va sport homiylik shartnomalarini muzokara qilish uchun ishlatiladi. Sport homiyliklari barcha ishtirokchilar uchun kelishuvdan olinadigan imtiyozlarni ifodalash uchun mo'ljallangan.
Sport homiyligida korporatsiya "homiy" deb ataladi va sport brendi "homiy" deb ataladi. Boshqa barcha raqobatchilar, ularning mahsulotlari va xizmatlari homiy bilan homiylik shartnomasini tuzish taqiqlanishini kafolatlash uchun homiy eksklyuzivlik uchun ko'pincha mukofot to'laydigan asosiy imtiyozlardan biri. Homiylikdan olinadigan boshqa imtiyozlar odatda homiyning logotipidan foydalanish huquqini, reklama yordamini, tadbirlarda tabelalar va e'lonlarni hamda tadbirlarga chiptalarni o'z ichiga oladi. Huquq to'lovidan tashqari, homiylikning bir qismi bo'lgan kafolatlangan reklama va reklama majburiyatlari tufayli homiy korporativ homiy bilan tuzilgan shartnomadan foyda oladi. Bundan tashqari, homiylar ushbu reklama va reklama harakatlarida uzluksizlikni ta'minlash uchun bir necha yillik majburiyatlarga ega bo'lishga intilishadi.
Homiylik uchun mavjud komponentlarni aniqlash
Homiylik shartnomalarini ishlab chiqish jarayoni bir necha bosqichlarni o‘z ichiga oladi. Dastlabki bosqich sport tashkiloti homiylik uchun mavjud bo'lishi mumkin bo'lgan har bir elementni aniqlashdir. Sport tashkiloti o'ziga tegishli bo'lgan hamma narsaga homiylik qilish orqali daromadni maksimal darajada oshirishi mumkin bo'lsa-da, bu aql bovar qilmaydigan bo'ladi, chunki tashkilot boshqa korporatsiyalar uchun reklama taxtasiga aylanadi,
va katta ehtimol bilan sport tashkilotining brendi va maqsadiga soya soladi. Natijada, sport tashkilotlari sport tashkilotining ko'rinishiga salbiy ta'sir ko'rsatmasdan, qaysi komponentlar homiylik qilinishini aniqlash orqali homiylik dasturini optimallashtirishga intiladi.
Homiylik uchun mavjud bo'lgan komponentlarni aniqlashda sport tashkiloti har bir alohida element uchun taqdim etilishi mumkin bo'lgan imtiyozlar ko'lamini to'liq batafsil bayon qilishi kerak. Ushbu ma'lumot umumiy homiylik jarayoni uchun juda muhimdir, chunki nima taklif qilinishini bilmasdan homiylik shartnomalarini ishlab chiqish oqilona emas. Imtiyozlar sport tashkiloti va homiy o'rtasidagi assotsiatsiyadan brend xabardorligini oshirishdan tortib bepul chiptalar, tovarlar va boshqa reklama imkoniyatlari kabi imtiyozlargacha bo'lishi mumkin.
Homiylikni sotib olishda ilg'or tadqiqotlarning roli
Sport tashkiloti nima taklif qilishini tushungandan so'ng, ular potentsial homiylarni homiylik imkoniyatiga moslashtirish uchun muhim tadqiqotlar o'tkazishlari kerak. Ushbu tadqiqot sport tashkilotining kuchli va zaif tomonlarini ichki baholashdan boshlanadi, chunki bu ma'lumotlar homiylar uchun imtiyozlarni ifodalashda hal qiluvchi ahamiyatga ega bo'ladi. Sport tashkilotlari uchun tushunish uchun muhim bo'lgan ma'lumotlarga iste'molchi demografiyasi, psixografiya va geografiya kiradi; tashkilotning muvaffaqiyatlari va kamchiliklari; mashhurlik, ishtirok etish va/yoki davomatning o'sishi yoki pasayishi; hozirgi va oldingi homiylar; tegishli jamoatchilik bilan aloqalar/OAV bilan aloqalar/jamoa bilan aloqalar; va moliyaviy ahvol.
Ushbu ma'lumot to'plangan va tarqatilgandan so'ng, tadqiqot jarayoni potentsial homiylarni tahlil qilishga o'tadi. Ushbu tadqiqot jarayonida ikkita asosiy bosqich mavjud: homiylarni qidirish va potentsial homiylarning ehtiyojlarini aniqlash.
Homiylarni qidirish
Qidiruv jarayoni potentsial homiylarni aniqlash va hamkorlik o'zaro manfaatli bo'ladimi yoki yo'qligini tekshirishni o'z ichiga oladi. Agar sport tashkiloti ham, potentsial homiy ham munosabatlardan mukofot ololmasa, homiylikka intilmaslik kerak. Biroq, munosabatlar o'zaro manfaatli bo'lishi mumkin bo'lgan kelajakdagi homiylik imkoniyatlari uchun ma'lumot faylda saqlanishi kerak.
Potentsial homiylarni aniqlashda quyidagilar e'tiborga olinishi kerak:
■ Sport tashkilotining maqsadli bozorlari va demografik ko'rsatkichlari o'xshash bo'lgan potentsial homiylarni sanab o'ting. Shuningdek, raqobatchilarning homiylarini aniqlang va ushbu homiylarning bevosita raqobatchilarini toping.
■ Ro'yxatni potentsial homiylar taklif qilayotgan mahsulot toifasiga qarab ajrating.
■ Potentsial homiyning sport homiyligi shartnomasini tuzishga qiziqishi yoki moliyaviy imkoniyatlari bor-yo'qligini aniqlang.
■ Potentsial homiy bilan tabiiy aloqalar mavjudligini aniqlang, jumladan, geografik mintaqa bilan cheklanmagan holda; o'xshash demografik va psixografik maqsadli bozorlar; tarixiy uyushmalar; qadriyatlar, e'tiqodlar va/yoki qarashlardagi o'xshashliklar; o'zaro manfaatli mahsulotlar va/yoki xizmatlar; va boshqalar. ■ potentsial homiyning o'z sanoat segmentidagi maqomini, shu jumladan marketing yondashuvlarining muvaffaqiyatini baholash; to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarga nisbatan ularning sanoat segmentidagi muvaffaqiyati; va ularning sport tashkilotlari bilan oldingi ishtiroki, shu jumladan ijobiy va salbiy tajribalar.
■ Potentsial homiylik qiymatini va kutilayotgan natijalarni aniqlang.
■ Potensial homiylarning ehtiyojlarini yuqoridan pastga ustuvorlik qilib belgilang.
■ Homiylik hamkorlik orqali o'zaro muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yuqori bo'lgan potentsial homiylar ro'yxatini yakunlang.
Homiylarning ehtiyojlarini aniqlash
Potentsial homiylar ro'yxatini yakunlashdan oldin tadqiqotning muhim bosqichi homiyning ehtiyojlarini aniqlashdir. Barcha ilg'or tadqiqotlar o'zaro manfaatli bo'lishi mumkin bo'lgan hamkorlikka ishora qilishi mumkin.