Xiv bob. Investitsiya loyihalarida noaniqlik va qaltislikni

Mahsulot sotilishini rag‘batlantirish
Mahsulotni sotilishini rag‘batlantirish uchun eng avvalo qancha mablag‘ shu maqsadda ishlatilishini bilish kerak. Mahsulotni sotilishini rag‘batlantirish uchun “doimiy xarajatlar” moddasidan foydalanish maqsadga muvofiq. Mahsulotni samarali reklama qilish va sotilishini ta’minlash bu korxonaning investitsiya xarajatlaridir. Uni oddiy xarajatlar deb qabul qilish kerak emas. Buning asosiy sababi shundaki, mahsulotni reklama qilish va sotilishini rag‘barlantirish bilan korxonaning foydasi ko‘payadi, hissadorlarning dividenti ko‘payadi. Foydaning ko‘payishi esa korxonaning modernizatsiya qilinishi va ishlab chiqarishni diversifikatsiyasi bilan bog‘liqdir. Agar korxonani siz yangi tashkil qilayotgan bo‘lsangiz alohida moddada mahsulotni reklama qilish va sotilishini rag‘batlantirish ko‘rsatilishi kerak. Korxona barqaror ishlay boshlagach, siz tovar aylanmasidan ma’lum foyizni/hissani ajratishingiz maqsadga muvofiq bo‘ladi.
Reklamani va tovarni xaridorgirlashtirishni kim tashkil etishi hamda kimlarga shu tadbirni qaratilganligi juda muhimdir. Tovarni sotilishini rag‘batlashtirish uchun quydagi chora va tadbirlarga asosiy e’tibor qaratilishi kerak.
Salohiyatli xaridorni aniqlash kerak.(Kim o‘sha xaridor? Qanday aniqlash mumkin? Qanday ularga tovarni yetkazish mumkin kabi savollarga javob izlash kerak bo‘ladi).
Xaridorni aniqlagach, qanday qilib uni tovarga qiziqtirish mumkin? Qanday qilib xaridorni rag‘batlantirish mumkin? Xaridorning qanday ehtiyojlari mavjud? Sizni tovaringiz shu ehtiyojni qondira oladimi? Bu kabi savollarga javoblar biznes rejaning tarkibiy qismida o‘z javobini topishi lozim.
Mahsulotni sotilishini rag‘batlantirish uchun foydali eksprimentlar, sinovlar o‘tkazish maqsadga muvofiq. Buning uchun bir necha usullar mavjud:

1. 
   Tovarni sotilishi va reklamasi vositasini to‘g‘ri tanlash. Buning uchun nimaga sizning salohiyatli xaridoringiz qiziqishini va undan ma’lumotlar olishi mumkinligini bilishingiz kerak. Ular radio, gazeta, televidenie, maxsus reklama jurnallari, kataloglar, reklama e’lonlari, ko‘rgazmalar, shaxsiy ishontirish va hokazolar. Shulardan qaysi biriga sizning xaridorngiz qiziqadi, kuzatadi va sizni ma’lumotingiz yetib boradi. Bu vositalarni tanlash ma’lum tajriba va ijodkorlikni taqozo etadi.
   
2. 
   Promo kompaniyalar o‘tkazish
   
3. 
   Xaridorlarga seminar-treninglar tashkil etish va hokazo.
   

6.