V. M. Karimovaning umumiy tahriri ostida. Toshkent

Ta’sirning  adresati
  –  ta’sir  yo’naltirilgan  shaxs.  Lekin  tashabbuskorning  suhbatga 
tayyorgarligi yaxshi bo’lmasa, yoki adresat tajribaliroq sherik bo’lsa, u tashabbusni o’z qo’liga 
olishi va ta’sir kuchini qayta egasiga qaytarishi mumkin bo’ladi. 
 
Ko’ndirish texnikasi 
 
Xulqda jiddiy o’zgarishni sodir etish uchun
 o’sha yoshni avval arzimagan xizmatga 
yollashga  yoki  yordam  berishga  ko’ndirish  kifoya  bo’ladi.  Masalan,  ma’lum  miqdordagi 
varaqani  konkret  shaxsga  yetkazib  qo’yish  (tarqatish  emas).  Shu  ishga rozi bo’lib, harakat 
qilgan odam keyin jiddiyroq topshiriqni ham bajaradi, buning ustida qilgan ishiga yana ma’lum 
rag’bat  ham  olsa  bu  yo’ldan  qaytishi  qiyin  bo’ladi.  Hattoki,  g’arbda  shunday  tajribalar  ham 
borki,  u  yoki bu tashkilot avval tashkilotning ko’krakka taqadigan belgilarini olishni, yoki ular 
to’g’risidagi  kichik  hajmli  qog’ozdagi  informasiyani  bepul  olishni  (odatda  ko’chada turib olib 
tarqatishadi),  yoki  arzimagan  tashkilot nomi tushirilgan kichik sovg’achani olishni taklif etadi. 
Kimlar ko’proq taklifni qabul qilganiga qarab, kontingent ajratib olinadi va o’sha auditoriya bilan 
jiddiyroq ishlay boshlaydi. Turli xil radikal, diniy tashkilotlar yaqin yillarda bizda ham shu usulda 
ishladi.  Ya’ni,  o’z  tomonida  og’dirish  jarayoni  sof  ijtimoiy-psixologik  fenomen  bo’lib  uning 
texnikasi rasmda ifodalangan. 
Mayda-chuyda  narsalar  bilan  savdo-sotiq  yurituvchilar  ham  ko’pincha  boylik  orttirish 
yo’lini xaridorni eng arzon va ahamiyatsiz narsani sotib olishga ko’ndirishga asoslanar ekan. 
Bir marta o’sha xushmuomala sotuvchidan arzon, lekin unchalik zarur bo’lmagan narsani xarid 
qilgan inson keyingi safar undan ko’ra zarurroq, lekin qimmatroq narsani ham xarid qilishga 
tayyor bo’ladi. Bu marketing-tijoratdagi muhim psixologik omil hisoblanadi. 

---

 
176 
 
Xuddi  shunday  yomon  xulq-atvor,  jinoyat  yoki  zulm  ham mayda-chuyda yonberishlar, 
ko’nishlarning ortib borishi oqibatidir. Arzimagan kichik xato og’irroq, ahloqsiz harakatlarning 
boshlanishiga  olib  kelishi  mumkin.  Shuning  uchun  ham  voyaga  yetmaganlar  o’rtasidagi 
jinoyatchilikning ildizlarini o’rganganda, voqyea bo’lib o’tgach, ota-ona yoki o’qituvchi bu narsa 
qachon  boshlanganiga  ahamiyat  bermasdan,  uning hozir, bir amallab oldini olib, chorasini 
topish yoki jazolash ustida o’ylaydilar. Vaholangki, bilamizki, bir marta qamoqxona ostonasini 
bosgan odam uni ikkinchi marotaba bosishdan hazar qilmaydigan bo’lib qoladi. Og’ir jinoyatga 
qo’l urgan odam uchun yana bir marta shu ishni qaytarish xech qanday qiyinchilik tug’dirmaydi.  
Inson  ongidagi  turli  biddiyatlar  va  xurofotni  ham  shunday  tushuntirish  mumkin.  Bitta