Выбрать бизнеспортнёров

Тема : Выбрать бизнеспортнёров
В самом начале пути предприниматель принимает сразу несколько важных решений. Одно из них — нужен ли ему партнер? Далеко не всегда предпринимателю, действительно, необходим соратник, который вместе с ним будет строить бизнес.
Как определить, нужен предпринимателю на том или ином этапе партнер или нет? Для этого необходимо ответить на один простой, но очень важный вопрос — «Для каких целей требуется компаньон»? Если человеку, который только начинает свое дело, боязно строить бизнес в одиночку или не хочется погружаться полностью в работу, то это — вовсе не повод разыскивать партнера для бизнеса.
Обычно предприниматели ищут себе соратника в трех случаях. Первый и, наверное, один из самых распространенных — отсутствие капитала. В такой ситуации бизнесмену нужен инвестор. Инвестор становится компаньоном, если в дальнейшем будет получать часть прибыли предприятия. Но здесь есть и обратная сторона медали: риски он тоже несет, поэтому, если проект по какой-то причине реализовать не удастся, инвестор попросту потеряет вложенные средства. Инвестором может также быть и банк, который даст кредит. Но компаньоном для предпринимателя он стать не может. Пойдет в гору бизнес или нет — в любом случае придется платить фиксированную сумму на протяжении нескольких лет.
Если предприниматель не может самостоятельно заниматься теми или иными бизнес-процессами, то ему также требуется компаньон, который будет в этих областях экспертом (продажи, маркетинг и проч.). Собственники бизнеса, напротив, будут делать все для развития своего дела. Плюс ко всему, объединенные усилия партнеров могут дать синергетический эффект.
Представим еще одну ситуацию, когда у предпринимателя и средства на проект отложены, и все нужные компетенции есть. Но ему может не хватить одного важного элемента — административного ресурса. Куда проще работать, когда в записной книжке твоего партнера есть бесконечные полезные телефоны и нужные знакомства.
Три названных случая — обобщенная картина того, что можно встретить в бизнес-среде. Но вовсе не значит, что лишь этим все ограничивается.
Мы уже выделили три типа партнеров: первый — инвестор, тот человек, который хочет приумножить свой капитал и при этом не собирается заниматься какими-либо бизнес-процессами. Иными словами, такого компаньона можно назвать «Богатым наследником».
Второй тип потенциального партнера для бизнеса — эксперт в тех областях, в которых сам предприниматель «плавает». Его можно смело окрестить «Рабочей лошадкой».
Третий тип соратника в бизнес-среде — это человек с серьезным административным ресурсом — «Авторитет». Как правило, речь идет о бывшем чиновнике, у которого после долгих лет в госучреждениях остались связи.