Учебное пособие для вузов Москва 000 издательско торговый дом o ' и ббк 65. 290-2 a 9 -$

И спользование влиятелей как рыночной цели.
Нередко вли- 
ятели и последователи трудноразделимы в силу ситуационности 
и избирательности влияния. Однако во многих случаях позиции 
влиятелей неоспоримы — это учителя, преподаватели вузов, вра­
чи, консультанты. Одна из наиболее общ их стратегий — уста­
новить их как цель рекламной деятельности, прямой рассылки, 
релизов паблисити. Компьютерно-информационная индустрия — 
одна из наиболее активных в информировании влиятелей о 
своих новых решениях. Рассылочные листы для бизнесменов, 
юристов и специалистов других профессий могут продаваться 
на информационном рынке. Другой вариант выбора маркете- 
рами средств информирования — использование общ их, неспе­

---

1 2 8
РАЗДЕЛ II. ФАКТОРЫ ВНЕШНЕГО ВЛИЯНИЯ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
циализированных СМИ, при этом осознавая неизбежность по­
терянных затрат на избыточную аудиторию.
Стимулирование коммуникаций «из уст в уст а ».
Во все 
времена существовал маркетинговый выигрыш предоставления 
товаров известным влиятелям во временное или постоянное поль­
зование. Компания «Ford M otor» использовала этот подход как 
часть своей стратегии для продвижения модели «Thunderbird». 
Приглашения были разосланы более чем 406 тысячам управляю­
щих компаний и специалистам с предложением водить маш и­
ну в течение дня. Возмож ностью воспользовались 15 тысяч че­
ловек. Х отя только 10% стали покупателями, 84% показали, 
что они рекомендовали бы модель своим хорош им знакомым.
Стимулирование коммуникаций достигается побуждением 
известного влиятеля открыть свой дом для продуктных презента­
ций — косметики, посуды, домашних приборов. Кроме того, 
факт рекламирования товара известным лицом также стимули­
рует коммуникации. Например, реклама шампуня известным в 
молодежной среде певцом Д. Маликовым вызвала целую се­
рию публичных ш уток по поводу его участия в борьбе против 
перхоти.