Учебное пособие для студентов магистерских программ москва Екатеринбург 014 удк ббк п

 Продажи по категориям продукции 
Дата 
Продажи Массо-
вые сорта (Руб.) 
Продажи Мучни-
стые сорта (Руб.) 
Продажи Зерно-
вые сорта (Руб.) 
03.01.2012 
971 183,00 
29 939,00 
19 275,00 
04.01.2012 
898 006,00 
91 374,00 
23 562,00 
05.01.2012 
1 025 789,00 
56 389,00 
28 807,00 
06.01.2012 
934 580,00 
5 221,00 
15 324,00 
07.01.2012 
822 892,00 
250,00 
297,00 
08.01.2012 
711 915,00 
2 430,00 
498,00 
09.01.2012 
1 059 796,00 
75 606,00 
25 401,00 
10.01.2012 
1 164 541,00 
77 631,00 
26 053,00 
11.01.2012 
1 090 856,00 
160 828,00 
29 922,00 
12.01.2012 
1 080 640,00 
84 247,00 
28 241,00 
13.01.2012 
1 188 274,00 
100 880,00 
28 091,00 
14.01.2012 
889 827,00 
29 527,00 
26 062,00 
15.01.2012 
751 971,00 
7 045,00 
15 982,00 
16.01.2012 
1 162 789,00 
92 823,00 
27 887,00 
17.01.2012 
1 254 249,00 
74 834,00 
28 869,00 
18.01.2012 
1 237 737,00 
61 435,00 
27 956,00 
19.01.2012 
1 086 474,00 
84 815,00 
25 249,00 
20.01.2012 
1 033 366,00 
121 129,00 
26 845,00 
21.01.2012 
933 777,00 
9 538,00 
24 965,00 
22.01.2012 
868 318,00 
6 281,00 
15 746,00 
23.01.2012 
1 157 400,00 
96 508,00 
29 258,00 
24.01.2012 
1 039 446,00 
88 760,00 
29 519,00 
25.01.2012 
1 122 428,00 
105 468,00 
23 916,00 
26.01.2012 
1 069 445,00 
69 014,00 
25 964,00 
27.01.2012 
1 094 681,00 
44 163,00 
29 272,00 
28.01.2012 
959 672,00 
5 607,00 
25 140,00 
29.01.2012 
983 346,00 
7 621,00 
16 375,00 
30.01.2012 
1 171 107,00 
119 202,00 
32 071,00 
31.01.2012 
1 052 437,00 
90 054,00 
28 338,00 
01.02.2012 
1 214 386,00 
84 062,00 
28 007,00 
02.02.2012 
1 084 383,00 
80 872,00 
26 998,00 

---

211 
3.
Менеджер по продажам отметил высокий потенциальный ин-
терес к продукции своего предприятия и решил сделать предвари-
тельный заказ на новую партию, чтобы не оказаться в ситуации от-
сутствия товара на складе, когда клиенты начнут делать заявки.. Для 
выполнения прогноза он зарегистрировал объемы продаж за 10 не-
дель (таблица 6.4)
65
. Выполните прогноз продаж на 11-13 недели, ис-
пользуя функции РОСТ и ТЕНДЕНЦИЯ. Проанализируйте получен-
ные результаты и дайте оценку возможности применения функций 
для решения задач прогнозирования. 
Таблица 6.4 

 Продажи по категориям продукции 
Недели Фактические продажи 
Прогноз 1 
Прогноз 2 
1 
1 
2 
1 
3 
4 
4 
5 
5 
10 
6 
19 
7 
34 
8 
55 
9 
84 
10 
120 
11 
12 
13 
65
Карлберг К. Бизнес-анализ с помощью Excel, 2-е исправленное издание, Пер. с англ.

М.: Издательский дои 
«Вильямс», 2007. 

464 с. 

---

212 
Глава 7.
 
Методы маркетинговых исследований в принятии 
управленческих решений 
Содержание раздела 
Стратегические маркетинговые решения. Сущность и задачи 
управления маркетингом и продажами. Процесс управления марке-
тингом и продажами. Анализ рыночных возможностей. Отбор целе-
вых рынков. Разработка и реализация комплекса маркетинга. 
Результаты освоения раздела 
Знать: методы получения и анализа качественных и количест-
венных исследований для решения задач маркетинга. 
Уметь: применять методы маркетинговых исследований для 
решения задач экономики и менеджмента, анализировать маркетин-
говую информацию для принятия обоснованных управленческих ре-
шений. 
Владеть: средствами информационных технологий и систем 
для проведения маркетинговых исследований. 
Принятие управленческих решений в динамичных и разнооб-
разных условиях внешней и внутренней среды базируется на эконо-
мическом анализе, представляющем собой целостную систему зна-
ний, основанную на мировых и российских теоретических концепци-
ях и практическом опыте хозяйствующих субъектов. Для принятия 
управленческих решений используется методы и методики аналити-
ческих исследований, специфичные для каждого этапа принятия ре-
шений. На стратегическом уровне управления компании сталкивают-
ся с высоким уровнем неопределенности и необходимостью выпол-
нения многокритериального анализа. На тактическом уровне встает 
задача поиска конкретных мероприятий для достижений стратегиче-
ских целей, а также портфельный анализ, позволяющий определить 
направления деятельности компаний по отдельным стратегиям отно-
сительно продуктов и рынков. Для оперативного уровня наиболее 
значимыми является анализ, направленный на оценку достижимости 
стратегических и тактических целей. В стратегическом планировании 
и маркетинге часто применяются матричные методы анализа и зна-
комство с ними 

важная часть изучения методологий и методов на-
учных исследований. Методы и модели стратегического управления. 

---

213