У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

6.3. Сотувни рагбаглантириш усуллари
Сотувни рагбатлантириш бу маркетинг фаолиятини 
кдмраб олувчи ва рекламадан фарк, кдлувчи жараён 
булиб, истеъмолчи ва дилерларнинг сотиб олишини 
рагбатлантиради. Ушбу жараённинг му\им хусусияти 
шундан иборатки, у тугридан тугри товарнинг истеъ­
мол хусусияти билан боглик, эмас, чунки ма\сулот- 
нинг асосий сифат улчамлари харидорларга уларнинг 
шахсий тажрибаси ва рекламага бйноан олдиндан маъ­
лум. Шунинг учун сотишни рагбатлантиришда бош ма­
сала — бу харидорларни к,изик,тириш, ма\сулотни кат­
та тупламлар билан сотиб олиш, маълум товарни 
сунгрок, харид к,илиш, сотувчи фирмалар билан дои- 
мий тижорий алокдда булиш ва бошкдлар.
Сотувни рагбатлантиришдаги асосий тадбирларга 
куйидагилар киради: ма\сулот ишловчиларни кургаз- 
маларда, ярмаркаларда иштирок этишлари, фирма 
к,ошида кургазма залларини ташкил этиш, товарлар- 
нинг тажриба нусхаларини имтиёзли шартлар билан

---

тар кати ш, янги товарларни презентация килиш, соти- 
лаётган махсулот нархини бирдан пасайтириш, иш- 
ловчи фирмаларга экскурсиялар ташкил килиш ва бош­
калар.
Махсулотнинг сотилишини рагбатлантириш куйи­
даги вазиятларда максадга мувофик булади: бозорга 
бир хил истеъмол хусусиятига эга ракобат килувчи 
куп товарлар такдим килинса; агар махсулот посилка 
ёрдамида ёки узига-узи хизмат килиш йули билан со- 
тилса; агар бозорга янги махсулот чикарилса ёки фир­
ма янги бозор майдонига чикса; бозорда товарнинг 
хаётий цикли утиш боскичида фирма тутган урин 
кулланса.
Маркетинг амалиётида рагбатлантириш субъект си- 
фатида алохида харидорларни, воситачилар ва сотув 
ишчиларни ажратадилар. Харидорга нисбатан рагбат­
лантириш шундан иборатки, уларга махсулотларни ке- 
лишилган шартлар билан сотиб олишдан келадиган 
сезиларли тижорат фойдаси таклиф этилади.
Восита ва сотув ишчиларига нисбатан рагбатланти­
риш куйидаги шаклларда булиши мумкин: уларга ким- 
матбахо совга бериш; танлов катнашчиларини муко- 
фотлаш; керакли товарлар сотиб олишида савдо кай- 
тармаларини бериш; бир кием махсулотни бепул бе­
риш; баъзи бир оилавий тадбирларни утказишда кумак- 
лашиш; кушимча дам олиш кунларини бериш; дам 
олиш масканларига бепул йулланмалар бериш; имти­
ёзли кредитлар бериш ва хоказо.
Агар фирма сотувни доим рагбатлантирадиган булса 
харидорлар буни махсулот сифатининг пасайиши деб 
тушунишлари хам мумкин ва бу холда харидорлар од- 
дий нарх билан товарларни олмай куйишлари мумкин, 
чунки улар сотувни рагбатлантириш даврида керакли 
захирани туплаган булишлари мумкин.