У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

7.4. Кичик бизнес маркетинг режаси
Кичик бизнес мик,ёсида янги махсулот ассортимент- 
лари буйича янги махсулот майдонкга чик,иш ва инве- 
стициялар \ак,идаги к,арорлар ва маркетинг стратегия­
си билан боглик, булганда узок, муддатли олдиндан би- 
лиш ишлаб чик,илади. 
Урта ва к,иск,а муддатли башорат
(прогноз) асосан молия, хом-ашё ва материаллар, иш 
кучи, ишлаб чик,ариш режалари ва маркетинг тактика- 
сини уз ичига к,амраб олади.
Маркетинг буйича мутахассислар тадбиркорлик бо- 
расида маркетинг асосида режалаштиришни башорат 
кдгшшда улар уртасидаги сезиларли фарк,ни куриб чи- 
кдцилар. А. Хоскинг таърифлаши буйича, узок, муддат­
ли режалаштиришда талаб асосан ташк,и омиллар би­
лан аникданиши, сунг эса компания маркетинг маж- 
муасининг узгариши билан аникданиши фараз к,или- 
нади.
Маркетингни режалаштириш 
— бу бир неча вариант- 
даги мук,обил режалар ичидаги энг яхшисини танлаб 
олиш жараёнини \исоблаш х,ам демак. Кичик шаклда- 
ги хужаликларнинг маркетинг режалаштирилишига 
куйидагилар киради:
• фирма хужалиги ичидаги булинмаларининг фао­
лият \аракатларини мувофикдаштириш;
• ташк,и му\итнинг кутиладиган тарак,к,иёти омил- 
ларини ва унинг узгарувчилик даражасини аникдаш;
• фирма ходимларининг кутилмаган х,олда пайдо 
булганда бефойда х,аракатларини камайтириш;
• бажарувчилар оралигидаги самарали муносабат- 
ларни таъминлаш.
108

---

Маркетингнинг стратегик режаси корхонанинг хом- 
ашё, мехмат, молия ва бошка ресурсларини самарали 
ишлатилишига мулжал килиб йуналтирилган. Фирма­
нинг максадларини ва имкониятларини навбатдаги 3—
5 йил учун узаро богланиши учун маркетинг сохдсида 
келажак учун стратегик маркетинг дастури ишлаб чи­
килади. Ушбу дастур бозор конъюнктурасининг узга- 
ришлари асосида тартибга солиб турилади.
Дастур учта узаро боглик, блокдан ташкил топади: 
фирманинг максадлари, фирманинг хужалик портфе­
ли стратегияси ва фирманинг усиш стратегияси.
Фирманинг максадлари уларнинг ахдмияти асосида 
гурухданади. Бош макс ад ва сунгги даража максадлари 
аникданади (максадлар дарахти). Максадлар дарахтини 
куришда вактинчалик интервал коидасидан фойдала- 
нилади, сунгра узок, муддатли, урта муддатли ва киска 
муддатли жихдтлар ажратиб курсатилади. Вазифа тари- 
Касида фирманинг бош максади ва унинг булинмала- 
рининг максадлари аникданади.
Фирманинг ишлаб чикарадиган мах,сулоти \амда 
курсатилган хизмати фирма хужалик портфелини таш­
кил этади. Ушбу портфель ма.\сулотларнинг ассорти­
мент ва хизматлари rypyjyiapn асосида ва бозорнинг 
йулланишига караб стратегик хужалик булинмаларига 
(СХБ) таксимланади.23
СХБ портфели \амда уларнинг ривожланиш йуна- 
лишлари, фирманинг хужалик портфели стратегияси 
аникданади.