У збеки стон респ убликаси о лий ва урта махсус таълим вазирлиги

12.9. раем. Маркетинг функциясини х,исобга олиш
ташкилий тизими.
Маркетингни бошкариш махсулот ва булинмалар 
к,исмини ихтисослаштиришга йуналтирилган булиб, 
ало^ида махсулот ассортимент гуру^таридан иборат.
Бозор — функционал ёки регионал ташкилий мар­
кетингни бошкариш тизими функционал булинмалар- 
га кушимча регионал бозор ва тизимлар турига йунал­
тирилган.
12.5. К,ишлок хужалик корхоналари маркетингини
бошкариш
Бозор иктисодига утиш кишлок> хужалик мутахас- 
сиси вазифасини мух,им узгартиради. Бир томондан 
унинг иши х^Ькалик ходимларини кониктириш, бошка 
томондан фойда келтирадиган тижорат иши. Тижорат 
фаолияти махсулот ва хизмат реклама масалаларини 
билиш, талаб ва э^тиёжни урганиш ва конъюнктура 
талабнома ва буюртмани \осил килиш, хукукий ва 
прецензион ишлар.
Мутахассис ишида маркетинг йуналишига утиш- 
нинг хусусияти нимадан иборат. Узининг ишларига 
асосланиб ишлаб чикариш ва мах,сулотни яхшилаш ав- 
вало, бу сифатли махрулот олиш олий эксплуатация
185

---

хоссалари ва тавсифга, уларни арзон нархда сотиш. 
Менежфикация концепциясининг тижоратдаги хара- 
кати асосий белгиси юкори фойда олиш.
Маркетинг концепцияси истеъмолчини талабини 
урганишга йуналтирилган. Ишлаб чикарилган махсу­
лотлар ассортиментини белгилаш маълум мак,садни бо­
зор ва ракобатчилар фаолиятини ургангандан сунг бел­
гилаш мумкин. Юкоридаги шуни курсатадики: марке­
тинг концепцияси факат бозор хусусиятинигина эмас, 
балки махсулотлар янги бозорини ташкил этиш ва хиз­
матини аникдаш, хосил килиш ва талабини бошка- 
ришдан иборат.
Бозор маркетинг концепцияси ёрдамида мутахас- 
сиснинг ижодий фаолиятини икки бошланишини бир- 
лаштиради: ишлаб чикариш ва тижорат. Уз навбатида 
маркетинг ишлаб чикариш имкониятларини махсулот­
ларни сотиш ва хизмат килишни бирлаштиради тула 
ишни режалаштиришга асосланиб харидорлар фойда- 
сини хам эътиборга олади, махсулотни тез харакатига 
ва хизмат килишни уз урнига куяди, бунинг натижа­
сида нархни оширишни таъминлайди. Агар ишлаб чи­
кариш жараёни уз вактида махсулотни таклиф этса 
нафакат талаб этилган жойга етказишини таъминлай­
ди, балки истеъмолчининг олган махсулотини фойда- 
лилигини белгилайди. Шундай килиб, маркетинг кон- 
цепциясида бизнинг максадимиз замонавий тутишга 
мос истеъмолни хосил килишдир.
К,атор мутахассислар ва афар-олимлар орасида мар­
кетинг концепциясида бизнинг маркетинг давлатга ке­
рак эмас, деган фикрлар намоён булмокда, ракобатли 
бозор хам ташкил этилмаган. Бошкалар эса маркетинг 
концепциясини муваффакиятли ривожланиш фактор- 
ларини агробизнесни куйидаги бошкаришни айтишмок- 
да:
• кишлок хужалиги корхоналарининг иктисодий 
мустакиллиги;
• ривожланиш фоизининг янги тузилишини тарти- 
би, маоши ва мехнатини рагбатлантириш, шу билан 
биргаликда истеъмолчини кизиктириш;
• сотиш тармокдарини аникдашда моддий техник 
таъминлаш;
• иктисодий кредит тизими мавжудлигига, корхо- 
наларнинг молиявий тузилишнинг букилувчан вариант­
лари, акционер ташаббускорлик ва бошкалар;
• мустакил нарх-наво сиёсатини утказиш;
186

---

• 
к^ишлок, хужалик корхоналарига (консультация) 
маслах^тлар хизмати тизимини \осил килиш.
Рах,барнинг ёки к.ишлок, хужалик корхонасининг эга- 
си шуни талаб этиши керакки, маркетинг концепция­
си агробизнесни бошкдриш таищи бозорга чик^ишга 
куйидаги имкониятни беради; шериклар танлаш, таъ- 
минловчи ва харидор корхонанинг маркетинг фаолия­
тида одатда маркетинг ва олдиндан айтиб бериш, (бо­
зор) текшириш, ишлаб чик,аришни ва маркетингни 
режалаш, (ассортимент, махсулот сифати ва хизмат) 
талабни бошкариш ва рагбатлантириш (реклама ва бош- 
к,а шунга ухшаш тадбирлар), сотиш ва мах,сулотни так,- 
симлаш, сотилгандан сунг хизмати.
Кичик фермер хужалик ва урта к,ишлок хужалиги 
корхонасига маркетинг функциясининг тула комплекс - 
ни бажаришга кучи етмайди. Бунинг учун маркетинг 
кооперагивини тузиш макрадга мувофик,. Агрофирма 
ёки агрокомбинат, маркетинг функционерини бажа- 
рувчи бугимлар очса бош^ача. Бу ерда боск,ичма-бос- 
к,ич бундай хизматга ёндашиш таклиф этиш, унинг 
асосий максади талаб-э.\тиёжга характери ва савиясига 
таъсир этиш мацсадга боглик,. Корхона ра\барининг 
асосий вазифаси доимо маркетинг хщ атини та\лил 
(текшириш) кдш ш . Бу тах^ил асосида макс ад га эри- 
шиш, фойда олиш ва усиш фаолиятини стабиллаш.
К.ишлок; хужалик корхоналар ра^барияти келажакда 
узининг фаолиятида интенсификация концепцияси 
иктисодий \аракати, маркетинг концепцияси марказ- 
лашмаган мол алмашиш, бартер факдт моддий-техник 
таъминлашда.
Корхоналарнинг тижоратчилик билан таъминлаш 
аста-секин маркетинг йуналишига олиб келади, уз нав- 
батида бошкариш тизими режалаштириш ва янги функ- 
цияларни бажариш — бозорни тах«лил (текшириш) ва 
урганиш, сотишни олдиндан айтиб бериш, мах,сулот- 
ни ассортиментини режалаштириш. Куйидаги 12.10. 
расмда корхонада рационал маркетинг тизимини яра- 
тиш блок-схемаси келтирилган.
Сотиш хабар маркетинг тизими куйидагилар билан 
тулдириш мумкин: корхона характерини тижорат фао­
лияти ва сотиш бозори, уларнинг режалар буйича та\- 
лили, махсулот айирбошлаш, фаолият тахлили, нарх- 
навони ба^олаш истик^боли конъюнктуравий текши­
риш натижалари, молиявий муаммолар, шериклар ички 
истик^боли ва х,оказо.