U n IV e r s it y press c a m b r I d g e u n I v e r s I t y p r e s s

c
2
3
4
spent
impressed
Flowever
5  accept
6  opportunity
Suggested answers
I hank you for extending the offer for the  position 
o f ...;  I very much appreciate the time and 
effort you  and your team  spent...;  I  was very 
impressed  by  ...;  Flowever,  after much  thought 
and careful deliberation,  I  have decided not 
to accept your offer;  I  have decided to accept 
another position, which  ...; Thank you again for 
your time and consideration.
7b
Nick negotiates a better deal.
Advice given:  establish the employer's salary 
range for the position; remember to negotiate 
‘fringe benefits’  like holiday entitlement,  health 
cover, etc; try to get the employer to mention 
a figure first and then  try to improve it; only 
negotiate with  people who  have the power to 
make decisions regarding salary (this may not 
always be the  person  interviewing you); establish 
if and when your pay will  be reviewed before 
agreeing to any salary offers;  do your research 
and establish the ‘market rate’ for similar 
positions; only negotiate if you are confident that 
you are the employer’s first-choice candidate
1  expect
2  might
3  would
4  Could
5  Would
e
b  2
c  1 
d 5
e  4 
f  6
1 
the  range is for this position / the range for 
this position  is; with  my level of experience
2  would you consider a  higher amount
3  current offer is below the market rate for this 
position
Student  B’s negotiation  role play cards for 
Exercise 7g on  page 83:
£
Student B: 
Candidate
Possible  Actual
score
score
Salary €30,000  pa 
For every €500  more
For every €500  less
100
- 2 0
Holiday:
25  days'  holiday
v-.-/  . .  , 
“ V-  V  ••
.
For every day  more
For every  day  less
. 
litjr,1 f 15 ■
Company car
100
20
-50
Mobile  phone
Pay  review in  six 
months
Total  points:
V
100
20
10
Student B:
Possible Actual
Employer
score
score
*
Salary €20,000  pa
300
For every €500  more
-20
For every €500  less
50
Holiday: