U n IV e r s it y press c a m b r I d g e u n I v e r s I t y p r e s s

Nick:  ...  mmm  ...
Employer:  But in your case, considering your 
specific previous employment experience we 
could offer $43,000  plus a  $2,000 starting 
bonus.
Nick: Thank you.  Could you  tell  me how often 
pay is reviewed  here?
Employer:  Normally once a year. The next pay 
review is due  in  October.
Nick:  Would  I  be entitled to a  pay review at this 
point - subject, of course, to my satisfactory 
performance in the position?
Employer:  Yes, that's reasonable.
■■ 
6.10
Grace:  So,  Oliver, what did you think of Andy’s 
salary negotiation?  He got what  he was looking 
for.
Oliver: That's true,  but I  think he was a  bit lucky.
I  very much doubt it would  be that easy for most 
people. Anyway,  he doesn’t even  know what he 
could  have got.  He might have got more if he’d 
played the  negotiation game a little better.