Tufayli bozorni mag'lub etish ishonch, intizom va munosabat

Ruhiy muhitni o'rnatish
Endi o'zingizni sozlash texnikasi bilan shug'ullanish vaqti keldi
ishlashi kerak bo'lgan ruhiy muhit
xavflarni qabul qilish va sifatida faoliyat ko'rsatish talabiga rioya qilish
professional muvaffaqiyatli savdogarlar. Ko'pchilik
Biz muhokama qilgan narsa sizni haqiqatga tayyorlash uchun mo'ljallangan edi
ish. Men sizga fikrlash strategiyalarini o'rgatmoqchiman,
uning asosiy ehtimoliga qat'iy ishonch va
raqobatdosh ustunlik. Ushbu yangi strategiya bilan
o'ylab, siz qanday qilib maxsus turdagi qurishni o'rganasiz
himoya qila oladigan bozor bilan munosabatlar
xatolar, muvaffaqiyatsizliklar va odatiy oqibatlaridan sizning savdo
bozordan kelib chiqadigan xavfni idrok etishning oldini olish.
Ruhiy og'riq tahdidi yo'qolganda, ham qo'rquv, ham
u qilgan xatolar. Yuksiz
salbiy ong sizga imkoniyatlarni sezish va harakat qilish imkonini beradi
joriy bozor holatiga ko'ra.
To'siqsiz va qo'rquvdan xalos bo'ling
ruhiy holat ko'rinadigan darajada qiyin emas
birinchi qarashda, garchi unga boradigan yo'l harakat talab qilsa-da, va esa
maqsadga erishing, bir necha marta kuyishingiz kerak. Aslida,
kitobni oxirigacha o'qib chiqqach, ko'pchiligingiz hayron qolasiz
muammolaringizning yechimi oson bo'ladi.
Ko'pchilikda ruhiy holat yoki nuqtai nazar
kompyuter dasturining kodiga o'xshaydi. Ustida
bir necha ming satr ajoyib yozilgan kod
xatosi bo'lgan faqat bitta satr bo'lishi mumkin
belgi noto'g'ri joyda. ga qarab
ushbu dasturning maqsadi va xatoning joylashuvi
noto'g'ri joylashtirilgan belgi ishni mukammal tarzda buzishi mumkin
yozma ariza. Ko'rib turganingizdek, yechim o'zini taklif qiladi
albatta: xatoni tuzating - va dastur ishlaydi
yaxshi. Bu erda asosiy qiyinchilik to'g'ri
dasturni diagnostika qilish, ya'ni xato mavjudligini tan olish
va uning qidiruvi.

---

Barqarorlik - bu ong holati
83
Ideal savdo uslubi haqida gap ketganda
fikrlash, keyin dastlab u mavjud emas; mohiyatiga ko'ra maqsad
printsipga erishish mumkin emas, lekin siz unga yaqinlashishingiz mumkin
cheksizlik. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, har kim, istisnosiz, majburdir
dastlab nuqsonli dastur bilan shug'ullanish. Ishora qilish uchun
hozirgi holatni ajratib turadigan psixologik masofa
savdogarning fikrini ideal fikrlash tarzidan, men foydalanaman
"klik" (sichqonchani bosish) va "daraja" atamalari. Masalan,
Ko'plaringiz o'zingizni uzoqda deb qaror qilishingiz mumkin, ayting:
ideal fikrlashdan bir marta bosish. Bu bosish mumkin
bir yoki ikkita noto'g'ri yoki noto'g'ri degan ma'noni anglatadi
savdoning mohiyati haqidagi fikrlarni joylashtirdi. Pastki chiziq
ushbu kitobning mazmuni haqida o'ylash o'zgarishga aylanishi mumkin
sizning nuqtai nazaringiz. Dasturiy ta'minot analogiyasiga qaytish
kod, biz bunday o'zgarish ekvivalent deb aytishimiz mumkin
sizning ongingiz tizimida nuqsonli chiziqni topish va uning
mosroq bilan almashtiring.
Odatda odamlar bu ichki narsani idrok etishga moyildirlar
ma'lum bir tushuncha tajribasi sifatida aqliy siljish, kabi
ongni yoritish. Buni hamma boshdan kechirgan va
ma'lumki, bu tajribalarning barchasida umumiy narsa bor. In-
Birinchidan, biz boshqacha his qila boshlaymiz. Dunyo
ko‘z ochib yumguncha noma’lum kuchga o‘xshab boshqacha ko‘rinadi
atrofimizdagi hamma narsani o'zgartirdi. Og'iz bilan bunday burilish nuqtalarida
iboralar uchib ketadi: "Nega menga bu haqda oldin hech kim aytmadi?",
yoki “Bu har doim mening ko'z oldimda edi, lekin men bunday qilmadim
Ko‘rdim!” yoki “Hammasi juda oddiy ekan. Qanday qilib tushunmayapman
Siz buni sezmaysizmi?" Yana bir hodisa
ongning to'satdan ravshan bo'lishi bilan bog'liq
bir necha lahzalar uchun, qaerda tajriba davomiyligi
farq qilishi mumkin, biz o'zimizning yangi qismini his qilamiz
har doim bizning bir qismimiz bo'lgan narsa bilan o'ziga xoslik. Keyin
bo'lishimiz mumkinligiga ishonish qiyinlashib bormoqda
boshqalar va boshqacha yo'l tutishadi.
Muxtasar qilib aytganda, sizda allaqachon bo'lishi mumkin
Doimiy muvaffaqiyatga erishgan odam nimani bilishi kerakligini tushunish
savdogar. Biroq, tushunish haqiqati o'z-o'zidan anglatmaydi
bilimlarni ongning funktsional sohasiga kiritish. Tushunish
har doim ham ishontirishga teng kelavermaydi. Bu noto'g'ri bo'lar edi
4-bob
yangi va ichki narsalarni o'rganishni taxmin qilish
yangi bilimlar bilan kelishish shunday ishonchga tengdir
kuchli, aniq harakatlarda ifodalanishi mumkin.
Ilonlardan qo'rqqan mijozimni ko'rib chiqaylik. Unga
ma'lumki, albatta, hamma ilonlar ham xavfli emas va
zaharli ilonlarni hammadan ajratishni o'rganish oson
qolgani. Bu bilan shug'ullanib, deb taxmin qilish mumkinmi
sudraluvchilarning tasnifi, u qo'rqishni to'xtatadi
zararsiz ilonlar va ularni ko'rib hayratga tushmaydimi?
Yo'q, bunday taxmin noto'g'ri. Ilonlardan qo'rqish va
ularning ba'zilari xavfli emasligini tushunish, til topishish mumkin
ongda, hatto bir fikr boshqasiga zid bo'lsa ham.
Agar siz unga ilon olib kelsangiz, u hali ham majburlay olmaydi
o'zlari hayvonga teginishlari, hatto uning zararsizligini tushunishlari.
Bundan kelib chiqadimi, u ilondan oxirigacha qo'rqadi
o'z hayoti? Faqat u xohlasa. Hamma narsa tayyor bo'lish bilan bog'liq
o'zgarishlar. Albatta, qo'rquvni zararsizlantirish mumkin, ammo buning uchun

---

84
Buning uchun u o'z ustida ishlashi kerak bo'ladi, chunki bu ma'lum
har qanday harakat motivatsion asosni talab qiladi. Ko'p odamlar
mantiqsiz qo'rquvlar xarakterlidir, chunki biz bunga majburmiz
ichki fonda davom etadigan hayotni tanlang
qarama-qarshiliklar va hissiy sohada ishlash, ularsiz
qo'rquvdan qutulish mumkin emas.
Bunday holda, qarama-qarshilik aniq. Biroq, yoqilgan
savdogarlar bilan ishlagan yillar davomida men aniqlashga muvaffaq bo'ldim
bilan bog'liq bir qancha tipik qarama-qarshiliklar va to'qnashuvlar
javobgarlik va tavakkalchilik masalalari, unda bir nechta
qarama-qarshi e'tiqodlar ijobiyni inkor etishi mumkin
niyatlar, siz qanchalik kuchli turtki bo'lishingizdan qat'iy nazar
muvaffaqiyatga erishish. Muammo shundaki, bularning hech biri
qarama-qarshiliklar, hech bo'lmaganda, birinchi navbatda, aniq emas
ko'rish.
Qiyinchiliklar qarama-qarshilik mavjudligi bilan cheklanmaydi
e'tiqodlar. “Men hamma narsani qabul qilaman
risklar”, treyderlar ishonganidek, bunga to‘g‘ri keladi
e'tiqodlarning funktsional darajasi, garchi aslida
Bozor kuchlarining dinamikasi shundan dalolat beradi
Xatarlarni oldini olish uchun barcha choralar ko'riladi.
Barqarorlik - bu ong holati
85
Qarama-qarshi e'tiqodlar va ishlamaydigan
xabardorlik dastur kodining pastligi belgisidir
ong. Ushbu nuqsonli kod qobiliyatni yo'q qiladi
diqqatni jamlash va maqsadlarga erishish; shunday taassurot qoldiradi
siz bir vaqtning o'zida bir oyog'ingizni gaz pedaliga, ikkinchisini esa bosing
tormoz; sehrli savdo haqida bilim olish qiladi
dastlab savdoni aylantiradigan mulklar
hayajonli faoliyat, lekin oxir-oqibatda olib keladi
g'azab bilan chegaralangan umidsizlik.
60-yillarning oxirida kollejda o'qib yurganimda, ulardan biri
mening sevimli filmim Cool Hand Luke edi.
Luka, bosh rolni Pol Nyuman. Shunda
vaqt juda shov-shuvli film edi, men ishonchim komilki, ba'zi
Siz uni kabel televideniesida ko'rgansiz. Luqo xizmat qilardi
Gruziyadagi og'ir mehnat. Ikki muvaffaqiyatsiz qochishdan keyin
qamoqxona boshlig'i va qo'riqchilar qaror qildilar
uchinchi marta ularni aldashiga yo'l qo'ymang. Uni majburlash
haddan tashqari ko'p miqdordagi ishni bajarish, dam olishdan mahrum qilish va
kaltaklash, ular yigitni sindirishga umid qilishgan, har doim
so'radi: "Siz hali ham fikringizni o'zgartirdingizmi, Luqo?". Oxir-oqibat u
Nihoyat, u fikridan qaytganini aytdi. U ogohlantirildi, agar
qochish uchun yana bir urinish u o'ldiriladi. Luka, albatta
yana bir urinib ko‘rgan va qo‘riqchilar tomonidan otib o‘ldirilgan.
Ko'pgina savdogarlar Luqoga o'xshaydi: ularning hammasi ham
bozorni mag'lub etishga harakat qilmoqda. Hamma narsa moliyaviy tomondan tugaydi
va hissiy o'lim. Ko'p engilroqlari bor
bozordan kerakli narsani olishning samarali usullari.
Lekin buning uchun avvalo fikringizni o'zgartirishingiz kerak.

---

86
5-bob
Ushbu kitobning asosiy maqsadlaridan biri sizga qanday qilishni o'rgatishdir
bozor ma'lumotlarida mavjud bo'lgan tahdidni idrok etish
moliyaviy va hissiy inqiroz. Bozor ishlab chiqarmaydi
ijobiy yoki salbiy ma'lumotlar. Bozor istiqboli
bu shunchaki ma'lumot. Bu noto'g'ri taassurot qoldirishi mumkin
bir vaqtning o'zida o'zingizni qanday his qilishingizni aniqlaydigan bozor ekanligi
vaqtning boshqa nuqtasi. Axborotning idrokiga bog'liq
faqat ong tuzilishining o'ziga xos xususiyatlariga, haqiqatiga
hissiy holatingiz qay darajada qulay
oqimga o'z-o'zidan kirish va foydalanishga imkon beradi
bozor tomonidan taqdim etilgan imkoniyatlar.
Professionallar bozordan keladigan hamma narsani hisobga olmaydilar
potentsial xavfli va shuning uchun ular uchun umuman xavf yo'q
mavjud. Va tahdid bo'lmasa, bunga hojat yo'q
himoya qilish. Bunday vaziyatda ongli va ongsiz
mudofaa mexanizmlari faol emas, shuning uchun ular
boshqalarni chalg'itadigan narsalarni ko'rish va qila olish
savdogarlar. Professionallar oqimida, chunki
imkoniyatlar kaskadini idrok eta oladi: shunday qilib, tashqarida bo'lish
oqim, ularning eng yaxshisi vaziyatni to'g'ri baholay oladi
va shunga mos ravishda javob berish, ya'ni xavflarni kamaytirish
minimal yoki umuman savdo qilmaslik.
Agar sizning maqsadingiz erishish bo'lsa
savdodagi professional darajaga qarashingiz kerak
buzilishlarga yo'l qo'ymaydigan ob'ektiv nuqtai nazardan bozor.
Siz ikkilanmasdan harakat qilishingiz kerak va yo'q
ichki qarshilikni boshdan kechirish, lekin ayni paytda
vaqt, zarur bo'lgan muayyan cheklovni amalga oshirish
o'ziga ishonch va eyforiya ta'sirini zararsizlantirish
kayfiyat. Umuman olganda, sizning maqsadingiz yaratishdir
o'ziga xos fikrlash usuli - mentalitet
savdogar. Bunga erishganingizda, hamma narsa darhol joyiga tushadi.
joylar.
Maqsadga erishish uchun men imkoniyat beraman
bozor ma'lumotlariga bo'lgan munosabatingizni qayta ko'rib chiqing
Idrok dinamikasi
buning natijasida u endi manba sifatida qabul qilinmaydi
tahdidlar. Qayta o'ylash, fikrni o'zgartirishni anglatadi
ko'rish va imkon beradigan ongning tuzilishini shakllantirish
ish paytida hissiy og'riq manbalaridan uzing
va imkoniyatlarga to'liq e'tibor qarating.