Tovarlar assortimenti: ta'rifi, tushunchasi, turlari; diapazon ko'rsatkichlari. Assortimentni boshqarish

Tovarlar qamrovining kengligiga qarab quyidagilar mavjud:
oddiy assortiment - oz sonli mahsulot guruhlari, mahsulot turlari va nomlaridan iborat bo'lgan, oz miqdordagi ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan tovarlar to'plami. Bunday assortiment, qoida tariqasida, kundalik tovarlarni sotuvga taklif qiladigan "uy yaqinidagi do'kon" formatida ishlaydigan kichik do'konlar tomonidan taklif etiladi;
murakkab assortiment - turli ehtiyojlarni qondira oladigan ko'p sonli mahsulot guruhlari, turlari, navlari va tovarlar nomlaridan iborat bo'lgan tovarlar to'plamini o'z ichiga oladi. Bunday assortiment "supermarket" formatida ishlaydigan do'konlar tomonidan shakllantiriladi, bu erda xaridor turli xil tovarlarni, ham oziq-ovqat, ham nooziq-ovqat mahsulotlarini topishi mumkin;
guruh assortimenti - umumiy xususiyatlarga ega va o'xshash ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan bir hil tovarlardan iborat. Ushbu assortiment sotuvga bir yoki bir nechta mahsulot guruhlarini taklif qiluvchi ixtisoslashgan do'konlar tomonidan shakllantiriladi. Misol uchun, poyafzal do'koni sotish uchun poyabzal va aksessuarlarni taklif qilishi mumkin;
turlar assortimenti - o'xshash ehtiyojlarni qondira oladigan har xil turdagi va nomdagi tovarlarni o'z ichiga oladi. Bunday assortiment yuqori darajada ixtisoslashgan do'konlar tomonidan sotuvga taklif etiladi;
tovar assortimenti - bir xil turdagi, ammo har xil markadagi tovarlar to'plami. Misol uchun, mebel do'koni sotuvga turli brend nomlari bo'lgan mebel qismlarini taklif qilishi mumkin;
batafsil assortiment - tovarlarning ko'p sonli guruhlari, turlari va nomlarini o'z ichiga olgan assortiment, shu jumladan markali va markasiz. Bunday assortiment, qoida tariqasida, yirik savdo markazlarida yoki savdo va ko'ngilochar markazlarda taqdim etiladi;
qo'shilgan assortiment - bu do'kon uchun asosiy bo'lmagan va yordamchi funktsiyalarni bajaradigan tovarlar to'plami. Misol uchun, yaxshi vino do'koni o'z assortimentida sovg'a o'rashni o'z ichiga olishi mumkin;
aralash assortiment - har xil ehtiyojlarga javob beradigan va xaridorlarning turli guruhlariga yo'naltirilgan turli guruhlar, turlar va nomlardagi tovarlar to'plami.
Ehtiyojlarni qondirish darajasiga ko'ra, assortimentning quyidagi turlari ajratiladi:
ratsional assortiment - xaridorlarning haqiqiy ehtiyojlarini to'liq qondiradigan va qondiradigan tovarlar to'plami. zamonaviy talablar fan, texnika va texnologiya;
optimal assortiment - xaridorlarning didi va xohishlariga mos keladigan va shu bilan birga maksimal samaradorlik bilan ehtiyojlarni qondiradigan tovarlar to'plami. Bu dizayn, ishlab chiqish, ishlab chiqarish va oxirgi foydalanuvchiga yetkazib berish xarajatlarini minimallashtirishni anglatadi.
Ehtiyojlarning tabiatiga qarab quyidagilar mavjud:
haqiqiy assortiment - bugungi kunda sodir bo'lgan muayyan ishlab chiqaruvchi yoki sotuvchining assortimenti;
bashorat qilingan assortiment - mijozlarning o'zgaruvchan ehtiyojlarini hisobga olgan holda kelajakda mavjud bo'lishi kerak bo'lgan tovarlar to'plami;
o'quv assortimenti - bu o'quv effektiga erishish uchun ilmiy asoslangan xususiyatlar bo'yicha tizimlashtirilgan tovarlar to'plami. Bunday assortiment, qoida tariqasida, ta'lim muassasalarida faoliyat yuritadigan va talabalarning har xil turdagi amaliyot o'tashlari uchun yaratilgan chakana savdo nuqtalarida shakllantiriladi.
Assortiment haqida gapirganda, uni tahlil qilish imkonini beruvchi xususiyatlar va ko'rsatkichlar haqida to'xtalib o'tish kerak.
Demak, assortimentning xossasi uning shakllanishi jarayonida namoyon bo’ladigan o’ziga xos xususiyati, assortiment ko’rsatkichi esa uning xossalarining miqdoriy o’lchangan ifodasidir. Bunday holda, nafaqat butun do'konning assortimenti, balki uning guruhlari, kichik guruhlari va mahsulot toifalari ham o'lchov qilinadi.
Assortimentning asosiy xususiyati uning kengligi bo'lib, u ikkita ko'rsatkich bilan tavsiflanadi: haqiqiy kenglik va asosiy kenglik. Haqiqiy assortiment kengligi do'konda mavjud bo'lgan mahsulot guruhlari, kichik guruhlar va toifalarning haqiqiy soni. Baza kengligi asos sifatida qabul qilingan kenglikdir. Eng muvaffaqiyatli raqobatchining assortimentining kengligi, mumkin bo'lgan maksimal kenglik yoki me'yoriy hujjatlar bilan tartibga solinadigan kenglik asos sifatida olinishi mumkin.
Assortimentning keyingi xususiyati uning chuqurligidir. U bir mahsulot guruhiga kiruvchi va bir hil ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan kichik guruhlar turlari va mahsulot toifalari soni kabi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi.
Assortimentning keyingi xususiyati uning barqarorligi bo'lib, bu assortimentning bir xil tovarlarga bo'lgan talabni uzoq vaqt davomida qondirish qobiliyatini anglatadi. Assortimentning barqarorligi ko'rsatkichi barqarorlik koeffitsienti hisoblanadi. U doimiy talabga ega bo'lgan mahsulot guruhlari, kichik guruhlar va toifalar sonining do'konda taqdim etilgan mahsulot guruhlari, kichik guruhlar va toifalarning umumiy soniga nisbati sifatida hisoblanadi.
Assortimentning yana bir xususiyati uning yangilanishi yoki yangiligi, ya'ni. do'konning assortiment matritsasiga yangi mahsulotlarni kiritish orqali assortimentning yangi ehtiyojlarni qondirish qobiliyati. Assortimentning yangiligi assortimentning haqiqiy yangilanishi va assortimentning yangilanish darajasi kabi ko'rsatkichlar bilan tavsiflanadi. Assortimentning haqiqiy yangilanishi - bu do'kon assortimentiga kiritilgan yangi mahsulotlar soni, yangilanish darajasi - yangi mahsulotlar sonining umumiy mahsulotlar soniga nisbati.
Assortimentning yakuniy xususiyati uning ratsionalligi bo'lib, u assortimentning turli mijozlar segmentlarining ehtiyojlarini to'liq qondirish qobiliyatini ifodalaydi. Assortimentning ratsionalligi, aslida, assortimentning barcha boshqa ko'rsatkichlarini - kenglik, chuqurlik, barqarorlik va yangilikni o'z ichiga oladi va do'konni rivojlantirish formati va kontseptsiyasiga bog'liq.
Aniqlik uchun assortimentning barcha xususiyatlari va ko'rsatkichlari Jadvalda keltirilgan.
Assortimentning ishlashi mijozlar ehtiyojini qondirish va umumiy do'kon ishiga ta'sir qilishi mumkin.
Shunday qilib, assortimentning kengligi bo'yicha bozorning tovarlar bilan to'yinganlik darajasini baholash mumkin, assortiment qanchalik keng bo'lsa, bozor to'yinganligi shunchalik yuqori bo'ladi. Do'kon assortimentining kengligi talab darajasiga mos kelishi kerak. Tovarlar tanqisligi sharoitida, talab taklifdan oshib ketganda, do'konlar uchun tor assortimentga ega bo'lish foydalidir, chunki kengroq assortiment qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Keng assortiment qo'shimcha chakana va saqlash joylarini, transport xarajatlarini va boshqalarni talab qiladi. Bunday holatni buyruqbozlik-ma'muriyat sharoitida ham kuzatish mumkin edi iqtisodiy tizim umumiy tanqislik davrida sovet do'konlarining assortimenti juda tor edi.