Toshkent moliya instituti r. H. Ayupov, G. R. Boltaboeva raqamli iqtisodiyot asoslari

Zappos

  kompaniyasi  2019  yilda 

Amazon.com

  ni  ham  sotib  oldi.  Shunday  qilib, 

gipotezalarni  testlashtirish  jarayonida  qandaydir  qiymatga  ega  bo’lgan  va  ishlay 

oladigan  biznes  taklifi  hosil  bo‘ladi.  Agarda  interv’yu  o’tkazilgan  100  nafar 

shaxsdan  60-70  tasi  muammo  mavjudligini  ko‘rsatsa,  buni  yaxshi  natija  deb 

hisoblash mumkin bo‘ladi.  

Kompaniyaning  bozorda  o’z  joyini  (

pozitsyyasini

)  egallab  olish  maqsadidagi 

marketing  bilan  bog’liq  hatti-xarakatlariga  bozorda  o’zining  o’rnini  topishni, 

raqobatbardishlilikni  oshirishi  va  aqlga  muvofiq  ravishda  marketing  chora-

tadbirlarini  rejalashtirishni  kiritish  mumkin.  U  yoki  bu  magsulot  yoki  hizmatning 

bozordagi  o’rni  uning  bozorda  egallagan  joyi,  qismi,  narx  siyosati, 

iste’molchilarning 

bundan 

qoniqqanliklari 

darajasi, 

haridorlarning 

bu 

---

Toshkent Moliya instituti 

R.H. Ayupov va G.R. Boltaboeva 

 

mahsulotlarga  befarq  emasligi  kabi  korsatgichlar  bilan  aniqlanadi.  Marketing 

bo’yicha ko’zga ko’ringan mutaxassis Philip Kotlerning fikriga ko’ra, bozorda o’z 

joyini  (

pozitsyyasini

)  egallab  olish  kompaniya  obrusi  va  uning  imidjini 

tashkillashtirish bo’yicha amalga oshiriladigan tadbirlar majmuasi bo’lib, bu orqali 

maqsadli iste’molchilar guruhi tassavvurida kompaniya to’g’risida ijobiy fikr hosil 

qilishdir.  Mahsulot  yoki  hizmatning  bozorda  o’z  joyini  (

pozitsyyasini

)  egallab 

olishi  pirovard  natijada  maqsadli  auditoriya  ongiga  nima  uchun  bozordan  huddi 

shu  kompaniyaning  tovari  yoki  hizmatini  sotib  olish  maqsadga  muvofiqligini 

tushuntirishni  o’z  ichiga  qamrab  oladi.  Demak,  mahsulot  yoki  hizmatning 

bozordagi  o’rni  –  ayni  zamon  va  makonda  bozorbop  taklifni  ishlab  chiqish  va 

uning iste’molchilar ongida ijobiy obrazini yaratishdir. Bozordagi o’rinni egallash 

- bozorni o’rganish va  undagi mavjud talablarga muvofiq ravishda mahsulot yoki 

hizmat  haqidagi  fikrlni  iste’molchilar  ongiga  singdirishdir.  Bunda  kompaniya 

bozorda  yo’q  bo’lgan  mahsulot  yaratishi  yoki  mavjud  mahsulotni 

mukammalashtirgan  holda  taqdim  etishi  yoki  mavjud  mahsulotlarga  o’xshash 

mahsulotlar  ishlab  chiqarishi  mumkin.  Sotuvning  eng  asosiy  elementi  kompaniya 

mahsulotining raqobatchilar mahsulotlaridan ijobiy farqidir.  

Startap uchun bozorda o’z joyini egallashida bozor holatini to’g’ri baholashdir. 

Investorlar  uchun  o’sayotgan  bozorlarda  ishlash  afzal  hisoblanadi.  Kompaniya 

mahsulotlariga  hozircha  bozor  bo’lmagan  holatlar  ham  uchrab  turadi.  Startap 

uchun tavakkalchilkni baholashning bir nahca usuli mavjud: 



 

Tavakkalchilkni  „yuqoridan“  baholash  usuli

  –  bunda  tahlil  uchun  bozor 

bo’yicha  umumiy  ma’lumotlar  olinadi.  Masalan,  Rossiyada  30  mingdan 

ortiq  internet-magazinlar  bo’lib,  ularning  26%  qismi  startap  ishladigan 

dasturiy  ta’minotdan  foydalanadi  va  demak,  ular  kompaniyaning  mijozlari 

bo‘lishlari mumkin.  



 

Tavakkalchilkni  „pastdan“  baholash  usuli

  –  bunda  tahlilda  kichik 

raqamlardan kattalariga o’tiladi. Masalan bitta foydalanuvchini jalb qilish $5 

ga  tushsa,  byudjet  $10 000  dollar  bo’lganida  2000  ta  foydalanuvchini  jalb 

---

Toshkent Moliya instituti 

R.H. Ayupov va G.R. Boltaboeva 

 

qilish  mumkin  bo’ladi.  2000  ta  foydalanuvchi  esa  $28 000  kirim  keltiradi, 

bu esa bozorning 3% ini tashkil qiladi.  

Shuni  ham  aytish  kerakki,  investorlar  „pastdan“  hisoblash  natijalariga  ko’proq 

ishonadilar.  Agarda  „yuqoridan“  va  „pastdan“  deb  nomlangan  usullar  bir  hildagi 

natija bersalar, bu bozorni baholash to’g’ri bo’lganini anglatadi. Bozor va maqsadli 

auditoriya  to’g’risida  ma’lumotlar  analitik  hisobotlardan,  raqobatchi  saytlarga 

kirganlar  sonini  aniqlash  vositasida,  maqsadli  auditoriyani  interyu  qilish  orqali 

yoki  qidiruv  natijalari  statistikasi  vositasida  yohud  bu  soha  bo’yicha 

mutaxassislashga  kompaniyalar  (