Toshkent moliya instituti "menejmet" kafedrasi "menejment"

“V” – tanish ma‘lumot. 

“ - ” – bu fikr yoki mazkur ma‘lumotga qarshiman. 

“+” – bu ma‘lumot men uchun yangi. 

“?” – mazkur ma‘lumotni tushunmadim, izoh kerak.  

Belgilangan  vaqt  yakunlangach,  talabalar  uchun  notanish  va  tushunarsiz 

bo‗lgan  ma‘lumotlar  tahlil  qilinib,  izohlanadi,  ularning  mohiyati  to‗liq  yoritiladi. 

Savollarga javob beriladi va mashg‗ulot yakunlanadi. 

 

17-Mavzu. Bozorni   va  iste'molchilarni  o‟rganish 

Keys stadi 

 

                                        Keys-stadi

 

Ben & Gerry kompaniyasi 

Kirish 

Ben  Koen  va  Djerri  Grinfild  1960  yillarning  oxirida  Bermingtonda 

(AQShning shimoli-harbida) maktabda birga o‘qishgan. Ularning ikkalalari hamma 

vaqt  atrofdagilarning  e‘tiborida  bo‘lganligi  sabablimi,  ularning  do‘stliklari  uzoq 

davom  etdi.  Maktabni  tugatib,  Ben  va  Djerri  xippilar  qatoriga  qo‘shilib,  hamma 

uchun  odatiy  bo‘lmagan  hayot  tarzini  olib  bordilar.  Sochlarini  o‘stirib  (hatto 

ba‘zilari  soqollarini  ham  o‘stirib),  o‘z  itlari  bilan  bir  xonalarda  yashashgan. 

Ularning  ikkalasI  ham  oziq-ovqat  sohasiga  qiziqadilar,  va  bir  kun  ular  fast  food 

tizimidagi eng jozibali unsur – muzqaymoq degan fikrga kelishdi.  

Muzqaymoq  ishlab  chiqaradigan  uskuna  40000  dollar  turishini  bilib  olib, 

ular har  biri 5 dollar  to‘lab  muzqaymoq  ishlab  chiqarish bo‘yicha  sirtqi darslarga 

qatnay boshladilar. 

1978 yil, muzqaymoqning bir nechta retseptini ishlab chiqarib, Ben va Djerri 

12000  dollar  tikib  (buning  4000  dollari  qarzga  olingan  edi)  qayta  ta‘mirlangan 

yoqilg‘i quyish shaxobchasida kichik savdo shachobchasi ochdilar. Boshidan Ben 

va  Djerri  sifatli  mahsulot  ishlab  chiqarishni  maqsad  qilib  qo‘ydilar  va 

muzqaymoqlari  Vermontda  ishlab  chiqarilgan  toza  sut  va  qaymoqdan 

tayyorlanganligini  o‘ar  qanaqasiga  ta‘kidlab  bordilar.  Savdo  shaxobchasi  ―Ben  & 

Gerry Home made Ice Cream‖ deb nomladilar. Unga antiqa ko‘rinish berish uchun 

esa blyuz o‘ynovchi pianistni taklif qilishdi. Do‘kon egalarini yoshligidan mahalliy 

aholi  orasida  mashhur  bo‘lib  ketdi.  Ben  va  Djerri  tomonidan  yollangan  xodimlar 

o‘am o‘zlari kabi xippicha ko‘rinishiga ega edilar, biznes yuritish yo‘li ham shunga 

muvofiq edi  – har kuni o‘tirishlar. Ammo  mahsulotning asosiy  raqobatbardoshligi 

uning  antiqaligi  edi.  Muzqaymoqlarning  ko‘pisi  odatiy  tarkibga  ega  bo‘lishsa, 

bularning  mahsulotlarida  meva,  shokolad,  yong‘oq  va  boshqa  shirinliklar 

qo‘shilardi.  ―Dumaloq‖  muzqaymoq  briketlari  Kompaniya  imidjining  antiqaligi 

edi. 1978 yil yoz davomida  mijozlar soni muzqaymoq va kompaniya obro‘si bilan 

birga o‘sdi. Lekin yil oxiriga kelib qishga yaqin muammolar paydo bo‘la boshladi. 

---

429 

 

Savdo hajmi pasayib ketdt. Ben va djerri kasodga uchramaslik uchun yana boshqa 

savdo shaxobchalari ochishga qaror qildilar. 

Keyinchalik  ularga  yanada  kengroq  iste‘molchilar  bazasi  kerakligi  ma‘lum 

bo‘ldi. Atrofdagi bir qator supermarketlardagi o‘z mahsulotlarining savdo hajmini 

o‘rganib  chiqib,  talab  unga  katta  emasligini  aniqladilar.  Ehtimol,  hamma  gap 

kompaniyaning  o‘lchami,  egalarining  tashqi  ko‘rinishi,  kospaniyaga  bo‘lgan 

munosabatlarida  bo‘lsa  kerak.  Ularga  qo‘shni  shtatlarda  yirik  chakana 

savdogarlarga  muzqaymoq  yetkazib  beruvchi  mustaqil  distribyutorlarni  topishni 

maslahat berishdi. Mana shunda Ben va Djerri birinchi muammoga duch kelishdi.