Toshkent moliya instituti "menejmet" kafedrasi "menejment"

Ritz-Carlton 

Mehmonxonalar 

va 

Dam 

olish 

joylari 

Biz  xonalarni  ijaraga 

beramiz 

Biz  Ritz-Carlton  tajribasi  –  mehmonlarning 

yuqori  kutganlaridan  ham  ziyod  esda  qolarli 

tunash imkoniyatlarini yaratamiz 

---

249 

 

Walmart 

Biz 

chegirma 

do‘konlarini yuritamiz 

Biz  har  kuni  past  narxlarda  yetkazamiz  va 

oddiy  xalqqa  boy  qatlamdek  bir  xil  narsani 

sotib  olish  olish  imkoniyatini  beramiz.  ―Pulni 

Teja, Yaxshiroq Yasha‖. 

 

Kompaniya Maqsadlarini O‟rnatish 

Kompaniya  boshqaruvning  har  bir  darajasida  o‘z  vazifalarini  mufassal 

ta‘minlovchi maqsadlarga aylantirib turishi kerak. Har bir menejerning maqsadlari 

bo‘lishi kerak  va  ularga  erishishda  ma‘suliyatli  bo‘lishi  kerak.  Masalan, ko‘pgina 

amerikaliklar H. J. ―Heinz‖ni ketchup bilan taniydilar – u har yili 650 milliarddan 

ko‘p  butilka    ketchup  sotadi.  Lekin  ―Heinz‖  ―Heinz‖  va    ―Ore-Ida‖dan  tortib 

―Classico‖  gacha  bo‘lgan  turli 

brendlar  ostida  boshqa  keng 

turdagi 

oziq-ovqat 

mahsulotlariga  ega.  ―Heinz‖ 

bu 

mahsulot 

xilma-xilligi 

portfolisini  quyidagi  vazifa 

ostida  birlashtiradi:    Oziqaviy 

foydalilik  va  salomatlikdagi 

ishonchli lider sifatida haqiqiy 

sof 

oziq-ovqat 

kompaniyasi 

―Heinz‖  odamlar,  planeta  va 

kompaniyamizning  sog‘ligini 

ta‘minlashga 

o‘zini 

bag‘ishlagan. 

Bu  keng  vazifa  biznes 

va 

bozor  maqsadlarini  o‘z  ichiga 

olgan 

maqsadlar 

iyerarxiyasiga 

olib 

boradi. 

―Heinz‖ning umumiy  maqsadi 

oziqaviy 

foydalilik 

va 

salomatlilik 

missiyasini 

o‘zichiga  olgan  sifat,  ta‘m, 

ozuqaviy 

foydalilik 

va 

ishonchlilikda 

eng 

yuqori 

oziq-ovqat 

turlarini 

rivojlantirish orqalifoydali xaridor aloqalarini o‘rnatishdir. U buni chuqur tadqiqot 

o‘tkazish orqali amalga oshiradi. Biroq tadqiqot qimmat va oshgan daromad orqali 

moliyaviy  ta‘minlanishi  kerak,  shuning  uchun  daromadni  oshirish  ―Heinz‖  uchun 

yana  bir katta  maqsadga  aylanadi. Daromad  taklifni oshirish va  narxni pasaytirish 

orqali  oshirilishi  mumkin.  Taklif  mamlakat  ichidagi  va  xalqaro  bozordagi 

kompaniyaning  ulushini  ko‘paytirish    orqali  oshirilishi  mumkin.  Bu  maqsadlar 

shundagina  kompaniyaning  hozirgi  marketing  maqsadlari  bo‘la  oladi.  Marketing 

strateiyasi  va  dasturlari  shu  marketing  maqsadlarini  ta‘minlash  uchun 

rivojlantirilishi  kerak.  Heinz  bozordagi  ulushini  oshirish  uchun  mavjud 

 

―Heinz`s‖ning  umumiy  maqsadi  ―sifat,  ta`m,to`yimliligi 

va  qulayligi  jihatdan  ustun‖  bo`lgan  taomlarni  ishlab 

chiqish  orqali  mijozlar  bilan  foydali  munosabatlar 

qurishdir 

 

 

 

---

250 

 

bozorlardagi  mahsulot  qatorini  kengaytirishi,  mahsulot  yaroqliligini  va  rag‘batni 

oshirishi  mumkin  va  ularni  yangi  bozorlarga  tarqatishi  mumkin.  Masalan,  o‘tgan 

yili  ―Heinz‖  Semizlikdan  Saqlovchi  Toza  Mahsulotlar  qatoriga  nonushta 

o‘ramalarini  qo‘shdi.Va  u  ―Kero‖da  80%  steyk,  Braziliya  belgisi  tushirilgan 

pomidor  souslari,  ketchup,  ziravorlar  va  sabzavotlarni  sotdi.  ―Kero‖  ―Heinz‖ning 

Lotin  Amerikasidagi  savdosini  ikki  marotabaga  ko‘paytirishi  va  Braziliyada 

―Heinz‖ bozori uchun platforma vazifasini o‘tashi kutilmoqda. 

Bular  ―Heinz‖ning  keng  marketing  strategiyalaridir.  Har  bir  keng  marketing 

strategiyasi  shundan  keyin  eng  mayda  tafsilotigacha  izohlanishi  kerak.  Masalan, 

mahsulot rag‘batini oshirish reklamani va jamiyat bilan muvaffaqqiyatli aloqalarni 

talab  qilishi  mumkin.  Agar  shunday  bo‘lsa,  har  ikkala  talab  alohida  izohlanishi 

kerak.  Shu  tarzda  firma  vazifalari  ayni  vaqtdagi  maqsadlariga  ko‘chirilishi 

mumkin.