Toshkent moliya instituti f. T. Bazarova

8.3. Bozorda tovarni pozitsiyalash 

 

Firma maqsadli segmentni (yoki segmentlarni) tanlab olgach, har 

bir segmentda qanday pozitsiyani egallash kerakligini hal qilishi kerak. 

Bu qarorning ahamiyati shundaki, u marketing dasturini ishlab chiqishda 

asos vazifasini o‘taydi. Pozitsiyalash - firmaning maqsadli xaridorlar 

tomonidan qanday qabul qilinishini belgilaydi. Unga quyidagicha tarif 

berish mumkin:  

Pozitsiyalash-

tovarning imijini xaridorning ongida raqobatchi 

tovarlarnikidan farqli ravishda munosib o‘rin egallaydigan tarzda ishlab 

chiqish va yaratishdir. 

Marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun maqsadli bozorni 

tanlash va pozitsiyalashtirish strategiyasi iste’molchilar bilan aloqalarni 

o‘rnatish, yangi tovarlarni ishlab chiqish, siljitish va boshqalar asos 

hisoblanadi. Shunday qilib, pozitsiyalash strategiyasi differensiyalash 

strategiyasini amalga oshirish vositasidir. Odatda, bu bosqichda 

quyidagi savollar paydo bo‘ladi: 

-xaridorlar ko‘proq ijobiy nazar bilan qaraydigan (haqiqiy yoki his 

qilinadigan) xususiyatlar yoki foydalar qanday? 

-raqobatlashuvchi markalar va firmalarning ushbu xususiyatlar va 

foydalarga nisbatan pozitsiyalari qanday qabul qilinmoqda? 

-muayyan segmentda potensial xaridorlarning istak-xohishlarini va 

raqobatchilar tomonidan egallab bo‘lingan pozitsiyalarni hisobga olgan 

holda qanday pozitsiyani egallagan ma’qul? 

Tanlab olingan pozitsiyani egallash va himoya qilish uchun qanday 

eng yaxshi marketing vositalari mos keladi? 

---

178 

 

 

 

T ak lif  strat

е

g iyasi 

 

T aq sim las h 

strat

е

g iya si 

S iljit ish 

strat

е

g iya si 

N arx lasht ir ish 

strat

е

g iya si 

M aq sad li 

bo zo r 

P o zitsiya la sht ir ish 

strat

е

g iya si 

 

 

8.3-rasm.