Toshkent davlat iqtisodiyot universiteti ergashxodjaeva sh. D. Innovatsion

 
7.5. Innovatsiyalar bozorini sinab ko‘rish(test o‘tkazish) va talabni 
shakllantirish  
 
Bozorni  sinab  ko‘rish  (test  o‘tkazish)  bu  –  innovatsiyalarni  potensial  xaridorlar 
bilan  tanishtirish  yo‘li  bilan  sinab  ko‘rishdir.  Sinab  ko‘rish  sinov  tariqasidagi 
marketing,  yangi  mahsulotni  ko‘rgazma,  yarmarka,  konkurslarga  qo‘yish,  ushbu 
tovar  namunalarini  sinov  tariqasida  foydalanishga  taqdim  etish,  lizingga  berish, 
mahsulot  tannarxini  hali  qoplamaydigan  darajadagi  imtiyozli  narxlarda  sotish 
vositasida  amalga  oshiriladi.  Bozorda  sinov  tariqasida  dastlabki  joylashtirish 
xarajatlari  o‘zlashtirish  va  sotuvga  investitsiyalarning  bir  qismi  sifatida  namoyon 
bo‘ladi  va  innovatsiyalarga  talab  marketing  tadqiqotlariga  kirishish  imkonini  beradi 
(bunday  tadqiqotlarsiz  hattoki  yangi  mahsulotni  faol  reklama  qilish  holatida  ham 
mahsulotning  iste’molchiga  umuman  noma’lum  ekanligi  bilan  izohlanadigan  salbiy 
natijani kutish mumkin). 
Bozorda  sinov  o‘tkazish  natijalari  foyda  va  sotuv  hajmini  bashorat  qilishda 
foydalanilishi mumkin. 
Sinov 
tariqasidagi 
marketing 
bozor 
sharoitlariga 
yaqin 
sharoitlarda 
innovatsiyalarni  sinab  ko‘rish  va  ushbu  mahsulot  bo‘yicha  marketing  dasturining 
asosiy  pozitsiyalarini  baholash  imkonini  beradi.  Amaliyotda  sinov  tariqasidagi 
marketing  o‘tkazishning  uch  xil  usuli  sinovlardan  o‘tgan:  standart,  nazorat 
qilinadigan  va  modellashtiriladigan.  Iste’mol  innovatsion  tovarlari  uchun  aytib 
o‘tilgan  usullarning  uchalasi  ham  to‘g‘ri  keladi,  sanoat  innovatsion  tovarlari  uchun 
esa  odatda  standart  va  nazorat  qilinadigan  usullar  foydalaniladi,  shuningdek, 
potensial xaridorlar ham qatnashadigan tarmoq ko‘rgazma va yarmarkalarida ishtirok 
etish tavsiya etiladi. 
Bozorda  standart  test  o‘tkazish  –  yangi  mahsulot  to‘liq  ko‘lamda  mahsulot 
chiqarishda  sotuv  sharoitlariga  o‘xshash  bo‘lgan  sharoitlarga  qo‘yiladigan  holadtda 
bozorda  sinov  o‘tkazishdir.  Standart  test  o‘tkazishdan  maqsad  olingan  natijalardan 
mamlakat  miqyosida  sotuv  hajmini  bashorat  qilish  uchun  foydalanish  hamda  ushbu 

---

115 
 
mahsulotni ishlab chiqarish va uning marketingi bilan bog‘liq muammolarni aniqlash 
hisoblanadi. 
Bozorda  nazorat  testi  o‘tkazish  –  belgilangan  haq  to‘lash  evaziga  mahsulot 
sotishning  turli  usullarini  sinab  ko‘rishga  rozi  bo‘lgan  maxsus  magazinlar  panellari 
barpo  etishdir.  Bozorda  nazorat  testi  o‘tkazishni  amalga  oshiruvchi  tashkilot  o‘z 
rejalariga  muvofiq  magazinlar  soni  va  geografik  joylashuvini  belgilaydi, 
mahsulotning  savdo  zalida  joylashtirilishini,  narxlarni,  mahsulotni  siljitishning 
tanlangan  usullarini  nazorat  qiladi.  Olingan  natijalar  tahlili  ularning  talabga  ta’sirini 
aniqlash imkonini beradi. 
Imitatsion  bozor  testlari  o‘tkazish  –  mahsulotni  real  sharoitlarni  imitatsiya 
qiladigan  (o‘xshatadigan)  sharoitlarda  sinab  ko‘rish,  masalan,  tashkilot  tanlab  olgan 
iste’molchilarning  ularga  ajratilgan  pullarga  oddiy  magazinda  yoki  ushbu 
tashkilotning magazin-laboratoriysida tovarlar xarid qilishidir.  
Bozorda ehtiyoj xaridorlar talabiga aylanadi. Talab ehtiyojni muayyanlashtiradi, 
uning  chegaralarini  belgilab  beradi.  Talab  hajmi  belgilangan  narx  va  daromad 
darajasida  ma’lum  bir  vaqt  davomida  xaridorlar  tomonidan  xarid  qilinishi  mumkin 
bo‘lgan mahsulot va xizmatlar miqdori bilan ifodalanadi. 
Innovatsion  jarayonlar  talabni  tartibga  solishning  eng  amaliy  shakllaridan  biri 
hisoblanadi. Firma o‘z oldiga yangi ehtiyoj yaratgan  yoki eski ehtiyojni o‘zgartirgan 
holda  sifat  jihatidan  yangi  tovar  chiqarish  yo‘li  bilan  yangi  bozor  yaratishni  maqsad 
qilib qo‘yishi mumkin. YAngi tovarning bozorga chiqishi firmaning o‘zi uchun ham, 
uning  raqobatchilari  uchun  ham  muhim  hodisa  sanaladi.  U  katta  risk  bilan  bog‘liq, 
chunki  yangi  tovarning  muvaffaqiyati  uni  etakchilar  qatoriga  chiqaradi,  yangi 
tovarning omadsizlikka uchrashi esa uni bozor autsayderlari orasiga tushirib qo‘yishi 
mumkin. 
Talabni  shakllantirish  –  innovatsion  korxonaning  potensial  xaridorlar  tovar, 
uning  xususiyatlari,  texnik  darajasi,  iqtisodiy  ko‘rsatkichlari,  kafolatlari,  narxi,  xarid 
bilan  bog‘liq  qo‘shimcha  xizmatlar,  servis  haqida,  shuningdek,  sotuvchining 
ishonchliligi,  uning  nufuzi  va  yutuqlari  haqida  to‘liq  xabardorligi  borasida  maqsadli 
yo‘naltirilgan harakatlaridir. 

---

116 
 
Talabni  shakllantirishning  asosiy  vositasi  juda  keng  usullar  va  texnik 
imkoniyatlarga  ega  bo‘lgan  reklama  hisoblanadi.  Talabni  shakllantirish  ayniqsa, 
uning  iste’mol  xususiyatlari  haqida  xaridorlar  axborotga  ega  bo‘lmagan  tovar  bilan 
bozorga  chiqishda  yoki  korxona  ilgari  faoliyat  ko‘rsatmagan  va  uning  tovarlari 
xaridorlarga noma’lum bo‘lgan bozorga chiqishda alohida ahamiyatga ega bo‘ladi. 
Sanoat  innovatsion  tovarlariga  talabni  shakllantirishning  asosiy  usuli  potensial 
xaridorlar  bilan  to‘g‘ridan-to‘g‘ri  muloqot  o‘rnatish,  ilmiy-texnik  simpoziumlar, 
seminarlar, sinov va namoyishlar o‘tkazishdir. 
Iste’mol  yo‘nalishidagi  tovarlarga  talab  reklama  tadbirlari,  namoyishlar, 
ko‘rgazma-sotuvlar  o‘tkazish,  matbuot,  radio  va  televidenie  vositasida  jamoatchilik 
fikriga  ta’sir  ko‘rsatish  usullaridan  keng  foydalanish  yo‘li  bilan  shakllantiriladi. 
Bunda  ijtimoiy,  axloqiy,  psixologik,  emotsional,  estetik  va  boshqa  xususiyatlarni 
hisobga oli shart.