Точка фокуса. Брайан Трейси

Успех других людей
Успех других являет собой четвертый вид рычагов. Вам удастся не-
вероятным образом повысить качество результатов, изучая истории 
успеха других людей 
и 
компаний. Преуспевающие люди обычно пла-
тят высокую цену в деньгах и переживаниях, трудностях 
и 
разочарова-
ниях, чтобы достичь желанной цели. Изучая их достижения и учась на 
их опыте, вы сможете сэкономить себе массу времени и избежать мно-
жества проблем.
Неудачи других людей
Пятый вид рычагов - это неудачи других людей. Бенджамин Фран-
клин как-то сказал: «Человек может либо купить мудрость, либо одол-
жить ее. Покупая, он сполна платит своим личным временем и капита-
лом. Одалживая, извлекает выгоду, учась на чужих ошибках».
Многие великие дела в истории явились результатом тщательного 
изучения ошибок, ранее совершенных другими людьми в тех же облас-
тях, и соответствующих выводов. Кто потерпел неудачу в вашей облас-
ти, из чьего опыта вы могли бы извлечь полезный урок?
Идеи других людей
Шестой вид рычагов - идеи других людей. Одна грамотная идея -все, 
что необходимо для начала успеха. Чем больше вы читаете, учи тесь, 
вступаете в споры и экспериментируете, тем больше у вас шансов 
натолкнуться на мысль, которая вместе с вашими способностями и 
средствами принесет вам грандиозный успех.
Связи других людей
Седьмой вид рычагов - контакты, или связи, других людей. Каждый 
человек, которого вы знаете, знаком с множеством других людей, и 
некоторые из них могут оказаться для вас чрезвычайно полезными. 
Кто из тех, кого вы знаете, может открыть для вас двери или познако -
мить с нужными людьми? Кто из ваших знакомых может помочь вам 
быстрее достичь поставленных целей? Знакомство с одним нужным 
полезным человеком изменит ход всей вашей жизни.
Ускоряйте
Третья буква в слове «Slam» означает «ускорение» (accelerate). В 
современном обществе ощущается невероятная потребность в скоро-
сти. Никто не может ждать. Все хотят получить все вчера, хотя только 
сегодня понимают, чего они хотят. Любой, кто в состоянии действовать 
быстро для удовлетворения потребностей других людей, мгновенно

---

оказывается в авангарде. Постоянно ищите способы быстро выполнять 
заказы и просьбы ключевых людей и клиентов.
Умножение
Четвертая буква в слове «Slam» означает «умножение» (multiply). 
Для этого необходимо организовать работу с другими людьми, кото-
рые обладают умениями и способностями, дополняющими ваши собст-
венные. Хороший менеджер становится своеобразным знаком умноже-
ния в том смысле, что он координирует работу множества людей. При 
этом результаты всей команды несравненно выше, чем суммарные ре-
зультаты каждого отдельного ее участника, работающего в одиночку. 
Эффективный менеджер создает благоприятный климат, дающий воз-
можность обычным людям проявлять чудеса результативности. Ваше 
умение собрать отличную команду и помочь ей достичь важнейших за-
дач является обязательным условием длительного успеха. Это ключ к 
умножению своих способностей и эффективности.