The seven habits of highly effective people : restoring the character ethic pdfdrive com

S
IX
 
P
ARADIGMS
 
OF
 
H
UMAN
 
I
NTERACTION
 
Win/Win  is  not  a  technique;  it’s  a  total  philosophy  of  human  interaction.  In
fact,  it  is  one  of  six  paradigms  of  interaction.  The  alternative  paradigms  are
Win/Lose, Lose/Win, Lose/Lose, Win, and Win/Win or No Deal.
 
Win/Win
Lose/Lose
Win/Lose
Lose/Win
Win
Win/Win or No Deal
Win/Win
 
Win/Win is a frame of mind and heart that constantly seeks mutual benefit in
all  human  interactions.  Win/Win  means  that  agreements  or  solutions  are
mutually  beneficial,  mutually  satisfying.  With  a  Win/Win  solution,  all  parties
feel good about the decision and feel committed to the action plan. Win/Win sees
life as a cooperative, not a competitive arena. Most people tend to think in terms
of dichotomies: strong or weak, hardball or softball, win or lose. But that kind of
thinking  is  fundamentally  flawed.  It’s  based  on  power  and  position  rather  than
on  principle.  Win/Win  is  based  on  the  paradigm  that  there  is  plenty  for
everybody, that one person’s success is not achieved at the expense or exclusion
of the success of others.
Win/Win is a belief in the Third Alternative. It’s not your way or my way; it’s
a 
better
 way, a higher way.
Win/Lose

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One  alternative  to  Win/Win  is  Win/Lose,  the  paradigm  of  the  race  to
Bermuda. It says “If I win, you lose.”
In  leadership  style,  Win/Lose  is  the  authoritarian  approach:  “I  get  my  way;
you  don’t  get  yours.”  Win/Lose  people  are  prone  to  use  position,  power,
credentials, possessions, or personality to get their way.
Most people have been deeply scripted in the Win/Lose mentality since birth.
First and most important of the powerful forces at work is the family. When one
chi

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