The Innovator's Dilemma


VALUE NETWORKS AND MARKET VISIBILITY



Download 1,64 Mb.
Pdf ko'rish
bet42/95
Sana08.06.2022
Hajmi1,64 Mb.
#644122
1   ...   38   39   40   41   42   43   44   45   ...   95
Bog'liq
Clayton M Christensen The Innovators Dilemma When New Technologies

VALUE NETWORKS AND MARKET VISIBILITY
The impetus to drift upmarket can be particularly powerful when a firm’s customers themselves are 
migrating upmarket. In such circumstances, suppliers of an intermediate component such as a disk 
drive may not sense their northeasterly migration because they are embedded among competitors and 
customers experiencing a similar drift. 
In this light, we can see how easy it would have been for the leading 8-inch disk drive makers—Priam, 
Quantum, and Shugart—to miss the 5.25-inch generation of drives. Not a single one of their core 
customers, for example, Digital Equipment, Prime Computer, Data General, Wang Laboratories, and 
Nixdorf, successfully introduced a desktop computer. Instead, each was moving upmarket itself toward 
ever higher performance segments of their markets, trying to win the business of customers who 
historically had used mainframes. Similarly, not a single one of the customers of the 14-inch drive 
makers—mainframe makers such as Univac, Burroughs, NCR, ICL, Siemens, and Amdahl—ever made 
a bold enough move downmarket into minicomputers to become a significant player there. 
Three factors—the promise of upmarket margins, the simultaneous upmarket movement of many of a 
company’s customers, and the difficulty of cutting costs to move downmarket profitably—together 
create powerful barriers to downward mobility. In the internal debates about resource allocation for 
new product development, therefore, proposals to pursue disruptive technologies generally lose out to 
proposals to move upmarket. In fact, cultivating a systematic approach to weeding out new product 
development initiatives that would likely lower profits is one of the most important achievements of 
any well-managed company. 
An important strategic implication of this rational pattern of upmarket movement is that it can create 
vacuum in low-end value networks that draws in entrants with technologies and cost structures better 
suited to competition. One of these powerful downmarket voids occurred in the steel industry, for 
example, when entrant companies employing disruptive minimill process technology entered through 
low-end beachheads; they have attacked relentlessly upmarket ever since. 

Download 1,64 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   38   39   40   41   42   43   44   45   ...   95




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish