The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

“ARE YOU TRACKING, MONITORING, OR TESTING ENOUGH?”
The thing about testing is that you just don’t know what’s going to happen
until  you  do  it.  That’s  why  you  test!  Once  I  installed  an  upsell  offer  in
which customers could get a $50 gift certificate for only $25 after making a
purchase. I thought it was a killer offer, but my customers didn’t think so; it
was accepted only one out of twenty times (5 percent). A good upsell can
convert much better than that, so out went the gift certificate offer.