The $100 Startup: Reinvent the Way You Make a Living, Do What You Love, and Create a New Future

Post-Launch: It’s Not Over
 
After  the  launch,  you  may  be  tempted  to  take  a  break,  and  you  probably
should do something to celebrate or rest. But make it a short break, because
what happens next is important. During the launch process, a lot of people
were paying attention to you. You’ve captured additional attention and trust
in  the  form  of  new  customers.  Other  prospects  who  considered  the  offer
didn’t find it compelling at this time, but perhaps you can serve them with
something else later.
Always  return  to  the  all-important  value  question:  How  can  you  help
people  more?  After  their  big  launch,  Adam  and  Karol  went  back  to  their
own businesses and active lives. Adam used part of his proceeds to buy an
RV  and  tour  the  country  with  his  family,  and  Karol  began  an
unconventional pilgrimage to visit every roller coaster in America.
At the same time, they kept thinking ahead, planning another big project
that would result in more sales, more customers, and more impact.
KEY POINTS
 A good launch is like a Hollywood movie: You first hear about it far
in advance, then you hear more about it before the debut, then you
watch as crowds of people anxiously queue up for the opening.
 A good launch blends strategy with tactics. Strategy refers to “why”
questions such as story, offer, and long-term plan. Tactics refers to
“how” questions such as timing, price, and specific pitch.
 A series of regular communications with prospects before the launch
will help you re-create the Hollywood experience with an audience

---

of any size.
 Tell a good story and be sure to consider the question of timeliness:
Why should people care about your offer now?
 Use the Thirty-Nine-Step Product Launch Checklist as a model. Not
every step may apply to you, and you may want to add steps of your
own.
 
*
Any  analysis  of  “launch  marketing”  should  give  credit  to  the  classic
book Influence by Robert Cialdini, who was one of the first to study how
consumers  decide  to  make  purchasing  decisions.  Jeff  Walker,  an
entrepreneur  and  educator,  is  also  well  known  for  his  work  on  product
launches.
†
In  addition  to  admitting  a  flaw  or  weakness,  popular  launch  tactics
include giving away a free copy of the product (turning it into a contest in
which  the  aspiring  winners  compete  for  it  publicly)  and  showing  off  a
“sneak  preview”  of  the  product.  Because  launches  are  so  important,  I’ve
included more tips and tactics in the free resources at 
100startup.com
.
‡
An unexpected benefit of Andreas’s launch trip was meeting someone
in South America who would become his longtime girlfriend. Your results
may vary!

---

 

---