Тезкор қидирув фаолиятида agent усулининг психологик хусусиятлари

Кутилмаган савол бериш. Ушбу техниканинг икки тури мавжуд. Кутилмаган савол бериш орқали сиз Қизиқадиган одамни чалкаштириб юборишингиз, уни бирон бир нарсада, масалан, алдашда ушлашингиз мумкин. Биринчи ҳолда, бу kishi суҳбатдошнинг ниятларидан хабардор бўлмаслиги мумкин, иккинчидан-улар бу ниятлардан хабардор.

2.25-расм. Кутилмаган савол усулини муваффақиятли қўллаш учун зарур бўлган шартлар
Ушбу техникани қўллашнинг асосий қоидаси шундаки, агар вазифа суҳбатдошни фош қилиш ёки айблаш бўлса, кутилмаган савол қизиққан одамни ўлик ҳолатга келтириши керак; агар уни чалкаштириб юбориш керак бўлса, унда бу одамга қийинчиликдан чиқиш йўлларини таъминлаш керак.
Нотўғри ёки ёлғон баёнот. Қасддан ёлғон баёнот бериш ёки маълум бир masala бўйича нотўғри баёнот бериш орқали биз бошқа одам бизнинг баёнотимизга еътироз билдириш, тузатиш, аниқлик киритиш ёки тўлдиришни хоҳлашини кутамиз.
Ушбу услуб, айниқса, фактларни нотўғри талқин қилишдан осонликча ғазабланадиган ҳиссий ва импулсив одамлар билан муомала қилишда самарали бўлади. Ушбу услуб ўзларини "мутахассис"деб ҳисоблайдиган одамларга нисбатан самарасиз.
Техникани қўллашнинг асосий қоидаси: баённинг нотўғрилиги (ёлғонлиги) асосан тўғри баён қилиниши керак, фақат маълумотларимизнинг айрим деталлари бузиб кўрсатилиши мумкин.

2.26-расм. "Нотўғри ёки нотўғри баён" усулини муваффақиятли қўллаш учун зарур бўлган шартлар
"Муҳим" ахборот хабар. Одамнинг кайфиятини ўзгартириши мумкин бўлган маълумотлардан фойдаланиш суҳбатни тўғри йўналишда бошқаришга ва керакли маълумотларни олишга ёрдам беради (2.27-расм).

2.27-расм. "Муҳим ахборот хабари"усулидан муваффақиятли фойдаланиш учун зарур бўлган шартлар
Хабардорлигини кўрсатиш. Ушбу услуб масаланинг баъзи тафсилотлари аллақачон маълум бўлганда ва сиз қўшимча маълумот олишингиз керак бўлганда қўлланилади. Ҳатто бир нечта маълум бўлган тафсилотларни, аниқлаштирилган саволларни моҳирлик билан ишлатиш, қизиққан одамга суҳбатдошни тўлиқ англаш таассуротини бериши ва уни очиқчасига айтишга ундаши мумкин.
Шундай қилиб, ишончли шахсларнинг фаолияти ва шахсиятининг кўрсатилган ижтимоий-психологик хусусиятлари уларни ҳамкорликка жалб қилиш учун номзодларни professional танлашда ҳисобга олиниши керак.