Темир ешикларни темир сотиш. Сотувчилар учун махсус кучлар

МИЖОЗЛАРНИНГ АСОСИЙ ҚЎРҚУВЛАРИ	ТАЪРИФИ
МЕНЕЖЕРЛАРГА ТАВСИЯЛАР
1. Сотувчидан қўрқиш	Агар сотувчи менинг олдимга келса, демак у менга бирор нарса ёки "втюҳат" сотмоқчи ва мен бирор нарса сотиб олишим керак."Мижозлар бирор нарса сотиб олишга мажбур бўлган вазиятда бўлишни хоҳламайдилар	Ишонч билан муомала "Сотувчи яқин жойда" техникасидан фойдаланинг
2. Нотўғри қарор қабул қилишдан қўрқиш	Мижозлар нотўғри қарор қабул қилганларини айтишни ёқтирмайдилар	Мижозга таклифингизнинг афзалликларини кўрсатинг, маҳсулотни унга "силкитманг" Ўтмишда мижоз томонидан қабул қилинган қарорни масхара қилманг
3. Ортикча туловдан қўрқиш	Потенциал ва мавжуд мижозлар, биринчи имкониятда, сизнинг маҳсулотингизни бозорда ўхшаш маҳсулотларнинг нархи билан сотадиган / сотадиган нархни таққослашади	Бевосита рақобатчиларнинг нарх сиёсатини билиш Харидорга маҳсулотингизнинг афзалликлари ва ўзига хослигини кўрсатинг (Агар мижоз иккита маҳсулотни ўхшаш деб билса, яъни. бир-биридан фарқ қилмаса, унда аксарият ҳолларда танлов арзонроқ маҳсулот фойдасига амалга оширилади) * Сиз сўраган нархни оқлай олиш (бу мижозга таклиф қилинган маҳсулот қийматини кўрсатиш демакдир)
4. Ўтган хатоларни такрорлашдан қўрқиш	Бир марта "тирноқ" га қадам қўйган одам ўзи учун сабоқ олиши ва келажакда айнан шу "тирноқлардан"қочиши кифоя	Ўзингизни ҳимоя қилманг ва узр сўраманг, мижоздан унинг тажрибаси ҳақида сўранг Бошқа мижозларга қандай ёрдам берганингиз ҳақида ҳикоялардан фойдаланинг (бир хил вазн тоифасидан Сиз тақдим етган хизматни таъкидланг ва тушунтиринг Сиз учун узоқ муддатли мижозлар муносабатларининг аҳамиятини таъкидланг