Цена — ценовая политика, направленная на поощрение потребителей покупать продукт.
Цена — ценовая политика, направленная на поощрение потребителей покупать продукт.
Ценность— это важность, значение чего-либо, ценный предмет, явление.
Запросы — это потребности человека, подкрепленные его покупательной способностью.
Маркетинг — комплексная система организации производства и сбыта, ориентированная на
Маркетинг — комплексная система организации производства и сбыта, ориентированная на
возможно более полное удовлетворение быстро меняющихся и все более разнообразных потребностей
конкурентных групп покупателей посредством рынка и получение на этой основе устойчивой прибыли и конкурентных преимуществ
Методы
Понятийный
аппарат
Целевая
направленность
Основные
субъекты
Средства
Концепция
Принципы
Цели и задачи
Функции
Среда
Управление
Программа
Исследования
маркетинга
Кабинетные
исследования
Полевые
исследования
Анкетирование
Сегментация
рынка
Целевой
рынок
Позиционирование
товара
Конечный
потребитель
(индивидуум)
Организации-
потребители
Обще-
научные
Аналитико-
прогности-
ческие
Товарная политика
Ассортиментная
политика
Конкурентоспособность
товара
Жизненный цикл
товара
Рыночная новизна
товара
Товарная, торговая
марка
Упаковка
Стратегия
Тактика
Комплекс
Типы и виды
Служба
Область
применения
Контроль
Поведение
потребителей
Предпочтения
потребителей
Моделирование
поведения
потребителей
Конкуренция
Конкуренто-
способность
Конкурентное
положение
Производитель
Оптовая
торговля
Розничная
торговля
Специалисты по
маркетингу
Торгово-сбытовая
политика
Ценовая политика
Каналы
распределения
Емкость рынка
Торговые
посредники
Реализация товара
Коммуникации
маркетинга
Реклама
Персональные
продажи
Формирование спро-
са и стимулирование
сбыта
Фирменный стиль
Формирование обще-
ственного мнения
Аналитико-
прогности-
ческие
Методы, исполь-
зуемые в других
науках и облас-
тях знаний
Понятийный
аппарат
Целевая
направленность
Основные субъекты
Средства
Методы
Факторы, контролируемые маркетингом
Основные характеристики состава фактора
Выбор целевых рынков (целевого сегмента)
1.Размер
2.Характеристика
Цели маркетинга
1.Удовлетворение нужд потребителя
2.Прибыль
3.Имидж
4.Отличительные конкурентные
преимущества
Организация маркетинга
Определяются типы используемого маркетинга
Структура (комплекс) маркетинга
1.Товар
2.Цена
3.Распределение
4.Продвижение
Контроль (руководство) маркетингом
1.Повседневный
2.Периодический
Обобщенной целью маркетинга является, с одной стороны, тщательное изучение
Обобщенной целью маркетинга является, с одной стороны, тщательное изучение
рынка, отношений, складывающихся между организацией и потребителями ее продукции, конкурентами, поставщиками, посредниками,
с другой — активное воздействие на рынок и существующий спрос для увеличения рыночной доли и повышения рентабельности продаж
Рыночные
Собственно
маркетинговые
Обеспечи-
вающие
Контролиру-
ющие
Структурно-управленческие
Увеличение доли рынка, освоение новых рынков, ослабление рыночных позиций конкурентов и др.
Формирование благоприятного имиджа организации, достижение высокой удовлетворенности потребителей, увеличение прибыльности маркетинговой деятельности и др.
Стимулирующая, ценовая, сервисная политика и др.
Контроль текущей,
стратегической, финансовой деятельности
Придание организационной структуре большей гибкости и адаптивности, нацеленность на достижение новых, более сложных стратегических целей и др.
При производстве
товара (услуги)
требование качества;
анализ затрат;
согласование требований
рынка и производственных
возможностей организации
При сбыте
производственного товара
(услуги)
Изучение рынка:
спрос;
предложение
Меры воздействия на рынок:
организация эффектив-
ного сбыта;
торговля;
реклама
Ориентация на потребителя
Ориентация на потребителя
Комплексность
Гибкость и адаптивность
Концентрация усилий
Нацеленность на перспективу
Сочетание адаптивности с воздействием на потребителя
Программно-целевой подход
аналитическая (функция расчленения и синтеза)
аналитическая (функция расчленения и синтеза)
продуктово-производственная (созидательная)
сбытовая (функция реализации)
формирующая (функция убеждения и стимулирования)
функция планирования,
управления и контроля
Характеристика деятельности (основные составляющие функции)
Объекты изучения и воздействия
Анализ рынка, изучение его состояния и динамики; исследование поведения потребителей и поставщиков продукции; анализ деятельности конкурентов и посредников; сегментация рынка, выделение целевых субсегментов и покупателей; прогнозирование конъюнктуры
1.Внешняя среда
2.Рынок, его составляющие
3.Потребители
4.Состояние рынка. Фирменная структура рынка
5.Товар (товарная структура)
6.Внутренняя среда организации
Характеристика деятельности (основные составляющие функции)
Объекты изучения и воздействия
Разработка предложений по выпуску новых товаров и проектированию их коммерческих характеристик; управление ассортиментом выпускаемой продукции; формирование марочной политики; повышение конкурентоспособности товаров
1. Создание новых продуктов
2. Организация новых продуктов
3.Применение новых технологий
4. Управление качеством и конкурентоспособностью в производственной сфере
Характеристика деятельности (основные составляющие функции)
Объекты изучения и воздействия
Формирование стратегии и
тактики изменения цен;
расчет скидок и надбавок к ценам;
калькуляция затрат на маркетинг
1.Формирование товарной политики
2. Проведение ценовой политики
3.Организация системы товародвижения
4. Организация
сервиса
Характеристика деятельности (основные составляющие функции)
Объекты изучения и воздействия
Построение каналов
распределения продукции и
организация товародвижения;
управление оптовыми и
розничными продажами;
планирование товарооборота
1. Формирование спроса
2. Стимулирование сбыта
Характеристика деятельности (основные составляющие функции)
Объекты изучения и воздействия
Реклама; персональные продажи; краткосрочное стимулирование продаж; связи с общественностью
