Tdiusf iqtisodiyot fakulteti bi-221 guruh talabasi Qodirov Xurshid ning Marketing fanidan Mustaqil Ishi

BUNDAY VAZIYATDA NIMA QILISH KERAK?

Agar tovarlarning muayyan toifasi birlashtirilgan bo'lsa, hatto sotuv nuqtalarini ham aniqlang yoki aniqlang, shuningdek, yetkazib berish va to'lash shartlari, xizmatlar, narxlar, qulaylik, kafolatlar va boshqa omillarni hisobga olgan holda afzalroq bo'lishga harakat qiling. Bunday holda siz ko'plab xaridorlar uchun sezilarli afzalliklarga ega bo'lasiz, chunki ular sizni qiziqtirgan mahsulotni xarid qilish uchun eng maqbul shartlarni taklif qilasiz.

USHBU MAHSULOTLARNI REKLAMA QILISH UCHUN PUL SARFLASH KERAKMI?

• Muayyan kategoriya mahsuloti mutlaq cheklovlar orqali reklama qilinishi mumkin, biroq ayni paytda aynan qaysi brendning ishtirok etishidan qat'i nazar, barchaga "menga uchta non beringlar" deb aytiladi.
• Shu bilan birga, siz standart mahsulotingizda mavjud bo'lgan har qanday ijobiy o'zgarishlarni amalga oshirsangiz, ya'ni o'z kategoriyalarida turtki bo'ladigan bo'lsa, unda siz oddiy foydalanuvchilarga oddiy Amaldagi modifikatsiyalardan olingan afzalliklar. Shuni ta'kidlash kerakki, ko'pchilik hollarda, sizning mahsulotingiz "commoditizatsiya" ga tobe bo'lgan toifaga kirsa, bunday ajoyib modifikatsiyalar mahsulotga nisbatan aniq ko'rsatilishi mumkin.

TAKLIFLARNING O'SISHI

DINAMIK

• Tovarlar va xizmatlarning toifalari dinamiklik nuqtai nazaridan o'z-o'zidan farq qiladi. Ulardan ba'zilari o'nlab yillar mobaynida yoki hatto asrlar davomida mavjud bo'lib, natijada hech kim ularni o'zgartirmaydi. Shu bilan birga, zamonaviy yuqori texnologiya toifalarida juda tez o'zgarishlar ro'y bermoqda.
• Agar birinchi holatda reklama beruvchining so'zlashuvi etarli bo'lmasa, chunki ko'pchilik asosiy ma'lumotni biladi, ikkinchisida u ko'pincha bu sohani tushunmaydigan iste'molchilar uchun samarali sotuvni ta'minlash uchun ko'pgina ma'lumotlarni tushuntirishi kerak.

YUMSHOQLIK

Mahsulot toifalarini tashkillashtirish muayyan yumshoqlik va qat'iylikni ta'minlaydi. Bu holda, "yumshoqlik" atamasi, agar bozorda afzal ko'rilgan brendni ifodalasa, xaridor ushbu guruhdan mol sotib olishdan voz kechishi mumkinligini bildiradi. Shunday ekan, agar Coca-Cola yo'q bo'lsa, ko'pchilik Pepsi yoki boshqa ichimliklarni olib ketishi mumkin, va Mercedes bo'lmasa, ba'zi o'ng mashina uchun bir necha oy kutmaslikka qaror qilasiz, balki boshqa mashinani sotib olishingiz mumkin.