Тармоқдаги рақобатга субститут товарлар таъсири

Паст харажатлар стратегияси қачон яхшироқ ишлайди

Паст харажатлар стратегияси таваккалчилиги

Дифференциация схемасининг турли кўринишлари
Дифференциация учун имкониятлар соҳаси
Standart mahsulot xaridorlar ehtiyojini qondira olmagan sharoitda differentsiya yaxshi natija beradi. Differentsiya strategiyasini amalga oshirish uchun kompaniya xaridorlar uchun nima muhim va qimmatliligini va ular qanday sifatlar uchun qo’shimcha pul to’lashga tayyor ekanligini yaxshi bilishi lozim. Xaridor tovarning bir-yoki bir necha xususiyatlariga mahkam bog’lanib qolsa, tovar egasi raqobat ustunligiga ega bo’ladi. Differentsiya strategiyasi:
-Kompaniyaga o’z mahsuloti uchun qo’shimcha narx qo’yish imkonini beradi.
-Individuallashgan mahsulot xaridorlar sonini oshirish imkonini beradi.
-Xaridorlarga individuallashgan mahsulot to’g’risida axborot yetib borishi bilan ularning soni oshib boradi.
Differentsiya strategiyasi muvaffaqiyatsizlikka uchrashi ham mumkin. Agar xaridor tovarning individual xususiyatlarini baholay olmasa, yoki u yetarlicha jozibador bo’lmasa, ushbu strategiya muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.
Raqobatchilar o’zlashtirishi qiyin va murakkab yo’nalishlar kompaniya uchun jozibador hisoblanadi. Differentsiya texnik imkoniyatga, mahsulotning yuqori sifatiga ega bo’lganda va xaridorga to’liq xizmat ko’rsatishi mumkin bo’lganda ustunlikka ega bo’ladi.
-Xaridorning xarajatlarini kamaytirmaydigan va farovonligini oshirmaydigan differentsiya xavfli.
-Haddan tashqari differentsiya natijasida tovar narxining oshib ketishi xavfli.
-Differentsiya uchun haddan tashqari yuqori qo’shimcha narx qo’yish xavfli.

Сотиб олиш қийматини яратишнинг уч ёндашуви

Реал қиймат, идрок этилган қийма ва қиймат белгилари

Табақалаштиришда харажатларнинг оптимал даражасини аниқлаш

Дифференциацияда товарлар жозибадорлиги мезонлари