Swot-tahlil nima?

Sizning biznesingiz uzoq davom etishiga ishonch hosil qilishning yagona usuli bu vaqti-vaqti bilan orqaga chekinish va narsalarga kengroq nuqtai nazardan qarashdir.

Bu SWOT tahlilidir. SWOT-tahlil sizga onlayn biznesingiz imkoniyatlarini ko'rib chiqishga imkon beradi. Siz nafaqat bugungi kunda kompaniyangiz qanday ishlashini o'rganibgina qolmay, kelgusi hafta, oy va hatto yil davomida uning rivojlanishini rejalashtirishingiz mumkin bo'ladi.

SWOT-tahlil nima?

SWOT tahlili dahshatli buxgalteriya jarayonining nomiga o'xshaydi. Ammo bu unday emas. SWOT tahlili murakkab operatsiyalarni o'z ichiga olmaydi, ammo bu juda foydali.

SWOT qisqartmasi:

S - kuchli tomonlar

V - zaif tomonlar (zaif tomonlar)

O - imkoniyatlar

T - tahdidlar

Bu tahlil paytida nimani baholash kerakligi ro'yxati. SWOT tahlili sizni kelajak haqida o'ylashga undaydi. Sizning biznesingiz bugun qanday ishlashini bilasizmi, lekin ertaga nima bo'lishini bilmayapsizmi? SWOT-tahlil sizga buni tushunishga va rivojlanish jarayonini rejalashtirishga imkon beradi.

SWOT-tahlil sizning ichki biznesingiz va tashqi ko'rinishlaringizdagi kuchli va zaif tomonlarni ochib beradi.

Kuchli va zaif tomonlar ichki omildir, imkoniyatlar va tahdidlar tashqi ta'sirga ega. Ichki omillar to'g'ridan-to'g'ri sizning biznesingizga, tashqi omillar esa uni o'rab turgan muhitga bog'liqdir.

Kuchli va zaif tomonlar sizga hozirgi ishlarni ko'rishga imkon beradi, imkoniyatlar va tahdidlar kelajakka qaratilgan. Nima bo'layapti va nima bo'lishi mumkin.

SWOT tahlilidagi kuchli va zaif tomonlar sizning nazoratingizda. Vaqt o'tishi bilan ularni o'zgartirish mumkin.

Masalan:

kompaniya madaniyati

obro'-e'tibor

mijozlar ro'yxati

geografiya

xodimlar

hamkorlik

intellektual mulk

aktivlar

Aksincha, SWOT tahlilining imkoniyatlari va tahdidlari odatda sizning nazoratingizdan tashqarida bo'ladi. Siz ularni sinab ko'rishingiz va rejalashtirishingiz yoki ijobiy o'zgarishlarga ta'sir qilishingiz mumkin, ammo oxir-oqibat bu sizga bog'liq emas.

Masalan:

tartibga solish

etkazib beruvchilar

raqobatchilar

iqtisodiyot

bozor hajmi

tendentsiyalar

moliyalashtirish

SWOT tahlili nima uchun kerak?

Har qanday yangi yoki eski onlayn-biznesda SWOT tahlilini o'tkazish kerak.

Siz biznesni endigina boshlaysizmi yoki rejalashtirish bosqichida bo'lasizmi, SWOT tahlili sizga raqobatbardosh ustunlikni beradi. Uni bajarish sizga zararsizlantirilgan tahlilni o'tkazishga va butun jarayonning yanada aniqroq rasmini ko'rishga imkon beradi. Ikkalasi ham mablag 'olish uchun kerak.

Amaldagi korxonalar har yili SWOT tahlilini o'tkazishlari shart. Bu sizga o'z biznesingizni bir maromda olib borishga, muammolarni taxmin qilishga, zarur o'zgarishlar yoki yaxshilanishlar ustida ishlashga va yil davomida yanada oqilona qarorlar qabul qilishga imkon beradi. Asosan, har yili o'tkaziladigan SWOT tahlili sizni o'zingizning biznesingiz, mijozlaringiz va ishlab chiqarishingiz bilan aloqada qiladi.

SWOT tahlilini qanday qilish kerak?

SWOT tahlilini qay darajada bajarganingizni o'lchashning ob'ektiv usuli yo'q. Bu sizning biznesingizga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan ichki va tashqi omillarni sezish va eslash qobiliyatiga bog'liq. SWOT tahlili aniq bashorat qilish uchun emas, balki biznesni rivojlantirishni to'g'ri rejalashtirish uchun kerak.

Qadam 1. Kerakli odamlarni yig'ing

Muhim biznes qarorlarni odatda kompaniya asoschilari va menejerlari qabul qilishi kerak bo'lsa ham, SWOT tahlili imkon qadar ko'proq xodimlarning ishtirokini o'z ichiga oladi. Hatto sizning biznesingizni to'liq tushunmaydigan odamlardan ham ko'proq ma'lumotlarga ega bo'lish sizning rejangizni yanada aniqroq qiladi.

Bundan tashqari, ko'plab xodimlar borligini topasiz yaxshi g'oyalar va foydali ko'nikmalarga ega. Hatto sizning mijozlaringiz ham qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishlari mumkin.

Qadam 2. Aqliy hujum

Jamoangizni yig'ib bo'lgach, barcha ishtirokchilar bilan aqliy hujum tashkil qiling. Siz Kuchlar, Zaif tomonlar, Imkoniyatlar va Tahdidlarni birgalikda ro'yxatlashingiz mumkin (kichik jamoalar uchun) yoki ishtirokchilarga tegishli ro'yxatlarni alohida-alohida tuzishni so'rang (katta jamoalar uchun).

Har bir toifadagi hamma narsani ko'rib chiqing. Shu nuqtada, har bir kuzatuv qanchalik muhimligi haqida tashvishlanmang. G'oya hech narsani sog'inmaslikdir. Hammasini yozib qo'ying.

Qadam 3. Bo'sh joylarni to'ldiring

Barcha g'oyalarni tugatgandan so'ng va to'rtta katta ro'yxatni yozgandan so'ng, qo'shimcha tushuntirish kerak bo'lgan bo'sh joylarni to'ldirishni boshlash vaqti keldi. Bu sizga va sizning jamoangizga ro'yxatdagi har bir element qanchalik muhimligini aniqlaydigan savollar berish imkoniyatidir.

Guruhdagi har kimdan har bir ro'yxatdagi eng muhim uchta narsani tanlashini so'rang. Ehtimol, sizga nimaga e'tibor qaratish kerakligini ko'rsatadigan naqsh paydo bo'ladi.

Agar siz o'zingizning tahlilingiz ustida ishlayotgan bo'lsangiz ham, tashvishlanmang. Bunday holda, siz biznesning barcha qismlarida ishtirok etasiz va nimani e'tiborga olish kerakligini yaxshi tushunishingiz kerak.

Strategik SWOT tahlili uchun 31 ta savol savollari

Siz yolg'iz yoki guruhda ishlaysizmi, aqliy hujumni boshlash qiyin bo'lishi mumkin. Keyingi savollar sizni oldinga siljishga yordam beradi. Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan muhim omillarni o'tkazib yubormaslik uchun ularni o'zingizdan so'rashni tavsiya etamiz.

Aniqlash uchun savollar kuchli tomonlari SWOT tahlilida

Bu sizning biznesingiz samaradorligiga ta'sir qiluvchi ijobiy ichki omillar. Ularni o'zgartirish qiyin bo'lsa ham, ular sizning nazoratingizda bo'lishi kerak:

Biz nimani yaxshi bilamiz?

Biz nimani boshqalardan yaxshiroq qilamiz?

Bizning raqobatbardosh ustunligimiz nimada?

Biz hech kim qilmaydigan nima qilayapmiz?

Bizning ixtiyorimizda qanday manbalar mavjud?

Onlayn biznesimizning afzalliklari nimada?

Bizning xodimlarimiz qanday afzalliklarga ega?

Kompaniyamiz qanday qimmatbaho aktivlarga ega?

Mijozlarimiz biz haqimizda nimani yoqtirishadi?

Qanday aniqlash mumkin zaif tomonlari tahlil qilayotganda

Bu sizning biznesingiz faoliyatiga ta'sir qiluvchi salbiy ichki omillar. Ularni o'zgartirish qiyin bo'lsa ham, ular sizning nazoratingizda bo'lishi kerak:

Biz nimani yomon qilayapmiz?

Raqobatchilarimiz bizdan yaxshiroq qaerda?

Mijozlarimizning qanday shikoyatlari bor?

Jamoamizning kamchiliklari nimada?

Bizni nimaga to'sqinlik qilmoqda?

Biz qanday manbalarni yo'qotayapmiz?

Biz nimani yaxshilashimiz mumkin?

Namunaviy tahlil savollari imkoniyatlar

Bu sizning biznesingizga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan tashqi omillar. Ular sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin, ammo siz ulardan foydalanishingiz mumkin:

Qanday potentsial tartibga solish o'zgarishlari bizning biznesimizga yordam berishi mumkin?

Bozor tendentsiyalari biz uchun qulaymi?

Hozirgi iqtisodiyot bizga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?

Biz hali qanday variantlarni ko'rib chiqmadik?

Qanday yangi funktsiyalar mavjud?

Mahsulotlarimiz narxi pasayib ketadimi?

Biz etishmayotgan qo'shimcha manbalarni sotib olsak bo'ladimi?

Tahlil uchun savollar tahdidlar SWOT tahlilida

Bu sizning biznesingizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan tashqi omillar. Ular asosan sizning nazoratingizdan tashqarida bo'lishi mumkin, ammo zararni minimallashtirish uchun ularni ko'rib chiqishingiz mumkin:

Bizning raqibimiz kim?

Bozorga qanday yangi ishtirokchilar bizning biznesimizga tahdid solishi mumkin?

Bizning bozor hajmi kamayib bormoqda?

Sanoat tendentsiyalari bizning biznesimizga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkinmi?

Mahsulotlarimiz qiymati ortib bormoqda?

Hamkorlarimizning takliflari biz uchun etarlimi?

Bizning biznesimizga zarar etkazishi mumkin bo'lgan qoidalar o'zgaradimi?

Bizning ishlab chiqaruvchimiz ishonchli emasmi?

SWOT-tahlil natijalaridan qanday qilib samarali foydalanish

Biznes egasi sifatida siz doimo e'tiboringizni nimaga qaratishni hal qilishingiz kerak. Resurslarni taqsimlash bo'yicha qat'iy qarorlar muqarrar. Siz qanchalik muvaffaqiyatli bo'lishingizdan qat'iy nazar, har doim e'tiboringizni qaerga yo'naltirishni tanlashingiz kerak. SWOT-tahlil energiya va resurslarni qaysi sohalarga yo'naltirish kerakligini aniqlashga yordam beradi.

Qadam 4. Ro'yxatlarni qisqartirish

Aqliy hujum ro'yxatlaringizni oling. Endi ushbu ro'yxatlarni qisqartirish ustida ishlang, shunda ular bitta sahifadagi jadvalga joylashishi mumkin (quyidagi misol kabi). Ikki taxminga asoslanib ro'yxatlarni qisqartiring: omil qanchalik muhim va uning ehtimoli qanchalik katta.

Masalan, agar siz daromadingizning asosiy qismini bitta yirik mijozdan olsangiz, bu sizni zaif tomonda qoldiradigan katta zaiflikdir, garchi bu mijoz sizni tashlab ketmasligiga amin bo'lsangiz ham.

Quyidagi misol kabi jadval tuzganingizda ham, ro'yxatlaringizni saqlang. Endi siz jadvalga kiritilmagan omillarga e'tiboringizni qaratmoqchi emassiz, ammo vaziyat o'zgarib ketsa, bitta muhim masalani o'tkazib yubormasligingizga amin bo'lishingiz mumkin. Hozir ahamiyatsiz bo'lgan narsa kelajakda juda muhim bo'lib qolishi mumkin va bu ehtimoldan xabardor bo'lishingiz kerak. Siz har doim ro'yxatni o'zgartirishingiz va keyinroq unga qaytishingiz mumkin.

Qadam 5. Strategiyalar yaratish

Yakuniy ro'yxatingizdagi har bir omil uchun imtiyoz va imkoniyatlardan foydalanish, zaif va tahdidlarni bartaraf etish strategiyasini yarating. Ushbu dastlabki strategiyalar ayniqsa qiyin yoki mustahkam bo'lishi shart emas, ammo keyinchalik ularni takomillashtirishingiz mumkin. Hozircha faqat harakat rejasini tuzing.

Shuni ham yodda tutingki, bir-birini muvozanatlash uchun turli omillar birgalikda ishlashi mumkin. Qanday qilib o'zingizning kuchsiz tomonlaringizni zaif tomonlaringizni yo'q qilish uchun ishlatishingiz mumkin? Qanday qilib tahdidlarni zararsizlantirish uchun kuch ishlatishingiz mumkin? Imkoniyatlardan yaxshiroq foydalanish uchun kuchli tomonlaringizni ishlata olasizmi? Sizda tahdidni oldini olishga xalaqit beradigan zaif tomonlaringiz bormi?

SWOT tahlil jadvalining namunasi

Quyida onlayn futbolka do'koni uchun SWOT tahlil jadvalining namunasi keltirilgan. Aqliy hujum paytida ko'plab boshqa omillar paydo bo'lgan bo'lsa-da, bu eng muhim bo'lib chiqdi.

Kuchlar:

Mahalliy ishlab chiqarish buyurtmalarni tezkor ravishda qayta ishlashga imkon beradi

Biznesni targ'ib qiluvchi ko'plab doimiy mijozlar

Bepul trafik olish uchun qidiruv tizimining yaxshi reytinglari

Zaif tomonlari:

Mahalliy ishlab chiqarilgan futbolkalarning narxi raqobatbardosh emas

Yuqori xarajatlar ombor xarajatlari tufayli moddiy imkoniyatlarning kamroq bo'lishini anglatadi

Mijozlar o'lchovlarni o'zlari bajarishni yoqtirmaydilar

Imkoniyatlar:

O'lchov jarayonini soddalashtirish uchun texnologiyadan foydalanish savdo hajmini oshirishi mumkin

Instagram va Pinterest kabi yangi pullik reklama kanallari samarali bo'lishi mumkin

Hozirgi kunda Internetdan kiyim sotib olish - bu tendentsiya

Tahdidlar:

Ayni paytda bir nechta raqobatchilar narxlarni pasaytirishmoqda

Veb-saytni mobil qurilmada ishlatish qiyin, biroq mobil trafik ko'paymoqda

Kuchli dollar xalqaro savdoni kamaytirishi mumkin

Ushbu ma'lumot asosida korxona egasi qanday strategiyalarni amalga oshirishi mumkinligini ko'rib chiqing. Esingizda bo'lsin, bu erda to'g'ri yoki noto'g'ri javob yo'q.

SWOT tahlil strategiyasining 6 ta misoli

SWOT tahlilining eng muhim qismi bu olingan ma'lumotdan qanday foydalanishingiz. Sizga strategik fikrlashni boshlashga yordam beradigan oltita muammoli misol (potentsial echimlar bilan).

1-misol: Sizning ijarangiz muddati tugashiga yaqin turibdi va shartlarni qayta ko'rib chiqishingiz kerak. Qo'shni binolarning narxi ko'tarilganligi sababli, sizniki ham shunday bo'lishidan qo'rqasiz.

Tahlil natijasida strategiya:izingizni kamaytirish uchun onlayn sotishni boshlang.

2-misol: Siz talab yuqori bo'lgan xom ashyolarga tayanasiz va narxlar juda kam bo'lganligi sababli tezda ko'tariladi.

Strategiya: Arzon narxda etkazib berishni kafolatlash uchun besh yillik shartnomada ishtirok eting.

3-misol: Sizda ortiqcha naqd pul bor.

Strategiya: Favqulodda vaziyatlar uchun belgilangan miqdorni ajrating va qolgan qismini o'sishga sarflang.

4-misol: Sizning xodimlaringiz samarasiz.

Strategiya: Vaziyatni tushunishingizga yordam berish uchun ish madaniyati bo'yicha maslahatchi yollang.

5-misol: Sizning veb-saytingizning aksariyat qismi qidiruv tizimlariga to'g'ri keladi. Agar algoritm o'zgarsa va saytingiz reytingini to'xtatsa, siz ko'plab yangi mijozlarni yo'qotishingiz mumkin. Siz trafikni diversifikatsiya qilishingiz kerak.

Strategiya: Kabi boshqa trafik manbalaridan foydalanishni boshlang ijtimoiy tarmoqlar yoki pullik reklama.

6-misol: Sizning butun biznesingiz noutbukingizga mos keladi va agar u o'g'irlansa, barchasini yo'qotasiz.

Strategiya: Avtomatik kundalik faylni zaxira qilish dasturini sotib oling.

Muntazam ravishda SWOT-tahlil bilan ishlash sizni o'zingizning biznesingiz, jamoangiz va mijozlaringiz bilan aloqani yo'qotishdan saqlaydi. Eng muhimi, bu sizga doimo o'zgarib turadigan bozorda muvaffaqiyat qozonishga yordam beradi.

Ro'yxatdagi eng muhim narsalar haqida o'ylashga vaqt topgach, harakatlar rejasini tuzing va ishga kiring!

SWOT-tahlil: bu nima va uni qanday qilib to'g'ri bajarish haqida misollar

4,9 (98,26%) - 23 baho

SWOT-tahlil - kompaniyaning rivojlanishiga ta'sir qiluvchi ichki va tashqi omillarni kompleks ravishda baholaydigan eng keng tarqalgan usullardan biri. Bu tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini, shuningdek tashqi muhitning imkoniyatlari va tahdidlarini tahlil qilishdir. "S" va "W" kompaniyaning holatini, "O" va "T" esa tashkilotning tashqi muhitini anglatadi.

SWOT-tahlil - bu strategik rejalarni tuzish, kompaniyaning strategik maqsadlari va vazifalarini ishlab chiqish bo'yicha dastlabki tadqiqot bosqichi.

SWOT atamasi birinchi marta Kennet Endryus tomonidan 1963 yilda Garvardning biznes siyosati konferentsiyasida ishlatilgan.

Muddati ingliz tili: SWOT-tahlil.

SWOT tahlilining asosiy parametrlari

SWOT:

Kuchlar - kuchli tomonlari,

Zaiflik - zaif tomonlar,

Imkoniyatlar - imkoniyatlar,

Tahdidlar - tahdidlar.

Vaziyatli tahlil natijalariga ko'ra, mavjud imkoniyatlarni ro'yobga chiqarish va tashqi tahdidlarga qarshi turish uchun kompaniyaning ichki kuchlari va resurslari mavjudligini baholash mumkin. Shunga ko'ra, ichki va tashqi vaziyatni tahlil qilish zarur.

Baholash paytida tashqi vaziyat e'tiborga olish kerak:

qonunchilik va siyosiy muhit,

undagi kutilayotgan yoki mumkin bo'lgan o'zgarishlar, bu kompaniya ishiga ta'sir qilishi mumkin. (Masalan: bojxona qonunchiligidagi o'zgarishlar);

mamlakatning, mintaqaning iqtisodiy holati (yalpi ichki mahsulot ko'rsatkichlarining o'zgarishi, kompaniyada yuzaga kelishi mumkin bo'lgan katta o'zgarishlar, kutilayotgan inflyatsiya);

ijtimoiy-demografik omillar;

o'zgaruvchan texnologiyalar (texnik yangiliklarni kutish);

ekologik muhit.

Tahlil paytida ichki vaziyat kompaniya firma resurslarini, uning biznes jarayonlarini baholaydi, raqobatbardoshligini tahlil qiladi.

Tahlil jarayonida kompaniyaning barqaror raqobatbardosh ustunliklarini shakllantirish tasdiqlangan yoki o'zgartirilgan. Asosiy tahlil omillari:

Parolni hal qilish usuli

Texnikaning asosiy g'oyasi SWOT-tahlil rivojlanishning mumkin bo'lgan yo'llaridan har biri korxonaning joriy, taktik va strategik biznes jarayonlari muvaffaqiyatiga qanday ta'sir qilishi mumkinligini hisoblash yo'li bilan hisoblashga urinishdir. SWOT tahlil matritsasidagi tahdidlarni ta'sir darajasiga qarab saralashda korxona ma'lum darajada vayron bo'lishiga yetadigan taxminiy vaqtni belgilashi kerak va iqtisodiy faoliyat ko'rsatkichlari qanchalik tez yomonlashsa, shunchalik ko'p e'tibor berish kerak ushbu tahdidni yo'q qilish uchun to'langan. SWOT tahliliga asoslangan va kompaniya faoliyatiga tahdid soluvchi omillarni aniqlash va mavjud moliyaviy va inson resurslari bilan eng katta iqtisodiy samarani va'da qiladigan rivojlanishning ustuvor yo'nalishlarini aniqlash bilan bog'liq bo'lgan ish to'liq yakunlangandan so'ng, keyingi bosqich boshlanadi kadrlar ishini optimallashtirish.

SWOT tahlil natijalari jadvalga kiritilgan.

Muvaffaqiyat uchun har doim aniq maqsadlar bilan bog'liq bo'lgan va doimiy ravishda amalga oshiriladigan aniq harakatlar (tadbirlar) hal qiluvchi hisoblanadi.

Quyidagixatolarko'pincha SWOT tahlil jadvallarida uchraydi:

1. SWOT tahlilini oldindan belgilangan umumiy maqsadsiz o'tkazish. SWOT mavhum tahlil emas, undan foydalanish ma'lum maqsadga erishishni nazarda tutadi

2. Tashqi koeffitsientlar ko'pincha kompaniyaning ichki kuchli tomonlari bilan adashtiriladi, shu bilan birga ularni qat'iy ajratish kerak.

3. SWOT-tahlil ko'pincha har xil strategiyalar bilan aralashib ketadi. Biz bir-birining asosiy farqini unutmasligimiz kerak (SWOT-tahlil holatlarni tavsiflaydi, strategiya esa harakatlarni tavsiflaydi)

4. SWOT-tahlil jarayonida ustuvor yo'nalishlarga e'tibor berilmaydi, aniq faoliyat nomlanmaydi. SWOT-tahlil qilish.

SWOT tahlil qoidalari

SWOT tahlilini o'tkazish uchun rasmiy tayyorgarlik talab qilinmaydi. Kompaniya va bozor bilan tanish bo'lgan har qanday menejer oddiy SWOT shaklini tuzishi mumkin.

Ammo bu soddaligi va foydalanish qulayligi salbiy tomonga ega. Noto'g'ri foydalanish, shoshilinch va ma'nosiz xulosalar, noaniq va noaniq tushunchalardan foydalanish xavfi mavjud. Bundan tashqari, rasmning ob'ektivligi uchun tahlil qilish uchun faqat tegishli, tasdiqlangan va yangi ma'lumotlardan foydalanish zarurligini unutmang, ko'p foydalanuvchilar shunchaki unutishadi.

Ushbu xatolardan qochish va SWOT-tahlilingizdan maksimal darajada foydalanish uchun sizga yordam beradigan ba'zi oddiy qoidalar.

1-qoida... SWOT-ob'ektiv tahlili uchun biznesni hududlarga yoki ma'lum bozorlarga ajratish kerak. Butun biznesni qamrab oladigan umumiy tahlil amaliy emas, chunki natijalar juda umumlashtiriladi va foydasiz bo'ladi. SWOT tahlilini ma'lum bir segmentga yo'naltirish kompaniyaning eng muhim kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlari aniqlanishini ta'minlaydi.

2-qoida... SWOT elementlari bir-biridan, xususan kelib chiqishi va ta'sir doirasiga qarab sezilarli darajada farq qilishini bilishimiz kerak. Masalan, kuchli va zaif tomonlar kompaniyaning ichki xususiyatidir, shuning uchun ular u tomonidan boshqariladi. Imkoniyatlar va tahdidlar tashqi, ob'ektiv, bozor muhitining mustaqil xususiyatlari bo'lib, ular tashkilot ta'siriga bo'ysunmaydi.

3-qoida... Kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari sub'ektiv tushunchalardir. Ammo ushbu xususiyatlar bo'yicha fikrlarni menejerlar yoki hatto raqobatchilar emas, balki mijozlar, xaridorlar, sheriklar, investorlar bildirishlari kerak. Ushbu elementlarni qanday ko'rib chiqadilar va idrok etadilar - shunday bo'ladi. Kuchlar, agar bozor ularni raqobatbardosh deb bilgan bo'lsa, ular hisobga olinadi.

4-qoida. Ob'ektiv tahlil qilish uchun keng qamrovli ma'lumotlardan foydalanish kerak. Keng marketing tadqiqotlari natijalarini olishning imkoni bo'lmasa ham, bu bitta odamning rivojlanishi bilan cheklanib qolish kifoya degani emas. Tahlilning aniqligi va chuqurligi uchun fikr almashish, guruhning barcha funktsional bo'linmalarining fikrlarini o'rganish va hisobga olish bilan guruh muhokamasini tashkil qilish yaxshiroqdir. Har qanday ma'lumot yoki dastlabki ma'lumotlar asosli dalillar bilan tasdiqlanishi kerak ( rasmiy xatlar, tasdiqlangan kotirovkalar, soha statistikasi, matbuot hisobotlari, dilerlar haqidagi ma'lumotlar, mijozlarning fikrlari va mulohazalari, hukumat nashrlari).

5-qoida... So'zlar qanchalik aniq bo'lsa, tahlil qilish shunchalik foydali bo'ladi. Shuning uchun ko'p xaridorlar uchun hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan, uzoq, o'ziga xos bo'lmagan va noaniq bayonotlardan qochish kerak.

Ijobiy va salbiy tomonlari

SWOT tahlili ko'pincha tanqid qilinadi. Bu barcha korxonalar va firmalar uchun mos bo'lmagan standartlashtirilgan tahlil sxemasi.

SWOT tahlilining afzalliklari

Kompaniyaga o'z strategiyasida ichki kuchli yoki o'ziga xos afzalliklardan foydalanishga yordam beradi.

Agar kompaniya hali kuchli o'ziga xos afzalliklarga ega bo'lmasa, siz uning potentsial kuchli tomonlarini tahlil qilishingiz va marketing maqsadlariga erishish uchun foydalanishingiz mumkin.

Raqobatga, bozordagi mavqeiga ta'sir qiladimi yoki yo'qligini tushunish uchun kompaniyaning barcha zaif va zaif tomonlarini tahlil qiling, ularni strategik mulohazalar asosida tuzatish mumkinmi?

Imkoniyatingizni maksimal darajada oshirish uchun qanday manbalar va ko'nikmalardan foydalanish yaxshiroq ekanligini bilib oling.

Kompaniya uchun eng muhim tahdidlarni aniqlang, yaxshi himoya qilish uchun bir qator strategik harakatlarni amalga oshiring.

kamchiliklar

SWOT-tahlil shunchaki ingl.Tuzilgan ma'lumotni olish vositasi bo'lib, unda aniq tavsiyalar va aniq javoblar mavjud emas. Keyingi tahlilchining ishi.

SWOT tahlilining soddaligi aldamoqda, uning natijalari asl ma'lumotlarning to'liqligi va sifatiga juda bog'liq. SWOTni ob'ektiv tahlil qilish uchun bozor tendentsiyalari va uning hozirgi holatini chuqur tushunadigan yoki dastlabki ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish bo'yicha katta hajmdagi ishlarni bajaradigan mutaxassislar kerak.

Jadvallarni shakllantirish jarayonida mexanik xatolarga yo'l qo'yilishi mumkin (muhim omillarni yo'qotish yoki keraksizlarni kiritish, vazn koeffitsientlarini noto'g'ri baholash va boshqalar). Ularni aniqlash qiyin, juda aniq xatolar bundan mustasno, ammo ular keyingi tahlil jarayoniga ta'sir qiladi va noto'g'ri xulosalar va noto'g'ri strategik qarorlarga olib keladi.

Adabiyot va havolalar

Bu ushbu mavzu bo'yicha bo'sh ensiklopedik maqola. Loyiha qoidalariga muvofiq nashr matnini takomillashtirish va to'ldirish orqali siz loyihani rivojlantirishga o'z hissangizni qo'shishingiz mumkin. Siz foydalanuvchi qo'llanmasini topishingiz mumkin

Ushbu maqolada batafsil, misollar va ekspert xulosalari bilan SWOT tahlilining kontseptsiyasi ko'rib chiqiladi: bu nima, u biznesni rivojlantirishga qanday yordam beradi, uni o'tkazishda qanday muhim qoidalarga rioya qilish kerak va SWOT tahlilining namunasi.

SWOT-tahlil nima

SWOT-tahlil bu biznesning hozirgi holati va istiqbollarini baholash usuli bo'lib, uning asosiy vazifasi kuchli va kuchsiz tomonlarni, imkoniyatlarni, tahdidlarni aniqlashdan iborat.

Kuchli va kuchsiz tomonlar - bu biznesning ichki muhiti: tahlil paytida bo'lgan narsa.

Imkoniyatlar va tahdidlar - bu biznesning tashqi muhitida bo'lishi mumkin yoki bo'lmasligi mumkin bo'lgan narsa va bu tadbirkor yoki kompaniya rahbarining harakatlariga bog'liq yoki bog'liq emas.

SWOT-tahlil yordamida ma'lum bir vaziyatning tuzilgan tavsifi olinadi. Uning asosida xulosalar chiqariladi: biznes to'g'ri rivojlanyaptimi, qanday xatarlarni oldindan ko'rish kerak, nima qilish kerak, kompaniyaning istiqbollari qanday.

SWOT-tahlil to'rt asosiy savolga asoslangan:

Kompaniya nima qilishi mumkin?

Nima qilishni xohlaysiz?

Nima qilish mumkin?

Mijozlar, xaridorlar, sheriklar, vositachilar nimani kutmoqdalar?

Ushbu savollarga javoblar quyidagilarni aniqlashga yordam beradi:

Strategiyada qo'llanishi mumkin bo'lgan biznesning kuchli va foydalari.

Raqobatdagi biznesning zaif tomonlari va zaif tomonlari, tuzatishlarga mos keladi.

Biznesni rivojlantirish imkoniyatlari.

Xatarlar va ulardan himoya qilish uchun eng samarali harakatlar.

« SWOT-tahlil uzoq vaqt oldin ixtiro qilingan. Va bu klassik marketing vositasi bo'lishiga qaramay, u hali ham shunday bo'lib qolmoqda. Uning vazifasi: mahsulotning kuchli va kuchsiz tomonlarini, bozorda kompaniyaning rivojlanish imkoniyatlari va xatarlarini baholashga imkon berish. "

Irina Borodavko - Marketing agentligi rahbari

SWOT tahlilini biznes va hayotda qo'llash

SWOT-tahlil biznes va hayotda ishlatilishi mumkin bo'lgan sodda va ko'p qirrali vositadir. U yakka o'zi yoki boshqa marketing vositalari bilan birgalikda ishlatiladi. Shuning uchun u marketing va menejmentda keng qo'llanmani topdi. Uning yordami bilan har qanday kompaniya yoki tadbirkor o'z faoliyatining strategiyasini samarali rejalashtirishi mumkin.

SWOT introspektsiyasi - bu shaxsiy yoki kasbiy rivojlanishning ustuvor yo'nalishi. Bu sizga hayotdagi, shaxsiy munosabatlardagi va ishdagi haqiqiy maqsadlaringizni tushunishga yordam beradi.

Biznesda SWOT-tahlil quyidagi maqsadlarda qo'llaniladi:

Raqobatchilarni tahlil qiling, ular haqida ma'lumot oling, baho bering va uni tuzing. Buning uchun Porterning modellari, PEST va boshqa marketing vositalari jalb qilinishi mumkin.

Biznes strategiyasini, uning muhim yo'nalishlarini va ijrochilarini amalga oshirish uchun har bir qadamni rejalashtiring.

Raqobat intellektini o'tkazish. Raqobatchilarning SWOT tahlili ularning kuchli va kuchsiz tomonlarini aniqlashga imkon beradi. Olingan ma'lumotlar eng ko'p foydalanishga yordam beradi samarali strategiya rivojlanish.

Chiqish: SWOT-tahlil biznesda va hayotda kompaniya yoki shaxsning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun ishlatiladi. Qabul qilingan ma'lumotlarga asoslanib, siz biznesni rivojlantirish, shaxsiy yoki kasbiy o'sish uchun samarali strategiyani yaratishingiz mumkin.

Quyidagi video shaxsiy va professional hayotdan olingan SWOT tahlilini o'rganib chiqadi. Ko'rish uchun tavsiya etiladi.