Стратегия в компании

Библиотека управления (/)
Искать по сайту

---

бизнеса. Корпоративная стратегия устанавливает порядок распределения ресурсов между
разными направлениями бизнеса, и в силу этого возникает ясность, что следует делать, а от чего
нужно отказаться.
Конкурентная стратегия определяет то, как компания намерена конкурировать в определенной
отрасли. Конкурентная стратегия заключается в том, каким образом компания создает себе
выгодное положение в отрасли. Сюда входит определение (явное или неявное) группы
потребителей, на которых нацелена компания, и методов продвижения к ним товаров и услуг. Но
конкурентная стратегия есть нечто большее, чем видение потребителей и методов маркетинга.
Это также комбинация определенных видов деятельности и процессов, которые позволят
компании привлечь и удержать намеченную группу клиентов. Таким образом, стратегия
предполагает и согласование различных направлений деятельности компании, благодаря
которому все предпринимаемые усилия служат последовательному укреплению потенциальных
преимуществ компании на рынке.
Функциональные стратегии - маркетинговая стратегия, финансовая, производственная,
технологическая и стратегия исследований и разработок - усиливают конкурентную стратегию
компании и определяют виды деятельности и процессы, позволяющие извлекать из них пользу.
Подробное описание и анализ функциональных стратегий помогают выяснить, как и в какой
степени они соответствуют конкурентной, и дают возможность сосредоточиться на координации
различных функций.
Процесс развития стратегии
На практике используют разные подходы к развитию стратегий, такие как схемы анализа отраслевой
прибыльности, конкурентное позиционирование, выявление базовых производственных
возможностей, ресурсов, стратегических намерений и разработка сценариев будущего развития.
Каждый из этих подходов помогает в осмыслении критически важных вопросов, но ни один не дает
ответа. Ответы порождаются процессом анализа и возникают как прозрения. Эффективное
использование любого из подходов представляет собой искусство, так что разные менеджеры
неизбежно будут предпочитать работать с одними подходами и избегать других.
Подход можно представить себе в виде ящика. Если забраться в него и закрыть крышку, он закроет от
вас горизонты, но, если влезть на него, вы увидите намного дальше. Ценность любого подхода во
многом зависит от того, кто и как его использует. Не стоит всерьез воспринимать заявления тех, кто
говорит, что тот или иной подход бесполезен. Это высказывание может означать, что его автор либо
не умеет извлечь пользу из него, либо предпочитает что-то другое. Бесполезен любой принцип, если
его используют для подтверждения застывших убеждений. Всегда нужно стремиться к новому
пониманию, к развитию новых перспектив и идей.
Осторожность не помешает и при столкновении с новейшими модными подходами к осмыслению
стратегий. Они могут оказаться весьма полезными, но есть опасность, что модная идея приведет к
тому, что все соперники выберут схожий стиль конкуренции и забудут о необходимости держаться
собственного стиля. Сущность конкурентного превосходства заключается в том, чтобы конкурировать
иначе - быть нацеленным на особые группы потребителей, использовать уникальные методы
производства, маркетинга и пр.
Завершенный процесс развития стратегии включает творческое использование нескольких приемов
анализа. В таблице 3 представлены семь этапов процесса, покрывающие критически важные вопросы
развития стратегии.