Strategik menejment

5.3.Raqobat  ustunligini  ximoya  qilish  uchun  mudofaa  strategiyalaridan 

foydalanish. 

Raqobat bozorlarida barcha firmalar rakobatchilar uyushtiradigan xujumlarning 

ob’ektlari  bulishi  mumkin.  Xujumlar  xuddi  eski,  amaldagi  firmalar  tomonidan 

bulganidek,  yangi  firmalar  tomonidan  bulganidek,  yangi  firmalar  tomonidan  xam 

bulishi  mumkin.  Ximoyaviy  strategiyaning  maksadi  xujumga  uchrash  xavfini 

kamaytirish yoki ularni eng kam yukotish bilan utkazib yuborish. Ximoya strategiyasi 

kompaniyaning  rakobat  ustunligini  kuchaytirmasa  xam,  rakobat  pozitsiyasi  atrofida 

mudofaa  inshootlarini  tashkil  etish  va  rakobat  ustunligini  saklab  kolish  imkonini 

beradi. 

Raqobat ustunligini ximoya kilishning bir kancha yullari mavjud. Ulardan biri - 

raqobatchilarning  sozlangan  xarakatlarni  boshlashlari  uchun  xalal  berish.  Bunday  

yondoshuv kuyidagi asosiy kadamlarni kuzda tutadi: 

1. Bush bozor uyalarini tuldirish uchun maxsulot nomenklaturasini kengaytirish. 

2.  Raqobatchilar  ega  bulgan  yoki  ega  bulishi  mumkin  bulgan  modellar  va 

maxsulotlar sortlarini ishlab chikish. 

3.  Pastroq  narxlarda  rakobatchilarning  maxsulotlariga  yakin  modellarni  taklif 

etish. 

4.  Rakobatchilarni  vositachi  va  distribyuterlarning  taksimlash  tarmogidan  sikib 

chikarish uchun ular bilan shartnomalar imzolash. 

5. Vositachilar va distribyuterlar boshka ta’minotchilar bilan aloka boglashlariga 

xalal berish uchun ularga sezilarli skidkalarni kafolatlash. 

6. Iste’molchilarni bepul yoki past narxlarda ukitishni taklif etish. 

7. O’z maxsulotiga iste’molchilar talabini saqlab kolish uchun choralar ko’rish. 

8.  Kreditga sotish xajmlarini oshirish. 

9.  Butlovchi qismlar etkazib berish vaktini qisqartirish. 

10. Muqobil texnologiyalarni patentlash. 

11. Xususiy nou-xaularni ximoyalash. 

12. Eng yaxshi ta’minotchilar bilan eksklyuziv kontraktlar imzolash. 

13. Raqobatchilarni  yakinlashtirmaslik  uchun  xom  ashyolarni  katta  xajmlarda 

sotib olish. 

14. Raqobatchilar bilan ishlaydigan ta’minotchilardan voz kechish. 

---

68 

15. Tovarlar  va rakobatchilar xarakatlarni doimo nazorat kilib turish. 

Ximoyaviy  strategiyaga  bulgan  ikkinchi  yondoshuv  rakobatchilarga  ularning 

xarakatlari  javobsiz  kolmasligi  va  kompaniya  xujumga  tayyor  ekanligini  etkazib 

turishdan iborat. 

Raqobatchilarning  xujumkor  xarakatlariga  karshilik  kursatishning  boshka  yuli 

rakobatchilarni  uziga  jalb  etadigan  va  ularni  xujumkor  xarakatlarga  undaydigan 

foydani kamaytirishga urinishdan iborat. 

Firmaning  foydaliligi  kanchalar  yukori  bulsa,  bu    boshkalar  uchun  uziga  jalb 

etadigan  «xurak»  vazifasini  utaydi  va  xujumkor  xarakatlar  kilish  istagini  tugdiradi. 

Bunday sharoitda kompaniya xisob mexanizmlari yordamida ximoyalanishi mumkin.