Strategik menejment

 
 
 

---

267
Raqobatning 5 ta umumiy strategiyasi
 
 
 
 
 
Strategiyaga yondashishning keng tarqalgan 5 ta 
varianti 
1. Xarajatlar bo‗yicha ilg‗orlik strategiyasi. 
-Tovar va xizmatlarni ishlab chiqarishda to‗la 
xarajatlarnin pasaytirishni ko‗zda tutadi. Bu esa ko‗p 
sonli xaridorni jalb
qiladi.
2. Keng tabaqalashtirish strategiyasi. 
- 
Kompaniya 
tovarlariga 
raqobatchi 
firmalar 
tovarlaridan farq qildiradigan o‗ziga xos chizgilarni 
berishga qaratilgan. Bu ham xaridorlarni jalb etishga 
yordam beradi.
3. Optimal xarajatlar strategiyasi. 
- Xaridorlarga past xarajatlar va mahsulotni keng 
tabaqalashtirishni uyg‗unlashtirish xisobiga qimmatli 
tovar olish imkoniyatini beradi. Asosiy vazifa 
o‗xshash tovarni ishlab chiqaruvchilarga nisbatan 
optimal xarajat va past baholarni ta‘minlashdan
4. Fokuslangan strategiya. 
-Bunda strategiya past xarajatlarga asoslangan bo‗lib, 
xaridorlarning tor segmentiga yo‗naltiriladi. Bunda 
firma o‗z raqobatchilaridan ancha past baholar 
xisobiga o‗tib ketadi. 
5. Ifodalangan strategiya yoki mahsulotni 
tabaqalashtirishga asoslangan bozor uyasi strategiyasi. 
- Uning maqsadi, tanlangan segmentlar 
namoyondalarini ularning did va talablariga yanada 
to‘laroq javob beradigan
Tovar va xizmatlar bilan 

---

268
 
Raqobat ustunligining ximoya qilishning bir qancha yo„llari 
 
1.
Bo‗sh bozor uyalarini to‗ldirish uchun mahsulot nomeklaturasini kengaytirish. 
2.
Raqobatchilar ega bo‗lgan yoki ega bo‗lishi mumkin bo‗lgan modellar va 
mao‗sulotlar sortlarini ishlab chiqish. 
3.
Pastroq narxlarda raqobatchilarning mahsulotlariga yaqin modellarni taklif etish. 
4.
Raqobatchilarni vositachi va distribyuterlarning taqsimlash tarmog‗idan siqib 
chiqarish uchun ular bilan shartnomalar imzolash. 
5.
Vositachilar va distribyuterlar boshqa ta‘minotchilar bilan aloqa bog‗lashlariga xalal 
berish uchun ularga sezilarli skidkalarni kafolatlash. 
6.
Iste‘molchilarni bepul yoki past narxlarda o‗qitishni taklif etish. 
7.
O‗z mahsulotiga iste‘molchilar talabini saqlab qolish uchun choralar ko‗rish. 
8.
Kreditga sotish xajmlarini oshirish. 
9.
Butlovchi qismlar etkazib berish vaqtini qisqartirish. 
Xujumkor strategiyaning oltita asosiy turi 
ajratiladi: 
Raqobatchining kuchli tomonlarga qarshilik 
ko‗rsatish yoki ulardan o‗zib ketishiga 
qaratilgan xarakatlar 
Raqobatchining zaif tomonlaridan 
foydalanishga qaratilgan xarakatlar 
Bir necha frontlarda bir vaqtda xujumga o‗tish 
Egallanmagan bo‗shliqlarni egallash