Strategik menejment ” fanidan kurs ishi mavzu: Kompaniyaning bozordagi strategik va moliyaviy ahvolini baholash uslubiyotlari. Bajardi

Keng qo’llaniladigan tahlil vositalari

PESTEL	Siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy, texnologik, atrof-muhit va huquqiy omillarni hisobga olgan holda tahlil etish
SWOT	Korxonaning kuchli va kuchsiz tomonlari, mavjud imkoniyatlar va tahdidlar tahlili
SOAR	Korxonaning kuchli tomonlari va imkoniyatlari, maqsadlari va natijalari tahlili
NOISE	Korxona ehtiyojlari, imkoniyatlari va ijobiy o’zgarishlari, kuchli jihatlari va kutilayotgan natijalari tahlili

Firmaning strategik mavqeini aniqlashga qanday elementlar kiradi?

Firmaning mijozlarga qanday xizmat ko’rsatish va raqiblar bilan raqobatlashish bo’yicha qarorlariga strategik joylashishni aniqlash ⁵deyiladi. O’z mavqeini rivojlantirish uchun firma raqobat muhiti haqidagi tushunchalarini, shu jumladan firmaning o’z resurslari va imkoniyatlarini, uning sanoat holatini va makro muhit haqidagi faktlarni birlashtiradi. Strategik pozitsiya umumiy tanlovni o’z ichiga oladi va raqobatbardosh strategiyasini o’z imkoniyatlaridan kelib chiqqan holda va sanoat raqiblari tomonidan ilgari surilgan pozitsiyalarga javoban tanlaydi. Shuningdek, firma qaysi mijozlarga xizmat ko’rsatishni va ushbu mijozlar nima uchun to’lashga tayyorligini aniqlaydi. Strategik pozitsiya, shuningdek, geografik bozorlarda ishtirok etish to’g’risida qarorlarni o’z ichiga oladi. Eng muhimi, firmaning strategik mavqei raqobatchilar tez yoki oson taqlid qila olmaydigan tarzda noyob bo’lishga harakat qilishi kerak. Raqobat ustunligiga firma raqiblarga qaraganda ko’proq mijozlarni jalb qilganda yoki ko’proq foyda keltirganda erishiladi. Agar firma o’z faoliyatini mijozlarga raqiblarga qaraganda yaxshiroq qiymat berish uchun tashkil qilmasa, bu sodir bo’lmaydi.
Xarajatlar yetakchilik strategiyasi
Xarajatlarni boshqarish strategiyasini tanlagan firmalar sohada arzon narxlardagi ishlab chiqaruvchi bo’lishga intilishadi. Ular iloji boricha xarajatlarni kamaytirishga harakat qilishadi va xaridorlarga eng arzon narxlarda mahsulot taklif qilishadi. Ular odatda o’lchov iqtisodidan foydalanadilar va sifatni emas, balki miqdorni egallaydilar.
Differensiallash strategiyasi
Bu yerda kompaniyalar o’z mahsulotlarini raqobatdan farq qilishga harakat qilishadi. Ular mijozlarga noyob va innovatsion narsalarni taklif qilishni maqsad qilishadi. Raqobat afzalligi qozonish maqsadida, ular mijozlar e’tiborini jalb qiladi, bir narsa ishlab chiqarish ishonch hosil qilish uchun tadqiqot qilish kerak. Ular miqdor o’rniga sifatga e’tibor berishadi.
Fokus strategiyasi
Nomidan ko’rinib turibdiki, fokus strategiyasidan foydalanadigan korxonalar bozorning ma’lum bir segmentiga e’tibor berishadi va natijada ularning ko’lami nisbatan tor.
Fokus strategiyasining ikkita ko’rinishi mavjud:
- xarajat markazida;
- differensiallash fokusi;
Xarajatlar yo’nalishi-bu kompaniya sanoat ichidagi eng arzon mahsulotlarni taqdim etishni maqsad qilgan bo’lsa, differentsiatsiya yo’nalishi-bu yaxshi belgilangan mahsulotlarni taqdim etganda. Strategiya mavqeyiga asosiy ta’sir etuvchi omillar raqobatchilarning bozordagi mavqei, biznesdagi ko’nikmalari va eng yaxshi bo’lish istagi.⁶
Startaplar. Muvaffaqiyatli startaplar dastlab o’zlarini bozorda qanday joylashtirishni rejalashtirishlariga e’tibor berishadi. Strategik mavqeyini aniqlash brendning mijozlar ongida qanchalik kuchli ekanligini, kompaniyaning xabari nima ekanligini va tashkilot o’zini bozorda qanday ko’rishini anglatadi.
Ajoyib mahsulot yoki xizmatni sotish kompaniyaning muvaffaqiyatini ta’minlash uchun yetarli emas. Startaplar muammoni hal qila oladigan tashkilot mahsuloti yoki xizmatini tanlash uchun mijozlarning ongiga ta’sir qiluvchi noyob joylashishni aniqlash strategiyasini yaratishi kerak.
Joylashuv narxlash, marketing va sotish strategiyasiga ta’sir qiladi. Muvaffaqiyatli bo’lish uchun strategiya mijozlarning turli maqsadli guruhlari uchun mantiqiy bo’lishi kerak. Tashkilot o’zining noyob brendi haqida hikoya qilishi va ushbu ma’lumotlarni boshqalar bilan bo’lishishning eng samarali usullarini topishi kerak. Qat’iylikni saqlash va asl hikoyadan chetga chiqmaslik muhim, chunki dastlab birinchi navbatda mijozlar sadoqatini qozongan narsa shu.
Samarali strategik joylashuv tashkilotning marketing taktikasi mijozlar bilan tebranishini va ularni qandaydir choralar ko’rishga majbur qilishini ta’minlaydi. Mahsulot/xizmatning eng yaxshi fazilatlarini mijozlar segmentiga yetkazmasdan, tashkilot o’sishi mumkin emas. Raqobat kabi bir xil mijozlar to’plamiga marketing qilganda ham, o’zini tubdan farq qilish juda muhimdir. Mijozlar muammosini qaysi mahsulotlar/xizmatlar hal qilishini belgilaydigan diqqatni jalb qiladigan joylashishni aniqlash xabari eng muvaffaqiyatli bo’ladigan omildir.Yangi boshlayotganlar uchun bu aniq va mijozning mahsulot/xizmatdan foydalangan holda qiymatni qanday egallashiga qaratilgan joylashishni aniqlash bayonotini yaratishni talab qiladi.
Tashkilot o’zini qanday joylashtirishni rejalashtirayotganda, raqobat landshaftining marketing rejalariga qanday ta’sir qilishini ko’rib chiqishi kerak.
Yaxshi joylashishni aniqlash iste’molchilarga nima uchun tashkilotning mahsuloti/xizmati raqobatchisidan afzalroq ekanligini bilishga imkon beradi. Iste’molchilarning ehtiyojlari har kuni o’zgarib turadigan o’sib borayotgan bozorda ajralib turish yo’lini topish juda muhimdir.Eng yaxshi xabar kanallaridan foydalangan holda Brendlash va marketing strategiyasini yaratish ushbu joylashishni aniqlash strategiyasidan foydalanishning bir qismidir.Masalan, kosmetika kompaniyasi televizorda reklama olib borish, ijtimoiy media marketing strategiyasidan foydalanish va joylashishni aniqlash xabarini etkazish uchun ayollar jurnallarida reklama olib borish uchun uyani sotib olishi mumkin.Mahsulot/xizmatni sotish uchun to’g’ri kanallarni o’rganish va ulardan foydalanish raqobatbardoshlikni saqlab qolish va mijozlarga tashkilot kimligini eslatishning asosiy usuli hisoblanadi.Bir boshlang’ich rivoji va ko’proq mainstream bo’libв, uning joylashishni xabar qayta ko’rib chiqish kerak bo’ladi.
Korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi va bozorda kuchli pozitsiyalarni egallashlari uchun uning faoliyati muntazam ravishda baholanishi kerak. Buning uchun korxona ichki muhitining tahlili mavjud bo’lib, unda korxonaning kuchli va eng zaif tomonlari namoyon bo’ladi. Ushbu ish jarayonida kompaniyaning moliyaviy tomoni, ishlab chiqarish va marketing faoliyati, savdo va ta’minot bo’limlari faoliyati, korxona barcha bo’linmalarining faoliyatining izchilligi tahlil qilindi.
Kompaniyaning ichki muhitini tahlil qilish vaziyatni oydinlashtirishga yordam beradi va korxona uchun tahdid tug’ilganda harakat qilish imkoniyatini beradi. Bu tahlil natijalari asosida faoliyatni takomillashtirish, korxonada asosiy qaror qabul qiluvchilar orasida ularni tarqatish imkonini beradi.