Strategik marketing

Xarid markazining tarkibi va roli. Sanoat firmasida  xaridga oid eng  muhim 
qarorlar,  odatda,  xarid  guruhi  yoki  xarid  markazi  deb  ataladigan  kishilar  guruhi 
tomonidan qabul qilinadi. Xarid  markazi xarid vazifalaridan ko‘zlangan  maqsadlarni 
amalga oshirish uchun harakat qiladigan kishilardan tarkib topadi. Xarid markazining 
tarkibi qabul qilinayotgan qarorlarning muhimligiga qarab o‘zgarib turadi va bir yoki 
bir necha kishi bajaradigan beshta vazifani o‘z ichiga oladi. 
Xaridor  -  rasmiy  huquqqa  ega  bo‘lib,  muqobil  savdo  markalari  va  etkazib 
beruvchilarni  tanlash  uchun  javobgardir,  shuningdek,  u  xarid  shartlarini  aniqlash  va 
shartnomalar  bo‘yicha  muzokaralar  o‘tkazish  uchun  ham  mas’uldir.  Odatda,  bunday 
funksiyalarni ta’minot menejeri bajaradi. 
Foydalanuvchi - tovardan foydalanuvchi, masalan, ishlab chiqarish muhandisi 
yoki  axborot  xizmati  ko‘rsatish  bo‘yicha  mas’ul  shaxsdir.  Odatda,  foydalanuvchilar 
xarid qilinadigan tovarlarni baholashda eng yaxshi imkoniyatlarga egadirlar. 
Nufuzli shaxs tovarlarni tavsiya qiladi, texnik talablarni va tanlash mezonlarini 
belgilaydi.  Bu  toifaga  tadqiqotchi  –  muhandislar,  konstruktorlar,  ekspert  va 
maslahatchilarni kiritish mumkin. 
Mahsulotlarni  tanlashda  yakuniy  huquq  va  mas’uliyatlar  qaror  qabul  qiluvchi 
shaxs  zimmasiga  yuklanadi.  Muhim  xaridlarda  bu  funksiyani  firma  rahbariyati 
amalga oshiradi. 
•  “Darvozabonlar”  –  guruhining  axborot  oqimlarini  saralovchi  va  xarid 
jarayoniga bilvosita ta’sir ko‘rsata oluvchi a’zolardir. 
Xarid  markazining tarkibi  xarid bosqichiga va qabul qilinayotgan qarorlarning 
murakkabligi  va  mavhumligiga  qarab  o‘zgarib  turadi  (2.1-jadvalga  qarang).  Bunda 
uch xil vaziyatni ko‘rsatish mumkin: 
  -  yangi  vazifa.  Buyurtmachi    tashkilot  uchun  yangi  bo‘lgan  tovarlar  sinfiga 
mansub yangi tovarni xarid qilish; 
  -  takroriy  xaridning  o‘zgarishi.  Muammo  va  tovar  ma’lum,  ammo  xarid 
vaziyatining ba’zi elementlari o‘zgargan; 
-  takroriy  xarid.  Firma  foydalanishda  ma’lum  bir  tajribaga  ega  bo‘lgan,  hech 
qanday o‘zgarishlarga uchramagan, ma’lum tovarni xarid qilish. 

---

 
53 
 
 
Dastlabki  ikki  holda  xarid  markazining  funksiyalari  to‘liq  amalga  oshiriladi. 
O‘z-o‘zidan  ravshanki,  etkazib  beruvchi  xarid  jarayonining  barcha  ishtirokchilarini 
aniqlab olish  muhimdir, chunki  u kommunikasiya siyosatining  maqsadlarini belgilab 
olishi  lozim.  SHuningdek,  ushbu  ishtirokchilarning  o‘zaro  qanday  munosabatda 
bo‘lishini va ularning motivasiyasi qanday ekanligini aniqlash ham muhimdir.