Strategik marketing

 
KOMFORT 
 
 
RAG’BATLANTIRISH 
LAZZATLANISH 
(dinamik) 
 
UMUMIY FAROVONLIK 
 
To`yinuvchi 
ehtiyoj 
 
To`yinmaydigan 
ehtiyoj 
 
To`yinmaydigan 
ehtiyoj 
 
 
 
2.2-rasm. Farovonlik determinantlari
 
 
Marketingdan  tovarlarning  tinimsiz  yangilanib  turilishi,  yanada  torroq 
differensiasiya,  turli  xil  xulq-atvorlarga  mo‘ljallangan  reklama  ko‘rinishidan  keng 
ko‘lamli foydalanilmoqda. Ammo bu aslida lazzatlanish va rag‘batlantirishga bo‘lgan 
ehtiyojlarning  o‘sib  borayotganligiga,  asosiy  ehtiyojlar  yaxshi  qondirilayotgan 
jamiyatdagi  mo‘l-ko‘lchilikka  javob  reaksiyasi  bo‘lib,  yangilik,  o‘ziga  xoslik, 
murakkablik va xatar kabi ehtiyojlar hayotiy muhim bo‘lib bormoqda.  
Ehtiyojlar  turli  hissiyotlarni,  turli  xulq-atvorlarni,  har  xil  tovarlarni  sinab 
ko‘rish  va  rohatbaxsh  manbalardan  foydalanish  bunday  jamiyat  uchun  muhim 
jihatdir.  Bu  izlanishlarning  cheki  yo‘q,  chunki  bunday  ehtiyojlarni  qondirib 
bo‘lmaydi. 
Iste’molning  umumiy  nazariyasi  haqida  gapiradigan  bo‘lsak,  motivasiya 
nazariyasining  yutuqlari  bizga  insondagi  motivasion  yo‘nalishning  umumiy  turlarini 
aniqlashga imkon beradi (2.3-rasm). 

---

 
41