Strategik marketing

Kundalik  iste’mol  tovarlari.  Bu  tez-tez  sotib  olinadigan,  kam  miqdorda  va 
sotib olishda kam kuch sarf qilinadigan iste’mol tovarlaridir. Sotib olish paytida xulq-
atvor  odatdagidek  bo‘ladi.  Tovarlarning  bu  toifasini  uch  guruhga  bo‘lish  mumkin: 
kundalik  ehtiyoj  buyumlari,  impulsiv  xarid  tovarlar  va  favqulodda  holatlar  uchun 
tovarlar. 
Kundalik  ehtiyoj  buyumlari  tez-tez  sotib  olinadigan  tovarlardir  (ichimliklar, 
chiroqlar,  sut).  Xarid  jarayoni  bir  marka  yoki  savdo  shoxobchasiga  o‘rganganlik 
tufayli  osonlashadi.  Xarid  haqidagi  qaror,  masalan,  tez-tez  takrorlanib  turadigan 
reklama tufayli avvaldan qabul qilingan bo‘ladi. 
Impulsiv  xarid  tovarlari  o‘ylab  o‘tirmay  sotib  olinadi  (saqich,  chipslar, 
shirinliklar).  Bunday  tovarlarni  istalgan  joylardan  sotib  olish  mumkin  bo‘lishi  lozim 
(kassa apparatlari oldida, savdo avtomatlari yonida). 
Favqulodda  holatlar  uchun  tovarlar  birdan  ularga  ehtiyoj  tug‘ilib  qolgan 
paytlarda  sotib  olinadi,  masalan  yomg‘ir  paytida  zont,  aspirin.  Firma  bunday 
tovarlarga  nisbatan  strategiya  tanlay  olmaydi.  Bunday  tovarlar  bozorni  maksimal 
darajada  qamrab  olishni  talab  qiladi,  chunki  agar  xaridor  tovarni  zarur  paytda  va 
kerakli  joyda  topa  olmasa,  u  baribir  boshqa  markali  tovarni  sotib  oladi  va  sotish 
imkoniyati qo‘ldan boy beriladi.