Strategik marketing

tovarni  kiritish  bosqichining  muddatini
  baholash 
muhim  muammodir, chunki ushbu bosqichda pul oqimlari anchagina manfiy bo‘ladi. 
Savdoni  rag‘batlantirishga  va  bozorni  axborot  bilan  ta’minlashga  qaratilgan 
marketing  xarajatlari  katta  bo‘lib,  savdo  hajmining  katta  qismini  tashkil  qiladi. 
Chiqarish  hajmi  kichik  bo‘lganligi  tufayli  ishlab  chiqarish  xarajatlari  ham  yuqori 
bo‘ladi.  Kapital  qo‘yilmalarning  amortizasiyasi  va  ITTKI  xarajatlari  ham 
rentabellikka og‘ir yuk bo‘lib tushadi. Ushbu bosqich qanchalik qisqa bo‘lsa, firmaga 
shunchalik  yaxshidir.  Uning  uzunligi  xaridorlarning  qabul  qilish  funksiyasi  bo‘lib, 
uni quyidagi omillardan kelib chiqqan holda aniqlash mumkin:  
- yangi tovar ta’minlaydigan foydalarning muhimligi; 
- foydaning yaqqol ifodalanganlik darajasi;  
- iste’mol yoki  ishlab chiqarish ko‘nikmalariga  mos tushadigan  yangi tovarga 
o‘tishda mijoz uchun katta xarajatlarning yo‘qligi; 
- sanoat mijozini innovasiyani qabul qilishga undaydigan raqobatning bosimi. 
Ushbu  vaziyatda  novator  uchun  strategik  ustuvor  yo‘nalish  mavhumlik 
bosqichidan  chiqish  uchun  birlamchi  talabni  imkon  qadar  tezroq  shakllantirishdir. 
Ushbu  umumiy  maqsad  quyidagi  vazifalardan  iboratdir:  tovarning  mavjud  ekanligi 
haqidagi  xabarning  keng  tarqalishiga  erishish;  bozorni  innovasiya  olib  keladigan 

---

 
95 
 
 
foydalar  haqida  xabardor  qilish;  xaridorlarni  tovarni  sinab  ko‘rishga  undash;  tovarni 
savdo tarmoqlariga olib kirish. SHunday qilib, tovarning hayotiylik davrining birinchi 
bosqichida  ustuvor  maqsadlar  asosan  axborot  va  axborot  xarakteriga  ega  bo‘ladi. 
Ushbu  maqsadlarga  erishish  uchun