Спин-продажи



Download 2,43 Mb.
Pdf ko'rish
bet138/139
Sana22.02.2022
Hajmi2,43 Mb.
#95542
1   ...   131   132   133   134   135   136   137   138   139
Bog'liq
spin-prodazhi

Подсчитайте свои баллы 
Суммируйте полученные вами баллы.
Теоретически 45 баллов – абсолютно нейтральный результат. Более высокий балл 
показывает позитивное отношение к закрытию, а более низкий – отрицательное отношение. 
На практике большинство продавцов получают чуть больше 45 баллов, и в наших 
исследованиях мы считали, что количество баллов выше 50 указывает на положительное 


отношение к закрытию.
Что означают полученные баллы ?
В исследовании, описанном в главе 10, лучшие результаты показывали продавцы, 
набравшие менее 50 баллов (неблагосклонное отношение к закрытию).
Однако, как объясняется в главе 10, эффективность техник закрытия зависит от типа 
продажи. Если вы работаете:
– с недорогими товарами и услугами,
– с неопытными покупателями,
– над разовой продажей,
то крайне благосклонное отношение к закрытию (больше 50 баллов) может быть 
вполне оправданно с точки зрения вашей ситуации. Однако если по результатам этого теста 
вы набрали больше 50 баллов, при этом занимаетесь крупными продажами опытным 
покупателям, с которыми намерены поддерживать продолжительные отношения, 
пожалуйста, внимательно перечитайте главу 10. В крупной продаже техники закрытия – 
скорее помеха, чем подспорье.
Об авторе
Нил Рекхэм – один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, автор 
книг «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» и «Управление большими 
продажами», основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой 
такие всемирно известные корпорации, как Google, Bank of America, MasterCard, IBM, UPS, 
Johnson & Johnson. Клиентами Huthwaite Inc. является более половины компаний, 
входящих в список Fortune 500.
Хотите
 еще бесплатно скачать книги на тему психология Успеха и Богатства?
=> Загляните на knigi.topdelo.ru


Download 2,43 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   131   132   133   134   135   136   137   138   139




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish