Social Media Marketing: Social Media Marketing

Relationship with other businesses (B2B) 
In case your company provides a product or service to other small or large companies, you are 
interested in establishing B2B (business to business) relationship. The goal of your strategy will 

---

113 
 
be to find other business that might be interested in the product or service you provide, and to 
find a way to connect with them.  
A  social  network,  such  as  LinkedIn,  is  particularly  suitable  for  this  kind  of  interaction,  as  the 
target group of this network is business professionals. However, other social networks can help 
you find business through different groups. A great benefit of finding other businesses through 
social networks is that you will be able to interact with them on social networks and thus gain 
trust, prior to contacting them and proposing a business offer. Having a prior relationship can 
improve the chances of your collaboration in the future.  
When it comes to business to business relationship, you will need a different approach than in 
case  you  were  trying  to  reach  individuals.  You  should  start  by  learning  about  the  particular 
business in order to define the approach you will use to address the business. You should also 
offer some kind of helpful material, such as tutorials, e-books or guides about a topic related to 
the business in order to encourage the representatives of that certain business or company to 
interact with you. Besides providing materials, you could also organize webinars and interviews, 
or  you  can  participate  in  such  event  organized  by  others,  as  this  is  a  good  way  to  meet  and 
interact  with  other  businesses.  Obviously,  this  can  lead  to  establishing  a  long-lasting 
relationship which could be very beneficial for your company.