Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

компетентность.
Нам важно понять, хороший ли человек перед нами: добрый
или злой? И именно эта оценка определяет, как мы себя поведем с
ним: будем сближаться или постараемся избегать. Отчасти
благодаря такому анализу люди до сих пор существуют как вид.
Без него мы бы не чувствовали опасности и не стали бы от нее
убегать.
К примеру, нам легче запомнить лицо человека, который не
внушает доверия (чтобы знать, кого опасаться). А еще мы быстрее

---

опознаем слова, связанные с душевностью, такие как «приятный»,
«добрый», «хороший», чем те, что относятся к описанию
компетентности, например «способности» и «умения». Дело в том,
что доброта человека для нас важнее его эрудиции, ведь
выживание напрямую зависит от того, кто перед нами: друг или
враг.
Социальное восприятие — впечатление, которое мы получаем
друг о друге, — отражает важные моменты с точки зрения
эволюции. И в этой перспективе главным качеством оказывается
доброта, потому что большее значение для нашего выживания
имеют хорошие или плохие намерения другого, а не его
способность действовать в соответствии с этими намерениями.
Даже если оценка душевности и компетентности происходит
более или менее одновременно, на самом деле сначала
оценивается душевность. Она весомее.
Оценка 
компетентности 
обычно 
складывается 
из
распознавания уровня знаний, трудолюбия, развития навыков и
доминантности. Нами часто руководят люди, которые
демонстрируют исключительную уверенность — они уверенно
действуют, уверенно говорят и уверенно ходят. Вне зависимости
от того, насколько на самом деле разбираются в ситуации. Как я
писала еще во введении, выживал тот, кто быстро сравнивал и
оценивал.
Социальное доминирование проявляется одинаково в любой
культуре: прямой зрительный контакт и открытые позы
(например, манера откидываться на спинку стула, заложив руки
за голову). В то время как люди, склонные подчиняться, отводят
глаза в сторону, избегая прямого зрительного контакта. Мы
демонстрируем статус (или его отсутствие) с помощью языка
тела: сутулимся, когда чувствуем себя неуверенно или проявляем
покорность, как будто стараемся стать невидимыми.
Привлекательность — еще одна характеристика, которую мы
считываем с людей, и это происходит с раннего возраста,

---

незаметно для нас самих
96
. В любой культуре привлекательные
люди кажутся умнее, добрее и честнее.
Как ни странно, за оценку красоты и добродетели отвечает
одна и та же область мозга. Другими словами, мозг одинаково
реагирует на прекрасный ум, доброе сердце или привлекательные
черты лица. И так мы приходим к неосознанному выводу, что
симпатичный человек еще и хороший.
Несколько лет назад я изучала, как люди воспринимают
шведских политиков исключительно по их портретам. Я раздала
фотографии этих политиков двум группам: гражданам Швеции,
которые проживают в стране и в курсе ее политической жизни, и
иностранцам, видящим людей с портретов впервые. Некоторых
политиков респонденты посчитали более компетентными, других
— более добрыми, а за кого-то участники исследования с большей
вероятностью бы проголосовали, потому что лица на фото
отражали качества, которые мы считаем важными в
политических деятелях.
В одном из случаев за человека, который выглядел наиболее
компетентным, 
проголосовало 
68% 
испытуемых
97
.
Привлекательность — тоже важное качество. Мы предпочитаем
голосовать за привлекательного кандидата, потому что, как я уже
упоминала, у большинства из нас есть установка, что красивые
люди обладают хорошим характером и высокими моральными
качествами, они добрее, честнее и надежнее. К ним лучше
относятся, им легче найти работу, они получают более высокую
зарплату и с меньшей вероятностью будут осуждены по
подозрению 
в 
совершении 
преступления. 
Но 
если
привлекательный человек все-таки окажется осужденным, он с
высокой вероятностью получит более мягкий приговор. Эти
стереотипные представления можно сформулировать так: то,