Скрытые мотивы: Истинные причины нашего поведения

Annual Review of Psychology, 55, 591–621. McLeod, S. (2016). What is Conformity?
Simply Psychology. Heejung, K. & Markus, H. (1999). Deviance or uniqueness, Harmony
or conformity? A cultural analysis. Journal of Personality and Social Psychology, 77, 785–
800.
18
. Salganik, M. J., Dodds, P. S. & Watts, D. J. (2006). Experimental study of inequality and
unpredictability in an artificial cultural market. Science, 311(5762), 854–856.
19
. Stephens, N. & Marcus, H. & Townsend S. (2007). Choice as an act of meaning: The case
of social class. Journal of Personality and Social Psychology, 93, 814–830.
20
. Berger, J., Bradlow, E., Braunstein, A. & Zhang Yao. (2012). From Karen to Katie: Using
baby names to study cultural evolution. Psychological Science, 23, 1067–1073.
21
. Verosly, S. & Todorov, A. (2010). Generalization of affective learning about faces to
perceptually similar faces. Psychological Science, 21, 779–785. Bertrand, M. &
Mullainathian, S. (2004). Are Emily and Greg more employable than Lakisha and
Jamal? A field experiment on labor market discrimination. American Economic Review,
94, 991–1013.
22
. Hirschmann, E. (1980). Innovativeness, novelty seeking and consumer creativity.
Journal of Consumer Research, 7, 283–295. Aron, A., Norman, C., Aron, E., McKenna, C.
& Heyman, R. (2000). Couples' shared participation in novel and arousing activities and
experienced relationship quality. Journal of Personality and Social Psychology, 78, 273–
284. Buchanan, K. E. & Bardi, A. (2010). Acts of kindness and acts of novelty affect life
satisfaction. Journal of Social Psychology, 150, 235–237.
23
. O'Leary, K. D., Acevedo, B. P., Aron, A., Huddy, L. & Mashek, D. (2011). Is long-term
love more than a rare phenomenon? If so, what are its correlates? Social Psychological
and Personality Science.
24
. Hazel, M. (1978). The effect of mere presence on social facilitation: An unobtrusive test.
Journal of Experimental Social Psychology, 14, 389–397.
25
. Corbett, J., Barwood, M. J., Ouzounoglou, A., Thelwell, R. & Dicks, M. (2012).
Influence of Competition on Performance and Pacing during Cycling Exercise. Medicine
& Science in Sports & Exercise, 44(3): 509–515.
26
. Bruce, R. (1941). An experimental analysis of social factors affecting the performance of
white rats. Performance in learning a simple field situation. Journal of Comparative
Psychology, 31, 363–377. Simmel, E. (1962). Social facilitation of exploring behavior in
rats. Journal of Comparative and Physiological Psychology, 5, 831–833. Stamm, J.
(1961). Social facilitation in monkeys. Psychological Reports, 8, 479–484.

---

27
. Berger, J. & Pope, D. (2011). Can losing lead to winning? Management Science, 57, 817–
827.
28
. Fershtman, C. & Gneezy, U. (2011). The trade off between performance and quitting in
high-power tournaments. Journal of the European Economic Association, 9, 318–336.
29
. Rogers, T. & Moore, D. (2014). The motivating power of under-confidence: The race is
close but we're losing. HKS Working Paper, No. RWP14–047.
30
. Diener, E. & Biswas-Diener, R. (2016). Happiness. Blackwell Publishing.
31
. Berscheid, E. & Regan, P. C. (2005). The psychology of interpersonal relationships. New
York: Prentice-Hall. Thaler, R. H. & Sunstein, C. R. (2009). Nudge: Improving decisions
about health, wealth, and happiness. New York: Penguin Books.
32
. 
https://www.scientificamerican.com/article/how-happiness-boosts-the-immune-syste
m/
.
33
. Danner, D. D., Snowdon, D. A. & Friesen W. V. (2001). Positive emotions in early life
and longevity: findings from the nun study. Journal of Personality and Social Psychology,
80(5), 804–813.
34
. Wheeler, L. & Nezlek, J. (1977). Sex differences in social participation. Journal of