Сила воли. Как развить и укрепить pdfdrive com


Специалист по привлечению инвестиций использует оптимизм



Download 1,33 Mb.
Pdf ko'rish
bet101/154
Sana14.07.2022
Hajmi1,33 Mb.
#798386
1   ...   97   98   99   100   101   102   103   104   ...   154
Bog'liq
Сила воли. Как развить и укрепить ( PDFDrive )

Специалист по привлечению инвестиций использует оптимизм
будущего «я» во благо
Анне Бреман, экономисту из Аризонского университета, стало
любопытно, удастся ли некоммерческим организациям воспользоваться
представлениями людей о своих будущих 
«я»
как о более щедрых
личностях. Что если благотворительные фонды попросят людей обещать
деньги будущих «я», а не раскошеливаться сейчас? Анна работала со
шведской компанией, которая поддерживает местные проекты в
развивающихся странах, и сравнила две разные стратегии поиска средств.
При методе «дай больше сейчас» фактических спонсоров просили


увеличить ежемесячные пожертвования начиная со следующего платежа.
При «дай больше завтра» спонсоров тоже просили увеличить ежемесячные
пожертвования, но лишь спустя два месяца. Во втором случае спонсоры
дали на 32 процента больше тех, кто попал в программу «дай больше
сейчас». Мораль: нам следует осторожнее нагружать свои будущие «я». Но
если деньги, время или усилия требуются от других людей, воспользуйтесь
иллюзией будущего «я», заранее заручившись их обещаниями.
Когда будущее «я» — незнакомец
Все мы гораздо больше печемся о собственном благополучии, чем о
счастье незнакомца — уж такова человеческая природа. Поэтому вполне
логично, что мы ставим текущие желания выше грядущего благоденствия.
Зачем вкладываться в будущее чужака, особенно в ущерб своему комфорту
в настоящем?
Хал Эрснер-Хершфилд, психолог из Нью-Йоркского университета,
убежден, что шкурный интерес — главная проблема нашего стареющего
общества. Люди живут дольше, но пенсионный возраст остается прежним,
и большинство оказываются финансово неподготовленными к «лишним»
годам. Примерно две трети послевоенного поколения не скопили
достаточно средств, чтобы жить так же, как до увольнения. А исследование
2010 года обнаружило, что у 34 процентов американцев вовсе нет
сбережений к пенсии. 53 процентам из них еще нет 33 лет, а 22 процентам
— уже 65 лет и больше. Эрснер-Хершфилд (сам еще молодой парень,
который к тому времени подсобрал немного) предположил, что люди не
откладывают на будущее, так как им не хочется отдавать свои кровные
незнакомцу.
Чтобы проверить догадку, он придумал измерять преемственность
будущего «я» — то, насколько вы воспринимаете будущее 
«я»
тем же
человеком, что и текущее. Не все представляют будущее «я» абсолютным
незнакомцем, некоторые из нас с ним довольно близки. На рисунке
показаны разнообразные отношения людей с их будущими «я» (выберите
два кружка, которые больше всего вам подходят, и возвращайтесь к
чтению). Эрснер-Хершфилд обнаружил, что люди с высокой степенью
преемственности будущего «я» (у которых кружки совпадают почти
полностью) больше копят и меньше влезают в долги по кредитке, а
следовательно, гораздо лучше финансово обеспечивают свои будущие «я».


Раз отчуждение от будущего «я» приводит к недальновидным
финансовым решениям, станет ли человек копить больше, если получше
познакомится с будущим собой? Эрснер-Хершфилд решил это проверить,
показав студентам их самих в пенсионном возрасте. Ученый привлек к
сотрудничеству профессиональных аниматоров, и в программе, которая
симулирует старение, они создали трехмерные аватары участников 
[34]
.
Эрснер-Хершфилд хотел, чтобы ребята поверили в то, что видят именно
себя, а не родственника (чаще всего студенты восклицали: «Совсем как
дядя Джо [или тетя Салли]!») или существо из фильмов ужасов. Студенты
взаимодействовали со своими состарившимися аватарами при полном
реалистичном эффекте присутствия. Участники сидели напротив зеркала,
но видели отражения будущих «я». Если человек качал головой, будущее
«я» повторяло движение. Если поворачивался — поворачивался и аватар.
Пока ребята их изучали, экспериментатор задавал каждому вопросы: «Как
вас зовут? Откуда вы родом? Чем вы увлекаетесь в жизни?» Когда отвечал
человек, возникало ощущение, словно говорит и будущее 
«я».
Потом участники покидали лабораторию виртуальной реальности и
принимались за построение воображаемого бюджета. Им давали 1000
долларов и просили разделить их на мелкие расходы, развлечения,
текущий и пенсионный счета. Студенты, которые взаимодействовали с
будущими «я», откладывали в два раза больше денег на пенсионный счет,
нежели те, кто сидел перед настоящим зеркалом и видел свое молодое
отражение. После знакомства с будущими 
«я»
участники охотнее
вкладывали в них — и, соответственно, в себя.
Эта технология пока еще малодоступна, но, возможно, придет время,
когда до подписания пенсионного плана все новые сотрудники компании
станут встречаться в отделах кадров со своими будущими «я». Однако есть
и другие способы знакомства (см. далее «Эксперимент: познакомьтесь со
своим будущим “я”»). Если вы укрепите преемственность будущего «я»,


это не только увеличит ваши сбережения, но и поможет вам во всех
волевых испытаниях. Высокая преемственность будущего «я» побуждает
людей быть лучше сейчас. Например, Эрснер-Хершфилд заметил, что
люди с высокой преемственностью чаще приходили на исследование
вовремя, а с низкой — напротив, чаще наплевательски относились к
эксперименту, и встречу приходилось переносить. Пораженный этим
неожиданным наблюдением, ученый взялся изучать, как преемственность
будущего «я» влияет на принятие нравственных решений. Его самая
недавняя работа показывает, что люди с низкой преемственностью
будущего 
«я»
гораздо менее честны в ролевых бизнес-играх. Они чаще
прикарманивают найденные на работе деньги, выбалтывают информацию,
которая может погубить карьеру другого человека. Они больше блефуют,
если обман окупается. Как будто разобщенность с будущим «я» позволяет
им не замечать последствий собственных действий. Напротив, связь с
будущим «я» защищает нас от наших худших порывов.

Download 1,33 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   97   98   99   100   101   102   103   104   ...   154




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish