Sila Voli indd

7. Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
201
будущего «я» (у которых кружки совпадают почти полно-
стью) больше копят и меньше влезают в долги по кредитке, 
а следовательно, гораздо лучше финансово обеспечивают 
свои будущие «я». 
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Текущее 
«я»
Будущее 
«я»
Раз отчуждение от будущего «я» приводит к недально-
видным финансовым решениям, станет ли человек копить 
больше, если получше познакомится с будущим собой? 
Эрснер-Хершфилд решил это проверить, показав студен-
там их самих в пенсионном возрасте. Ученый привлек к со-
трудничеству профессиональных аниматоров, и в програм-
ме, которая симулирует старение, они создали трехмерные 
аватары участников*. Эрснер-Хершфилд хотел, чтобы ребя-
та поверили в то, что видят именно себя, а не родственника 
(чаще всего студенты восклицали: «Совсем как дядя Джо 
[или тетя Салли]!») или существо из фильмов ужасов. Сту-
денты взаимодействовали со своими состарившимися ава-
тарами при полном реалистичном эффекте присутствия. 
Участники сидели напротив зеркала, но видели отражения 
будущих «я». Если человек качал головой, будущее «я» по-
вторяло движение. Если поворачивался — поворачивался 
и аватар. Пока ребята их изучали, экспериментатор задавал 
*
Прелестный факт: перед тем как сделать предложение будущей жене, Эрснер-
Хершфилд показал ей собственный состарившийся аватар. Он также уверил 
меня, что теперь копит много денег на пенсию.

---

202 Сила воли. Как развить и укрепить
каждому вопросы: «Как вас зовут? Откуда вы родом? Чем 
вы увлекаетесь в жизни?» Когда отвечал человек, возникало 
ощущение, словно говорит и будущее «я».
Потом участники покидали лабораторию виртуальной 
реальности и принимались за построение воображаемого 
бюджета. Им давали 1000 долларов и просили разделить 
их на мелкие расходы, развлечения, текущий и пенсионный 
счета. Студенты, которые взаимодействовали с будущими 
«я», откладывали в два раза больше денег на пенсионный 
счет, нежели те, кто сидел перед настоящим зеркалом и ви-
дел свое молодое отражение. После знакомства с будущи-
ми «я» участники охотнее вкладывали в них — и, соответ-
ственно, в себя.
Эта технология пока еще малодоступна, но, возможно, 
придет время, когда до подписания пенсионного плана все 
новые сотрудники компании станут встречаться в отде-
лах кадров со своими будущими «я». Однако есть и другие 
способы знакомства (см. далее «Эксперимент: познакомь-
тесь со своим будущим “я”»). Если вы укрепите преем-
ственность будущего «я», это не только увеличит ваши 
сбережения, но и поможет вам во всех волевых испыта-
ниях. Высокая преемственность будущего «я» побуждает 
людей быть лучше сейчас. Например, Эрснер-Хершфилд 
заметил, что люди с высокой преемственностью чаще 
приходили на исследование вовремя, а с низкой — на-
против, чаще наплевательски относились к эксперимен-
ту, и встречу приходилось переносить. Пораженный этим 
неожиданным наблюдением, ученый взялся изучать, как 
преемственность будущего «я» влияет на принятие нрав-
ственных решений. Его самая недавняя работа показывает, 
что люди с низкой преемственностью будущего «я» гораз-
до менее честны в ролевых бизнес-играх. Они чаще при-
карманивают найденные на работе деньги, выбалтывают 
информацию, которая может погубить карьеру другого

---