“Сервис” илмий-амалий журнал

Ключевые слова: рынок лизинговых услуг; инновационные инвестиционные 
проекты; инновационные лизинговые услуги; лизинг. 
«В век глобализации и все более усиливающейся конкуренции мы обязаны 
реально и самокритично оценивать свое место в происходящих сегодня в мире 
кардинальных переменах, идти в ногу с растущими требованиями времени. Жизнь 
никогда не стоит на месте, и выигрывает та страна, тот народ, который имеет 
глубоко продуманную программу и стратегию ее реализации, имеющую четкие 
ориентиры и приоритеты, и, что особенно важно, работающую на упреждение 
возможных кризисов и различных катаклизмов, взлетов и падений мировой 
экономики»
1
. Тогда еще перспектива формирования инновационной системы 
страны отмечался первым президентом РУзИ.А. Каримовым. Несомненно, 
современный этап мирового экономического развития требует формирование 
экономических стратегий, основанную на распространение и использование 
модернизированных подходов. 
Одним из востребованных финансовыми услугами является лизинг, так как 
ее наличие дает массу благоприятных условий развития привлечения капитала и 
конкурентоспособности. Несомненно, что формирование и развитие рынка 
лизинговых услуг требует максимального удовлетворения ожиданий как 
лизингополучателя, так и лизингодателя. В связи с этим, в последнее время 
можно заметить тенденцию инновационных подходов перспективного развития 
1
Концепция дальнейшего углубления демократических реформ и формирования гражданского 
общества в стране. Доклад первого президента Республики Узбекистан Ислама Каримова на 
совместном заседании Законодательной палаты и Сената ОлийМажлиса Республики Узбекистан, 
12 ноября 2010 года. www.press-service.uz – официальный сайт пресс-службы Президента 
Республик Узбекистан. Дата обращения 3 октября 2017 года 

---

“Сервис” илмий-амалий журнал
2018 йил 2-сон 
95
рынка лизинговых услуг. Данная тенденция была замечена и подчеркнута указом 
Президента РУз «О стратегии действий по дальнейшему развитию Республики 
Узбекистан»: «…расширение объемов страховых, лизинговых и иных видов 
финансовых услуг за счет внедрения их новых видов и повышения качества, а 
также развитие фондового рынка как альтернативного источника привлечения 
капиталов и размещения свободных ресурсов предприятий, финансовых 
институтов и населения»
1
. 
Наблюдая тенденции развития рынка финансовых услуг замечется, что 
процесс оказания инновационных лизинговых услуг становится менее 
предсказуемым. А это, нередко негативно влияет не только на устойчивость 
лизингополучателей, но и на уязвимость всего лизингового отношения 
лизингополучателя. Поэтому постоянное изучение лизингового рынка и 
лизинговых сделок, хорошее знание работниками лизингодателей специфики 
создаваемых ими элементов лизинга или услуг, умелое прогнозирование развития 
и определение перспектив развития рынка приобретают особую актуальность. 
Большое значение при этом имеет учет внешних и внутренних факторов, 
влияющих на уровень уязвимости лизинговых операций лизингополучателей. 
Механизм регулирования лизинговых операций в Узбекистане во многом 
связан с уровнем развития маркетинга и устойчивой концепции маркетингового 
исследования в реальном секторе экономики, способным снизить риски 
заемщиков на разных стадиях реализации инновационно-инвестиционных 
проектов. Устойчивая концепция, которая должна поддерживаться составителями 
лизинговой сделки, должна составляться в зависимости от их финансового 
состояния. Поэтому реализация комплекса маркетинговых исследований в рамках 
осуществляемых лизинговых сделок должна базироваться на комплексе 
взаимосвязанных эффективных действий лизингодателя и лизингополучателя. 
Особенности эффективных их действий заключается в: необходимости, 
наряду с мониторингом и контролем его реализации, создания условий для 
рентабельной работы лизинговых компаний в рамках лизингового рынка; 
обеспечении их ликвидности; максимальном удовлетворении потребностей 
лизингополучателей, структуре и качестве лизинговых услуг в целях достижения 
максимальной устойчивости деловых связей между лизингодателем и 
лизингополучателем.
В условиях усиливающейся конкуренции усилия лизингодателей должны 
быть направлены на своевременное налаживание каналов сбыта предмета 
лизинга. При этом лизинговые компании должны как можно шире использовать 
как собственные, так и несобственные каналы сбыта предмета лизинга. 
Активная деятельность лизинговой компании по продвижению предметов 
инновационного лизинга согласно лизинговой сделки или услуг будет 
предопределяться: 
 значимостью предоставляемых инновационно-лизинговых услуг для 
лизингополучателей; 
 ценами на предметы инновационного лизинга;удобством использования 
предмета инновационного лизинга или услуг; 
 качеством и уровнем устойчивого обслуживания предмета инновационного 
лизинга или услуг; 
 репутацией и имиджем лизинговой компании в деловом мире. 
В целях удержания и увеличения доли на рынке лизинговых услуг или
1
Указ Президента РУз «О стратегии действий по дальнейшему развитию Республики Узбекистан». 
Собрание законодательства Республики Узбекистан, 2017 г., № 6, ст. 70, № 20, ст. 354. 

---

“Сервис” илмий-амалий журнал
2018 йил 2-сон 
96 
услуг специалистам лизинговой компании необходимо осуществлять постоянную 
сегментацию рынка лизинговых услуг путем их анализа и возможных клиентов по 
определенным характеристикам, которые предлагают отдельным сегментам 
востребованные ими оборудования или лизинговые услуги и занимаются 
расширением их видов и повышением качества. В основе сегментации рынка 
лизинговых услуг должны лежать содержание и характер создаваемых 
лизинговых услуг, клиентурный признак (юридические и физические лица, 
предприятия), а также географическая, демографическая, психокультурная и 
поведенческая сегментация. 
Таким образом, качественное формирование инновационных лизинговых 
сделок должно начинаться с принятия взвешенных бизнес-планов, которые 
характеризуют не столько виды или этапы деятельности лизингополучателя, 
сколько его цели и стратегию освоения рынка лизинга или услуг. Если 
лизингополучатель выбрал их правильно, он может использовать самые разные 
формы организации работы по реализации лизингового оборудования в 
зависимости от конкретных внутренних обстоятельств и тех внешних условий, в 
которых осуществляет свою деятельность лизингополучатель. 
Маркетинговое исследования инновационного развития лизинговых услуг, 
как правило, исходят из разграничения двух исторически сложившихся и хорошо 
изученных моделей использования имущества на условиях аренды и на условиях 
лизинга. При этом отождествление аренды с лизингом приводит к резкой 
поляризации взглядов на проблему выбора пути развития и характер проводимых 
мероприятий модернизации экономики.