“Сервис” илмий-амалий журнал 020 йил 4-сон сервис

“Сервис” илмий-амалий журнал 
 
2020 йил 4-сон 
137 
особенностей развития отдельных регионов страны. 
Теоретическое обобщение проведенных ЧП ―TRANS EKO‖ с участием автора 
исследований рынка услуг пассажирских перевозок на ряде предприятий пассажирского 
транспорта страны, а также мирового опыта производственно-хозяйственной деятельности 
различного рода деятельности компаний позволили сформулировать в качестве базовых 
стратегий конкуренции и рекомендовать применительно к условиям пассажирских 
транспортных компаний республики следующие стратегии, разработанные и апробированные 
в мировой практике: 
1. Стратегия низких издержек. По этому варианту стратегической задачей 
транспортных компаний становится не максимальное сокращение издержек само по себе, а 
достижение максимального превосходства по издержкам над конкурентами. У лидера по 
издержкам перевозок есть два способа получения дополнительной прибыли: первый способ – 
снизить цены на услуги за счет снижения затрат и попытаться привлечь как можно больше 
чувствительных к цене покупателей; второй способ – снизив издержки, не снижать цену и 
сохранить существующую долю рынка. 
2. Стратегия широкой дифференциации. Суть данной стратегии состоит в 
предложении потребителю услуг и товара с уникальными потребительскими свойствами и 
поддержание этой уникальности в течение длительного времени.
3. Стратегия фокусирования. Данная стратегия предполагает выбор компанией 
целевого сегмента (часть ассортимента услуг с ограниченным, четко очерченным кругом 
потребителей) и концентрацию на нем всей своей деятельности. Стратегия фокусирования в 
рамках определенного сегмента рынка пассажирских перевозок может иметь успех в случае 
реализации более низких издержек и/или предложения потребителям чего-то отличного от 
остальных.
4. Стратегия сотрудничества и партнерства. Стратегические союзы и партнерства – 
это характерная черта современного бизнеса, они необходимы, прежде всего, для устойчивого 
формирования глобального присутствия на рынках и создания выгодного конкурентного 
положения компании в будущем. Ярким примером успешного использования данной страте-
гии является эффективное сотрудничество транспортных компаний с частными 
перевозчиками на отдельных маршрутах.