Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

sharoitlarda berilgan natijalardan va shunga mos ravishda natijalar daromad sifatida baholandi va
yo'qotish. Formulyatsiya effektining yana bir varianti McNeill, Poker, Sox va tomonidan tasvirlangan
Tverskiy (1982). Shifokorlar va bemorlarning afzalliklari aniqlandi
o'pka saratoni uchun faraz davolash imkoniyatlari qarab juda katta farq qiladi
Bundan tashqari, mumkin bo'lgan natija o'lim yoki omon qolish nuqtai nazaridan tasvirlangan.
Jarrohlik, radioterapiyadan farqli o'laroq, o'lim xavfini anglatadi
davolash kursi. Natijada, jarrohlik varianti nisbatan kamroq ko'rindi
davolash natijalari statistikasi nuqtai nazaridan tasvirlanganda jozibador
o'lim, omon qolish nuqtai nazaridan emas.
Shifokor (yoki prezident maslahatchisi) bemorning qaroriga ta'sir qilishi mumkin (yoki
Prezident) ma'lumotni buzib yoki yashirmasdan, shunchaki yordami bilan
mumkin bo'lgan natijalar va vaziyatlarni shakllantirish. Formulyatsiyaning ta'siri mumkin
tasodifan paydo bo'ladi, shuning uchun hech kim o'rnatilganlarning ta'sirini sezmaydi
yakuniy qaror uchun asos. Ushbu effekt qasddan ishlatilishi mumkin,
variantlarning nisbiy jozibadorligini o'zgartirish. Masalan, Thaler (1980)
kredit karta lobbichilari har qanday narx farqini ta'kidladilar
naqd pul yoki kredit karta xaridlari naqd chegirmalar sifatida belgilandi,
va kredit uchun mukofot emas. Ikki xil belgi narx farqini ikkalasi ham tasvirlagan
daromad yoki yo'qotish, oddiygina eng yuqori yoki eng past narxni norma sifatida belgilash.
Yo'qotishlar daromaddan ko'ra ko'proq bo'lgani sababli, iste'molchilar bunga kamroq tayyor
chegirmani rad etishdan ko'ra, mukofotga rozi bo'ladi. Kutilganidek, ta'sir o'tkazishga urinishlar
asos yaratish bozor va siyosiy maydonda odatiy holdir.
Natijani baholash chiziqli bo'lmaganligi sababli formulaning ta'siriga sezgir