Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

kosani ularning oldiga qo'ydi va "xaridorlar" kosaga qarashni so'rashdi;
hammasi taklif qilingan bitim narxini e'lon qildi. Natijalar ajoyib edi:
o'rtacha sotish narxi o'rtacha sotib olish narxidan deyarli ikki baravar bo'ldi va soni
tuzilgan bitimlar soni bashorat qilinganidan ikki baravar ko'p bo'ldi
standart model. Bozor sehrlari bunday mahsulotlar uchun ishlamadi
egasi zavqlanishni maqsad qilgan.
Biz protsedurani o'zgartirib, bir qator tajribalar o'tkazdik va xuddi shunday natijaga erishdik
natijalar. Menga eng muhimi, sotuvchilar va qaysi variant yoqdi
uchinchi guruhga xaridorlar - "baholovchilar" qo'shildi. Xaridorlardan farqli o'laroq,
o'z pullarini tovarlarni sotib olishga sarflagan baholovchilar mumkin edi
yo stakan yoki pul oling; ular olinadigan miqdorni ko'rsatdilar
tovar kabi kerakli. Natijada quyidagi narxlar belgilandi:
Sotuvchilar - 7,12 dollar
Baholovchilar - 3,12 dollar
Qabul qiluvchilar - 2,87 dollar
Sotuvchilar va baholovchilar o'rtasidagi farq ajoyib, chunki bittasi bor edi
bir xil tanlov! Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, siz uyga yoki chashka bilan borasiz
pul; lekin agar siz baholovchi bo'lsangiz, sizda bir xil imkoniyatlar mavjud. Uzoq muddatli oqibatlar
bu guruhlardagi yechimlar bir xil. Farqi faqat lahzalik hissiyotlarda.
Sotuvchilar tomonidan e'lon qilingan yuqori narx buyum bilan bo'lishishni istamasligini aks ettiradi,
allaqachon ularga tegishli bo'lgan - biz bolada bunday noilojlikni ko'ramiz
o'yinchoqqa yopishib olish va agar uni olib qo'yishsa, g'azablanish. Yo'qotishdan voz kechish
1-tizimning avtomatik baholash tizimiga o'rnatilgan.
Qabul qiluvchilar va baholovchilar shunga o'xshash narxlarni belgilashadi, garchi xaridorlar bunga majbur bo'lishsa ham
baholovchilar tekin olgan kubokni to'lash. Bunday natijalar